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抖音代运营电话营销演讲技巧及异议处理百科 代运营第一次电话演讲 开场白：张总，你好，我是xxxx的数据分析师，我叫xx，主要分析我们蓝的使用V 当打电话的时候发现我们的抖音账号做的不是很好，想问一下，你现在是什么情况？ 那你平时是单纯的玩抖音呢，还是想专心发展呢？ ：（渲染、反问、互动、总结）张总，您知道抖音企业号的运营分为几个阶段吗北京抖音代运营推广公司地址在哪里-抖音运营电话营销呼叫技巧及异议处理百科全书.docx 12页，您知道吗？ 抖音要想做好，分为初期、中期、后期三个阶段。 每个阶段都有很多部分。 首先，你知道前期需要做什么吗？ 张老师，我告诉你，前期最重要的是“账号维护”。 你听说过“账户维护”吗？ 这类似于盖房子和打地基。 地基牢固，才能盖高楼。 “记账”相当于打基础。 那我就给大家详细说一下“账户维护”的操作方法吧，你可以用笔记本和笔来记录一下。 首先， 1. 您需要保证在账号维护期间发布的视频内容是垂直的。 很多人在做抖音运营，发企业号就跟发朋友圈一样，什么都发。 这实际上是错误的方法。 当我们发布视频时，我们必须确保内容是垂直的。 发帖太乱会导致流量下降。 2. 保持账号活跃，多看别人的视频，发完视频不要离开账号。 这样可以保持账号的活跃度，同时让抖音系统检测到我们是正常的企业号，不是营销号。

3、“养号”过程中切记不要发广告！ “账号维护”阶段的核心是增加账号的初始权重和活跃度，在垂直领域给自己贴上标签。 如果你以后按照这个方法，你发布的视频播放量和积累的粉丝数量肯定会比以前快好几倍。 当然，这也取决于你的视频质量，但如果你不“养号”，基本上这个数字很容易被丢弃。 张老师，2022年，刚跟大家说了抖音初期运营中的三个小问题。 不知道你听到的有没有帮助到你？ 来电目的：张老师，因为我们目前正在抖音行业做标杆，扶持一些草根企业做抖音，所以我们会有三个免费的指导名额给各个行业和地区的用户。 申请指导名额后，会有详细的抖音运营方案给你。 如果你做的好，你可以在朋友圈里向我们宣传。 您有兴趣参与这个项目吗？ 挖掘需求：因为每个企业的情况确实不同，大有大法，小有小法。 接下来我问你几个问题，你一定要如实回答。 首先，我冒昧地问一下。 稍等一下，除了抖音，你有没有在其他电商平台开店，比如淘xx猫井x阿x等？ （简单展开）那当时为什么会想到开抖音蓝V呢？ 你认为它是短视频的风口，是5G时代的机会吗？ 有没有发现现在的抖音和早期的淘宝、早期的微信很像？ 都是未来的趋势。 那么你的（XX）平台是自己搭建的还是专业团队运营的？ 你知道接下来如何做好抖音吗？ 接下来抖音短视频的商机你知道怎么抢吗？ 那我给大家举个例子，口红一哥李佳琦，你有关注过吗？ 他创下了“直播15分钟卖出一支口红300万成交”的记录，已经远超淘宝天猫聚划算的效果。 你认为他成功的核心是什么？ 事实上，像这样的大号必须由专业团队操作。 你有没有想过组建自己的团队？ 让团队拍视频积累粉丝，包括后期直播？ （了解客户对蓝V项目的关注度是否足够） 预约下一次电话： 年简单聊天后，发现你对抖音的关注度还是比较高的，但是你现在的抖音账号还是很严重的，主要是不专业。 我先帮你把资料提交到我们抖音数据研究中心，那你一般什么时候在电脑前？ 因为你抖音的运营方案是需要我们在电脑前一对一指导的！ 那下次你在电脑前，我在联系你，一定会让你领先同龄人5-8个月，领先同龄人。 对了，你有几个微信？ 我会加你。 微信问我。

代运营第二通电话开场白：张总，您好，我是XX，昨天联系您的xx数据分析师。 我昨天也给大家提过如何通过数字化运营让抖音活起来。 我还记得这个吗？ 对啊，因为我昨天也把你的抖音号和你的情况拿到我们数据研究中心分析了，那我们的运营方案下来了，你现在在电脑前吗？ 如果你在，我会详细告诉你你的抖音接下来应该怎么操作！ 效果图：在正式讲我们的数字化运营之前，想问一下张老师，您之前做抖音是用什么样的运营方式？ 目前抖音上一般有三种运营方式，1.刷赞刷粉，2.盲目投资DOU+，3.基础视频发布，这些方式你都在用吗？ 这三种方法是抖音用户最常用的，但实际上没有一种能真正做好抖音！ 那我就给大家讲讲数字化运营的五个部分。 如果你认真听，认真背，相信你也能在抖音上做的很好。 但是如果我跟你说接下来的五个部分，如果你不把任何一个部分的歌曲内容当回事，你花再多的钱去请团队，做宣传效果，也是不可能实现的。 你身边现在有笔和纸吗？ 如果有我说的话，你要认真记住！ 服务介绍：张老师，做好抖音的第一步是大数据定位分析，包括行业定位分析、目标人群分析、账号内容定位等。首先，张老师，您有没有发现目前90%以上的抖音商家对于发视频都没有自己明确的定位。 比如我们这个行业属于衣食住行，还是健康、教育、商业、旅游？ 那么我们的目标人群是减肥人群？ 美容护肤？ 摄影技巧？ 还是健康专家？ 然后是我们账号内容的定位，是不是属于颜值、才艺、兴趣爱好、知识传授、名人人物等等！ 那么我们就需要通过市场分析和同行竞争分析，找出自己的优势，然后对内容进行规划。 我们属于颜值、颜值+才华，还是颜值+歌声+情感？ 最后，我们要定位清楚视频的表现形式+类型+类别。 比如我们是真人表现形式+搞笑类+舞蹈类！ 这么说吧，张总，你知道怎么做大数据定位分析吗（不知道就截图给客户看）那你就得认真听下第二部分了talk，也就是内容营销策划，说简单点，什么样的内容更容易获得高曝光、高粉丝、高点赞！ 内容样式一般有七大类，赶快数一数吧！ 1、一见倾心，抖音点赞的核心原因之一就是颜值！ 帅哥美女绝对能博眼球！ （发个视频） 2、我真的笑了，搞笑的内容是适合所有人的娱乐类型！ （发个视频） 3、被治愈，比如别人养猫，别人带娃，你希望确实没有什么能带给你治愈的感觉。 没有人会抗拒这种东西！ （发个视频） 4.由衷的佩服，让用户看到别人做到了自己连自己都没见过的东西（发个视频） 5.无法形容。 那些能用图片和文字表达的东西，不能真正表达出来 视频内容（贴视频） 6. 说到心里，内容和表达已经引起用户共鸣，甚至达到价值认同（贴视频） 7.各种实用技能集锦、资源收藏、必备清单……（贴视频）张老师，您认为以上7类内容容易获得高曝光、高粉丝、高点赞吗！ 那么接下来的第三块，就是我们都意识到但是很难做好的事情。 视频拍摄、剪辑和制作 张老师，您平时用什么拍视频？ 有没有专业的摄影棚、摄影棚、灯光、道具、模特、化妆师、剪辑师、一级制片人、导演等？ 在抖音市场，大家都在专业拍摄。 如果只是发一个视频，怎么可能火起来呢？ 从另一个角度来说，抖音推荐排名的核心规则之一就是单条视频的拍摄质量！ 抖音和快手最大的不同在于，抖音是从一二线城市开始发展，然后向农村蔓延。 可怜，必须要有专业的团队来操作！ 张先生，你们现在有专业的视频拍摄团队吗？ 他们专业吗？ 那你一定要请专业人士来做！ 另外，拍完视频后，你对片名文案和上映时间也有了很多了解！ 这里就不一一告诉你了！ 那么视频做好之后，接下来的目标就是宣传和吸粉。 它可以分为三个步骤。 1.持续关注热门音乐笑话，参与官方话题，让你获得官方流量的支持！ 2、多账号矩阵推广，如服装品类的瑞熙女装、九源明珠等，均采用矩阵推广。 具体播放方法在小号的签名档里。 晚上7:00直播，用顶房型@发视频评论等，达到了矩阵式推广的效果！ 3、最后就是通过转发老客户的评论来获得更多的点赞和曝光。 抖音推荐系统的核心规则是在点赞、转发、评论越来越多的情况下，继续给你更大的流量池。 曝光度够！ 最后，张老师是我们最关心的流量粉丝变现。 张总，您觉得我们如何通过抖音变现来赚钱？ 目前抖音变现方式主要有五类！ 1.电商窗口 2.微信卖货 3.付费社区 4.广告收入 5.直播卖货！ 就像我上次联系你的时候跟你说的，李佳琦用电商+直播+广告的方式变现了他的几千万粉丝。 一场直播不到15分钟北京抖音代运营推广公司地址在哪里北京抖音代运营推广公司地址在哪里，他就卖出了300万元的销售额！ 也是抖音流量创造的电商奇迹！ 张老师，我2022年跟你说的对你有帮助吗？ 你认为什么对你最有帮助？ 服务总结：总的来说，想要做好抖音，必须遵循抖音数据运营五步法。 首先要做好大数据定位分析，明确账户定位，然后掌握七大内容营销策划方法，最重要的是你需要有最专业的视频拍摄和剪辑制作团队，并通过多维度的推广方式，最终实现流量粉丝的变现！ 给市场信心：现在的抖音市场也是一个非常大的红利期，相当于2008年淘宝的红利，10年微博的红利，13年公众号的红利。 品牌，像淘品牌的韩都衣社，微信的云集配送等等，太多的商家通过这波红利抓住了趋势，红红火火。 现在不要错过抖音短视频的红利。

而且，现在的抖音也是从去年年底开始商业化的。 有没有发现最近抖音直播也逐渐兴起了？ 抖音的电商还不是特别完善，抖音获取流量的难度比较小。 ，现在整个市场完全是蓝海。 张总，有没有想过抓住这波机会做抖音？ 团队配置：真想做，必须配备专业的团队。 比如内容策划需要导演和编剧，视频拍摄需要摄影师、灯光师、剪辑师，运营团队需要账号运营。 对于数据分析师等，至少要有5-8个个人配置。 你能在当地聘请专业人士吗？ 服务报价：那你真的请不到专业的团队。 我司是首批抖音服务商。 公司总部在北京，简称xx。 我们与国内许多知名公司合作。 比如刚才带大家看的瑞熙女装，包括湖南卫视旗下主持人徐静的抖音号，精聊职场等知名的抖音号都是我们打造的。 目前，我们正在寻找您所在行业的一些客户，共同打造抖音的行业标杆，为您提供支持。 （张总，如果您来找我们合作，您需要什么服务？）我们目前可以提供的服务包括我们数字化运营的所有内容，包括账号定位、策划、视频拍摄、剪辑、发布、后期宣传，吸粉等等，都会帮你运营好。最后通过X个月的时间来完成