抖音小店推广|2024年抖音的2个红利、1个趋势、2种方式

作者 | 冯志宇

编辑| 陈伟贤

设计| 谭梦洁

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昨天，我在网上观看了聚多引擎举办的首届商家年度演讲。 结合最近线下聊的抖音商家，我发现大家的地位差距很大。

有些商家很辛苦，在兑换过程中向我抱怨：

如今，市场竞争越来越激烈，直接导致线上流量获取难度加大，线上运营成本明显上升。

但与此同时，抖音上也有不少业务在2023年实现了大幅增长，业绩增长数倍甚至数十倍。 他们非常有动力，也抱有很大的期望。

比如，在河北农村做传统羊毛加工厂20年的郭戈先生，在抖音上将羊毛被生意拓展到全国，单日销售额高达300万元； 再比如，国内老牌产品虞美晶就在抖音上推出了直播、做产品。 短视频借助海量千川，快速积累优质粉丝资产，首场直播GMV突破1200万； 经营@牛王庙老味面店的三哥，利用海量的本地促销，一键为店引流，链接店铺，将优质视频内容推荐给周边目标用户，增加了店铺的日均流量收入增长10倍。

在行业发展缓慢的背景下，那些2023年在抖音上实现指数级增长的商家做对了什么？ 2024年，中小企业在抖音做生意有哪些新机遇？

和这些在抖音做生意的中小经营者聊天后，我总结了这篇文章分享给大家。

01 抖音中小企业不可错过的“新”流量

流量从哪里来，是商家做生意时非常关心的问题之一。

随着移动互联网的发展，抖音成为商家的主要营销运营阵地，商家自播、短视频推广几乎成为商家标配的营销功能。 那么，除了做好这些事情之外，抖音还有什么新的蓝海机会吗？

对于中小企业来说，抖音有两个流量大、操作简单、容易抓住的商机值得优先关注。

1）产品卡促销奖金

抖音电商是从内容电商起家的。 短视频+直播让很多商家找到了适合自己的网络营销模式。 但随着用户抖音消费的成熟，抖音商城的上架场景开始成为新的蓝海增长点。

据抖音电商1月15日发布的2023年总结显示，过去一年抖音货架场景业务快速增长，商城GMV同比增长277%。

例如“商城首页”、“商品详情”、“订单列表”、“订单详情页”等你可能喜欢的场景，以及“商城内搜索”、“抖音综合搜索”等搜索场景正在获取越来越大。 新的交通入口。

产品卡促销是抖音商城首个可以推出的产品，可以帮助商家在“人找货”消费环节打通营销场景，对于大多数商家来说是一个“增量机会”。

从产品形式到实用难度，产品卡推广非常适合中小企业。

一方面，晋升门槛低。 产品卡片支持一键推广豆店产品主图。 无需创建短视频素材或直播间，无需额外内容进行推广。 利用巨量的千川来加热产品卡，通过广告可以撬动更多高意向的新流量进入商场。

另一方面，产品卡促销的营销效果也非常显着。 官方数据显示，产品卡的使用可以带动商城猜你喜欢自然曝光流量提升37%，GMV提升27%，新品销售率提升4.27倍，为13年带来5%的增长。商家整体 GMV 的增长百分比。

例如，3C、电器行业的中小商户汇泰旗舰店，其优质体验得分为4.8。 但由于预算和人力有限，缺乏播放视频资料的能力，常常在一两天后就关门了。 会很快腐烂。

商品卡已成为汇泰旗舰店突破营销瓶颈、实现降本增效的有效渠道。 在产品卡促销的增量支持下，汇泰旗舰店订单量增长8%，GMV增长19%。

综上所述，对于中小商户来说，商品卡促销非常友好，操作简单，能够有效放大商品优势。

2）图文推广奖金

相信很多小伙伴都遇到过这样的带货图文——“几张图+短文+BGM+挂在购物车”。 直播不需要拍摄视频，但可以通过图文进行宣传带货。

那么，视频流媒体图文推广效果如何？

我们不妨看一下一些中小商户的图文数据：

美妆作者“石小团子啊511”通过使用教程拥有3000+粉丝，单图文销量已过10万元；

亲子生活作家“小糯米”用多张图片展示儿童拖鞋的卖点，粉丝超过2000人，单张图片和文章售价超14万元；

《年轻花低热量零食屋》作者用特写图片记录了开罐零食的细节。 粉丝约7000人，单张图文售价12.7万元；……

可见图文带货的效果也是非常不错的。 其实原因很简单。

首先，内容制作门槛低。 即使是中小企业，也有能力、有精力生产出“关键信息清晰、记忆点更强”的内容。

其次，短视频虽好，但用户需要观看才能了解内容和信息。 图文虽然简单，但用户可以在1秒内读懂关键信息，让信息传播更加高效。 在内容爆炸的信息流中，更快地传递关键信息将提高转化率。

官方数据显示，投放图文后，账户整体ROI提升5%； 与短视频相比，图文推广的广告投资回报率可提高10%。

最后，图文作为抖音新的内容形式，肯定会受到流量的刺激。 现在图文日均用户阅读量已突破100亿，超过70%的活跃用户平均每天浏览10+图文。

如今，图文推广是一个即使不做短视频直播，也能在抖音上直播带货的赛道，而且已经有很多商家做得很好，正在全力跑动。图文推广赛道上的方式。

02中小企业如何有效突破流量和交易瓶颈？

在抖音上，如何持续拓展渠道，如何突破流量和交易增长的瓶颈，也是中小企业共同面临的问题。

从运营角度来看，第一个痛点是战略痛点。 投手经验不足，无法判断是增加预算还是减少投资？ 是为了产品交易而推出，还是围绕人群推出……

第二个痛点是，即使投入巨大的时间和人力成本，流量和ROI也不一定稳定。 将所有精力都花在重复性、分步骤的任务上，而不是提高转化率和优化材料。

我们发现聚多千川针对这些痛点推出了一系列智能产品来帮助中小企业解决这些问题。 （PS，2023年智能技术爆发，智能与广告的深度融合与提升是大趋势）

1）针对中小型电商商户

① 千川全域大促：ROI稳定，GMV最大化

很多商家最初在抖音上推广时，通过围绕产品的痛点和使用特点制作视频，可以轻松吸引流量进入直播间。 然而，随着竞争的加剧，尽管尽一切努力优化交付，却很难引起轰动，整体ROI和GMV陷入困境。

这是因为商家的流量竞争就像一场赛车比赛，路况和障碍物不断变化。 普通的推广更像是人工驾驶，需要根据交通情况和直播间情况不断进行手动调整。 这对于中小商户来说是一个巨大的问题。 挑战。

巨大的千川全球推广可以帮助商家直播间拓展抖音信息流推荐、直播广场、商城、搜索等全球流量。 它还具备智能配送能力，让配送模式从手动驾驶升级为自动驾驶，并能全自动观察、调整并智能判断何时加速。 即使是不知道如何开展直播的商家，仍然可以在实现直播整体ROI的前提下，利用全球推广来达到GMV最大化的目标。

目前，大规模的千川全域促销已成为中小企业突破业务瓶颈、扩大业务优势的“神器”。

例如，北戴河（BDH）在2023年7月使用巨额千川全域推广来持续维持账户和产品的热度。 其全年总销售额较2022年增长约十倍。另一个例子是来自河北县的@StupidGuoge。 他将自己的工作室搬进了直播间，用真实的内容配合千川全范围的海量推广，并重新推出了之前验证过的有效素材，双11实现了单日GMV 260万。成功卖掉了羊毛从河北县到全国。

值得一提的是，本土商家采用全球推广也有很好的扩张和转化效果。 数据显示：

月消费10万-50万元的广告商户：GMV提升15%-20%，新客占比提升15%-20%；

内容型/平衡型商家：直播间GMV提升30%，新客占比提升40%。

②千川四开：帮助商家轻松掌握跑量秘诀

如果您是有一定投资和交易能力的商家，也可以选择尝试“千川四开”。

所谓四开，其实就是“千川四开”的四大优势产品组合——直播主持×支付ROI×长期转化×智能优惠券。

这四款产品一直是直播间场景下播放量和ROI双提升的产品。 整合升级后，商家和投手的操作可以变得尽可能简单。 您所需要做的就是在创建计划时检查这四个功能。 可以说是零上手成本。

但简单的操作并不意味着效果降低。 根据千川海量数据显示，四开方案对比非四开方案运行量提升187%，整体ROI提升2%。

我们不妨看一个“小行业”的商业案例——害虫防治行业的轩润。 该品牌为白标产品，只有一个SKU，缺乏产品丰富度和产品品牌力，导致投资回报率波动较大。

趁着大销量，他们开始尝试“千川四开”产品组合。 上线过程中，炫润发现在“直播主持×支付ROI×7天总ROI×智能优惠券”四开放产品组合模式下测试效果最佳。 第四次上线后，炫润GMV提升173%，7天总ROI提升9.35%，直播消费优化128%。

更重要的是，在“千川四开”上线的带动下，他们的日常直播、运维、场景、沟通技巧等也得到了显着优化，直播效率显着提升。

③ 一键爆炸：提高打造爆品的确定性

很多人有一个误区，认为“节点促销的广告流量太贵，中小企业抢不到”。

但正确答案其实是：利用招商广告工具，中小企业可以花很少的钱办大事。 比如“一键命中”工具就非常适合中小企业在营销促销时打造爆款。

一键销售，科学甄别已被选为大促重点或立即缩减产品池的优质产品，找到可能爆款的潜力产品。 然后引导商家进行自助广告，帮助商家扩大竞争优势。 同时，平台还将对认定的潜在爆款产品提供免费流量支持，帮助产品获得更多曝光。

只要产品满足下图中的四类潜力，系统就可以帮助商家实现“一键销售”。 一键投放后，无需复杂设置即可享受专属流量激励。

2）针对本地中小企业

与中小电商相比，本土商家也普遍缺乏抖音推广和运营经验：

缺乏配送经验，对配送方式不了解；

内容制作能力弱，宣传材料少； 流量转化达不到预期，无法及时优化；……

这里推荐两款海量智能产品供当地中小企业使用。

① 一键店铺流量：“店铺投入稳定”

随着消费者消费习惯变化、行业淡旺季、地域限制、门店运营成本逐年上升等因素，实体商家很容易陷入缺钱、缺人、缺货的困境。交通。

那么对于没有物资、人力少、预算少的当地中小企业来说，如何才能高效地线上引流获客呢？

来试试当地推广的店铺投资产品吧。 可以一键将店铺推广到抖音搜索场景和抖音短视频流量，预算低、素材少，从而实现精准的线上流量和获客。

具体来说，门店稳定投资有四个特点：

首先，启动成本低。 只需30元起即可投资，对于新手商家和小预算商家非常友好。

其次，操作方便。 发帖时无需手动添加素材，一键实现店铺流量。

第三，智能覆盖短视频和搜索流量。 对于没有短视频素材的商户店铺，系统会自动将图片和文字形式的素材放入APP的搜索场景中； 对于有短视频素材的商家店铺，不仅可以帮助商家投放短视频，还可以帮助商家将图片和文字素材投放到搜索场景中。

第四，长期的投入和广告可以帮助商家更稳定、更低成本地获客。

② 一键团购交易：“成蛋包”

抖音上的“团购”是用户逐渐养成的习惯，但也考验着商家的短视频和专家组织逛店的能力。 比如什么样的短视频转化率最高？ 如何取得更好的成果？ 发货后无法计量数量怎么办……这些都是当地中小企业经常遇到却又无法解决的问题。

遇到这些问题，希望通过团购获得业务增长的中小商户，可以通过成蛋宝在本地推出来解决这些问题。 成蛋宝也是一款智能产品。 商家可以一键投放，无需设置自己的出价和定位。 同时，通过“首选视频”的投放，可以一键展开专家的内容素材，整个促销期间商家无需设置。 只要关注市场并优化它，就等待订单。

更贴心的是，成蛋包的服务级别设置也很灵活。 无论您是新手还是高级商家，都有匹配且适合的套餐选择。

新手：第一次可以选择“399投资7天”；

高级玩家：高级扩单选择“7天999”； 玩法升级：灵活增加金额，结合“3天199”；

千川海量数据显示，成蛋宝上线100多天，使用成蛋宝的商户经营数据明显提升——平均投资回报率提升163%，平均转化成本下降20%，平均订单量下降10%。体积增加了30%。

例如，三亚一家椰子鸡餐厅利用成蛋宝，团购订单增加了13倍，同时成本降低了32%，使其椰子鸡成为当地的“网红爆款”。

03如何有效提升抖音综合运营能力？

在抖音做生意，商家自流是商家持续发展的必然任务。 这也是日常营销的基本依据。 帮助中小商家在抖音长期运营中完成交易、留住粉丝、复购，提升整体交易量。 GMV 上限。

交通总是流向效率更高的地方。 要想通过自流获得持续增长，需要解决的核心问题是：如何实现比同行同期更高的直播交易效率，即每千次曝光的直播收入更高比同龄人。

这就需要商家不断提升运营能力。 这里介绍两种已经被数据证明有效的操作技巧。

1）直播核心运营技巧：大小结合、多播多爆

定期直播是成熟商家追求更高GMV的核心技能。 不仅对于电商商家如此，对于本地商家也是如此。

为什么？

① 大规模直播可以有效提升GMV水平

如果商家只推出每日直播，直播间的流量规模和人群结构将逐渐固化。 通过大型场馆，商家的直播间展现出更强的流量能力，系统也会在商家日常直播时尽量提供更多的流量，从而提升GMV水平。

②在人群中实现快速突破

流量和GMV的提升意味着商业流量正在突破固有的人群模式，这意味着它开始快速触达之前没有接触过的消费者，实现人群圈层的打破。

要达到这两个效果，商家需要做好以下三件事：

一是推出大小场馆。

大型直播可以有效提升GMV水平，同时实现人群突破，这意味着定期的大小直播形成流量的良性循环。

因此，商家无论是在大大小小的场馆，都必须增加直播的频率。 巨型发动机的官方数据也证实了这一原理。 如果频率不够，努力就会白费。

双十一期间，拥有至少7家大小门店（3大4小或4大3小）的商家GMV大幅扩张。

值得一提的是，直播对当地商家的影响非常明显。 无论是餐饮、酒业和旅游，还是其他各个行业，大大小小的场馆推出后，GMV和人群突破也大幅提升。

因此，无论是电商还是本土商家，只要有能力，就一定要做大规模的直播。

第二，增加持续时间。

在做商家自播的时候，有一个大家都比较关心的问题：直播时长多长合适？

数据显示，各行业直播都存在拐点效应——当时长超过某个临界点时，GMV会显着提升，达到拐点的直播间平均每小时GMV更高。

因此，成熟的商家想要追求更高的GMV，最直接有效的方法之一就是最大化的直播勤奋。

三是周末直播不间断。

由于周末休息，用户有更多时间登录平台进行娱乐和消费，因此周末自然/广告流量一般较为充沛。

数据显示，大促期间周末持续直播的商家，GMV提升35%，ROI提升8%。

对于本地企业来说，周末是必须抓住的时间。

对比平台数据，我们发现周四、周五、周六是本地商户的流量小高峰，日均GMV较其他日子高出23%。 此外，在周四、周五和周六投入广告的商家在周末的GMV更高。 与不投入广告的商家相比，GMV提升约2.4倍，ROI提升8%。

2）多类型、全方位的内容管理技巧：短图、直图

卡端图直是指“产品卡x短视频x图文x直播”四种流派。

如果商家在营销推广时能够同时涵盖这四种类型，也能显着提升经营业绩。

原因在于“卡端图智”的购买群体不同。 四种形式可以覆盖更多的营销触点，更有可能触达更多用户，从而实现爆款产品的突破，提高GMV。

商家如何才能快速达到这样的效果呢？

聚多千川提供了相应的产品能力——短图、直四开口的卡片。

每个企业都在追求更低的成本，以换取更高的绩效回报。 通过利用短期、直接面向消费者的图片，商家还可以利用系统的算法能力，轻松实现多渠道协同营销，最大化GMV。

04 结论

2023年，运营俱乐部看到各行各业的中小企业借助巨型引擎提供的最新产品和能力，克服了人力不足、运营经验不足的问题，他们的企业可以继续在抖音上运行。 取得了很好的成绩。

总结一下他们做对了，主要有以下三点：

1、抢占抖音2个流量红利；

2、智能营销产品的充分测试和应用；

3、落实2个抖音操作技巧；

这也意味着他们的成果是可追溯、可复制的。

希望这篇文章能够给更多的中小企业带来启发和学习，他们也能在2024年找到新的商业可能性，做好生意。