国美的直播营销费用从何而来？ 你得到了多少好处？

据了解，国美零售近期已进行四场大型直播带货，分别与央视知名主持人、明星企业家董明珠以及浙江卫视《跑男》团队合作。 继续阅读，您会了解更多！

国美公布的数据显示，四场直播总销售额近25亿元，超过了国美零售2019年线上销售额总额。

成本方面，国美零售CFO方伟在接受北京商报记者采访时表示，品牌承担了部分相关直播的营销成本，其中还包括一些品牌提供的赞助。 国美自身成本不高，毛利润客观。 不过，考虑到国美近期的业绩和利润率，这25亿元的销售额能有多少落入国美的腰包呢？ 最近携手京东、拼多多的国美零售真的开始走出困境了吗？

4款游戏超过去年线上总销量？

一个半月的时间，国美完成了四场大型直播。 官方信息显示，四场直播的交易额分别为：5月1日，与央视新闻合作，实现交易额超5.28亿元； 6月6日，与格力合作的主题“格力美”直播实现成交额5.62亿元； 6月7日，“人人都爱中国制造”主题直播实现成交额7.228亿元； 6月14日，《致美丽奔跑》实现成交额6.72亿元。四项活动合计公布成交额24.848亿元。

但根据国美2020年3月31日发布的2019年年报，国美零售2019年全年线上销售收入为20.55亿元，仅为上述四场直播销售额的82.7%。

与此同时，国美零售2019年线上销售收入仅占总收入的3.45%，剩余收入574亿元来自于线下“电器及消费电子产品销售”。 此外，国美零售线上销售较2018年无论金额还是占比均出现“双下滑”。2018年线上销售额39.43亿元，占总销售额的6.13%。

是国美自进入2020年以来通过直播实现线上销售爆发，还是官方直播销售数据有水分？

北京商报记者就此问题采访了国美，国美方面回应称：“直播中还有实时销售数据统计，卖出一台就显示一台的销售数据。”

此外，据不愿透露姓名的业内人士透露，电商平台直播期间存在诈骗订单的现象，已经是业内众所周知的秘密。 直播期间下单、直播结束后退回的情况并不少见。

北京商报就“6月14日直播后的退货率数据能否公开？”问题采访了国美零售CFO方巍。 方伟回答道：“我们的直播非常成功，基本上没有回报。所以，回报率很低。”

直播营销费用从哪里来？

国美近期举办的四场大型直播中，著名主持人、明星企业家、知名艺人轮番登场。

5月1日，由央视新闻主播朱广权、撒贝宁、康辉、尼格买提组成的“央视男孩”参加国美电器直播； 6月6日，格力电器董事长兼总裁董明珠与国美零售总裁王俊洲共同进行直播带货； 6月14日，国美携手浙江卫视《奔跑吧兄弟》剧组联合直播。 郑恺、李晨、杨颖等影视明星出席直播。

明星、大牌这么多，国美的营销费用从哪里来？ 除去这些营销费用，国美靠直播赚钱吗？

对此，方伟告诉北京商报记者：“在这些直播中，厂家也支付了大量的营销费用，很多企业都在分担费用。此外，还有赞助商费用。因此，国美自身的毛利率利润有保证。”

北京商报记者发现，在最新的国美直播间中，包括TCL、海尔、美的、OPPO、Boss、九阳等品牌确实在显着位置曝光。 而且，在之前的直播中，上述品牌都是国美的长期直播合作伙伴。

一位熟悉电商直播业务的直播平台人士告诉北京商报记者：“对于平台举办的直播，商家通常会支付明星出场费，这是平台直播的常见方式。”广播。”

“媒体、电视台等参与直播，有的时候是带着自己的IP或者明星资源来参与，有的是通过整体招商来进行。比如需要带货的商家各自支付一部分营销费用费用，但电商平台整体来协商，这种情况也很常见。” 另一位MCN机构负责人告诉北京商报记者。

分析人士认为，电商平台直播与其他直播带货的根本区别在于，平台直播依然延续着“渠道思维”。 与传统连锁企业一样，他们通过独特的渠道获取资源，而不是像网红直播那样。 主播和粉丝之间发生互动，在社交中产生新的化学反应。

国美得到了多少好处？

邀请明星带货的费用得到了商家的支持，这说明聪明的国美在这些直播中并没有花太多真金白银。 那么根据国美官方公布的近25亿元的销售额，其中有多少落入了国美的口袋呢？

对于“国美近期直播高调宣传，直播是否实现盈利”等问题，北京商报记者向国美零售发来采访提纲，但相关负责人表示，对于这些问题“不方便回答”，暂时不予回应。 。

不过，我们似乎还是可以做出一些猜测，从国美的年报中关于直播盈利的情况得到一些端倪。 上述2019年年报显示，国美零售去年综合毛利率为17.91%。 如果以此计算，直播销售额25亿元，国美的利润约为4.47亿元。 但如果单纯看线上利润率，国美通过直播赚到的钱可能并没有那么多。 2019年，国美“提供线上平台佣金收入”约为9400万元，其线上销售额为上述20.55亿元。 佣金收入占线上销售的比例约为4.57%。 如果国美仅收取近期四场直播的平台佣金，收入约为1.14亿元。

当然，上述计算的前提是国美官方发布的直播数据不含水。

2019年，国美电器归属于母公司的零售损益为-25.89亿元。 如果2020年5月至6月的四场直播能够带来1.14亿元至4.47亿元的利润，无疑将为国美开启新的盈利模式。 一个好的开始。

王俊洲此前谈到直播时表示：“我认为直播是一种非常好的形式，它是一种非常古老的营销方式和现代工具的结合。通过直播，我可以非常清楚地解释产品。过去，这只是一个地方，如果是在直播间，这种效果是可以被放大的。”

好了，今天就到这里吧。 国美直播是他们在2020年找到的名利双收的新方式。 它可以以低成本的方式增加在线销售。 希望以上的介绍能够对您有所帮助！