抖音带货多少钱|不怕996、200元一天的播音，数字人才是终极社交猛兽？

你见过日均费用200元左右的数字直播间吗？

近日，抖音本地生活号进行了两场带货直播。 据心帮旗下抖音数据平台心豆统计，该账号两次直播的预估销售额均在7万元左右。 数据看似不高，但两次直播都是由数字人完成，单日费用仅为190元。 他们不需要场地、灯光、摄像机和其他硬件的投资。 他们只需要一台电脑，交付结果和以前一样。 直播主播差别不大。

要知道，现在的主播带货已经是一个真正的高薪行业了。 以杭州为例，月薪1.5万元不一定能吸引到合适的主播，更何况一个直播间至少要承担运营等人力成本，以及灯光、场地等固定成本。

真的有一个既便宜又可以24/7工作的数字主播吗？

数字人公司硅基智能负责人罗峰（化名）告诉新榜编辑部，这种数字人是二维超写实数字人。 据介绍，硅基智能克隆数字人之前，主机需要提供3-5分钟的真人口语视频，以及30秒的真人无声视频、纯绿屏视频，和一个录音文件。

“当这些素材输入到后台时，我们的代码可以利用计算能力让数字人物按照相应的文字移动，同时对音视频同步进行修正。”

罗峰强调，数字人最好根据应用场景提供素材。 如果想让数字人的应用场景更加丰富，还可以提供更通用的肢体动作素材。 数字人从需求提交到克隆，通常只需5-7天即可完成。 “得益于嘴唇、肢体动作等的精确控制，硅基智能数字人的语音再现度可以达到80%-90%，真实度可以达到99%，而且外观基本上是看不见的。”

硅基智能采用的核心技术。来源：受访者

Reflection Audio联合创始人兼CTO李晓补充道，目前行业内数字人公司主要有两条技术路线：一是基于纹理，通过拼接声音、嘴型、动作等让数字人动起来。 .; 另一个是生成性的，它驱动整个数字人。

一般来说，与刘夜兮等3D超写实数字人、阿魂等2D二维数字人不同，2D超写实数字人是以真人为基础，打造出具有运动和动作的二维画面。声音。 。 李晓强调：“对于数字人来说，最终是否足够现实是一个非常关键的点。”

来源：抖音

在近期的《刘润年度讲座2022：进化的力量》中，润米咨询创始人刘润透露，从今年10月1日开始，他在社交平台上发布的很多视频都是由数字人完成的。 使用数字人技术，博主似乎不再需要化妆、背剧本或拍照。 他们只需要输入一段文字，就可以输出一段看起来真实的短视频。

罗峰透露，目前国内至少有4-5家公司提供类似服务，仅硅基智能就为抖音上超过3万博主生产了数字人。 据了解，目前博主普遍间歇性地使用数字人物。 当他们有时间的时候，他们会自己拍照。 他们出差时，在高铁上编辑文字，直接使用数字人。

据观察，“刘润”、“罗罗东说”、“大悟了装修”等博主的视频并没有因为数字人的使用而出现明显的数据下降。

从产品主播到短视频博主，数字人真的能取代真人吗？

2D超现实主义，数字人类的新解决方案？

对于数字人类，很多人应该都比较熟悉。 此前，新邦编辑部曾发表题为《成本从100元到100万不等，虚拟人到底是什么？》的系列文章。 》《 90%的玩家都处于前期。 虚拟人如何赚钱？ 《虚拟人四大问题：技术、产品、市场、人》也做了相关报道。

目前数字人产业有两条路线：

3D超写实数字人的优势非常明显。 不仅科技含量高，而且还可以与元界概念股竞争。 但缺点也很突出：价格太贵、门槛太高。 标准线以上的3D超写实数字人，市场价格一般在百万级，产能有限。 这也是为什么3D超写实数字人在短视频甚至图片中更加活跃。

2D二维数字人的优势在于价格便宜，可以吸引二维用户，但品牌很难覆盖更广泛的用户。 有业内人士表示，2D数码人太小众了。 早在去年，韩数等品牌就开始在淘宝直播间使用2D数字人带货，但这大多是为了填补凌晨之后的“垃圾时间”。

图片来源：抖音、淘宝

除了高度写实、降低观众接受难度之外，2D超写实数字人的另一个特点就是价格便宜。

以硅基智能为例，数字人像+语音克隆的成本每年数万元。 如果用数码人拍摄短视频，只需要支付几十元/分钟左右的时间费； 如果用于直播带货，则需要支付数千元/月的服务费。

“中小企业可以以199元/月的价格使用素材库中的普通数字人，直播费用可降至低至5699元/月，部分普通数字人还是免费的。”

罗峰透露，为了满足中小企业的需求，硅智与模特经纪公司合作，购买了一批模特的形象授权，用于通用数字人的生产。 “我们会尽可能广泛地选择各行业通用的数字人偶，并不断补充和更新。此外，英文直播也会使用带有外国图像的数字人偶。”

图片来源：硅语言元界App

事实上，业内已经有不少2D超写实数字人初创公司，其核心卖点就是价格便宜。 例如，《雷哥谈城市运营》在直播中表示，数字主播的成本可以低至13.66元/小时，每月可以稳定产出500个短视频。

不同的数字人类服务商。来源：抖音

一般来说，不同城市、不同品类、不同直播间的费用差异很大，不同数字人公司给出的报价也不同。 不过，数字真人主播比真人主播便宜是没有问题的。

数字人带货、拍视频靠谱吗？

从资本的角度来看，数字人往往与虚拟世界联系在一起。 数字人的价值取决于他们能否讲述一个美丽的、面向未来的故事。 然而，从直播和短视频的角度来看，判断数字人价值的标准很简单：我能带货吗？ 有交通吗？

我们先来说说直播。

它需要一定的灵性，以及与观众进行深度情感互动的能力。 同时，还必须进行大量的机械劳动，比如无数次重复同样的话。 这就是带货主播稀有、价格昂贵的内在原因。

以目前的技术，数字人大概率无法取代董宇辉、李佳琪等个人风格强烈的主播。 但如果是强调“货带人”的品牌直播间呢？ 观众不需要与主播进行情感互动。 产品好，价格便宜，相关信息能解释清楚。

罗峰透露，大品牌的数字主播通常是在非热门时期使用，而在热门时期仍然需要直播主播来获得人气。 此时数字人的定位更多是辅助主播，承担一些机械劳动，以支撑24小时的直播间。

至于中小企业，基本都是直播。 提前录制0.5-1小时的语音后，可以在直播间与数字人一起循环播放。 此时，数字人的作用更像是形象版的智能客服。

淘宝商家的智能客服曾经是垂直创业赛道，而数字真人主播就像直播电商时代的智能客服。来源：互联网

数字真人主播可以算是介于货架电商和真人主播带货之间的一种新的解决方案。

再来说说短视频拍摄。

仅从我个人的体验来看，在快节奏的刷屏场景下，真人和数字人的视频观看体验并没有太大区别。

刘润和崔雷的共同特点是，他们都是口述博主。 他们视频的特点是：固定场景、固定机位、固定动作，强调知识输出而不是个人表演。 对于这类博主来说，只要保证文字质量，视频观看体验不是太差，流量不会有太大变化。

Reflection Audio为陶勇博士打造的数字克隆人

图片来源：腾讯视频《眼科医生陶勇》

对于数字人博主，自媒体人倪叔曾提出两个问题：当观众知道博主是数字人时，他们还会有观看和互动的动力吗？ 当你知道博主的视频只要输入一段语音就可以生成，但价格却是10万元，品牌还会愿意买单吗？

这里微妙的一点是，我们可以说博主输出的内容质量没有改变，视频的流量没有改变，但是观众和品牌的感受也不会改变吗？ 这没有绝对的对错，但需要时间给出答案。 罗峰提到，很多使用Digital People的博主都与硅智科技签署了保密协议。 看来博主们可能也担心这一点。

一般来说，数字人最明显的优势就是可以降低真人的时间成本和团队成本，提高劳动产出。 罗峰说：“我们想做的就是通过数字克隆，帮助客户躺着赚钱。”

此外，李晓认为，数字人的另一大优势是可以转移能力。 数字人可以即时学习英语、法语等多种语言，还可以添加唱歌、跳舞等技能。 “更像真人，并且能做真人做不到的事情。这将是未来数字人的两个发展方向。”

数字人能一边做一边赚钱吗？

几年前，“睡后收入”的概念一度流行。 简单来说，一个人什么都不用做。 每天醒来，他都能看到银行卡里的钱越来越多。 他可以通过金融、IP等方式赚到很多钱。 非劳动所得。

行业对数字人的追捧，表面上是因为博主时间太紧迫，没有时间拍摄视频，而主播的费用太高，商家买不起。 但更深层次的原因是，行业希望利用数字人来完成视频拍摄和直播。 承载货物和其他劳动力，从而实现低成本、无限的效率产出。

这个想法很美妙，但目前的数字人技术仍然存在一定的局限性。 李晓表示，数字人最难的就是肢体动作的精准匹配。 “如何基于语义推断动作以及如何渲染动作，尤其是复杂环境下的运动预测，仍然是一个难题。”

正因为如此，当前的数字人依然无法快速、低成本满足博主的剧情、喜剧、颜值等视频拍摄要求，更多聚焦于动作变化不大、以展示上半身为主的口播主播。 。 据了解，目前2D超拟真数字人初创企业的主要客户群体是律师、医生、会计师、心理咨询师等想要转型为口述博主的专业人士。

当然，随着技术的进步，我相信数字人会越来越智能，相关的成本也会越来越低。 然而，数字人类也存在三个基本问题：

首先，数字人只能解决效率问题，而不能解决内容问题、产品问题。 刘润可以依靠数字人来节省视频拍摄的时间，但数字人所说的仍然来自于他对行业、人性、世界的思考； 商家可以依靠数字人获得一定的成本优势，但当大多数商家使用数字化后，决定商品能否卖出去的仍然是产品是否足够有竞争力。

盈盈优胜联合创始人兼CMO何培成认为：“如果数字人的结果最后不好，是怪自己的运营能力，还是怪数字人？通过解放重复劳动来压缩人力成本，才是正确的选择。”数字人能够解决问题的核心解决方案。”

其次，数字人尚未形成成熟、可复制的商业模式。 庞大的引擎数据显示，2022年直播电商行业的人才缺口至少为378万。如果数字人能够解决直播电商行业的劳动力问题，应该会有很好的商业前景。

在何培成看来，数字人的未来一定是普通人的，但很多人可能还没有思考清楚数字人的用途。 “我们现在主要聚焦广电、传媒等B端用户，原因之一是B端用户客单价较高、需求更明确。相反，C端用户购买意愿不高。支付。”

此外，一旦数字人被证明可行，该行业将迅速从使用真人转向使用数字人。 最后，整个行业的竞争格局很可能不会发生根本性的改变。

第三，数字人可以满足博主和企业的需求，但不一定能满足受众的需求。 观众可能会因为新奇而观看几个数字人，但无数的科幻电影也描述了一个担忧：与数字人带来的便利相比，人类更反感数字人给生活带来的幻觉。 为什么“纯手工”能够成为营销标签？ 因为很多人更愿意为一个有血有肉的人付出，把情感投入到一个活生生的人身上。

数字人类真正的问题是能否捕捉人类的情感

图片来源：《银翼杀手2049》

由于用户需求，平台可能不允许数字人大规模应用。

数字人带货是否属于抖音明令禁止的“录播”行为？ 新榜单编辑部就此询问了几大直播平台。 截至发稿，各大平台均未给出明确答复。 相关从业者此前曾表示，淘宝、京东等纯电商平台不会限制数字人带货，但抖音、快手等内容电商平台可能会对流量进行一定限制。

来源：抖音电商

据了解，目前的数字真人直播通常配备有操作员。 操作人员可以在后台实时输入文字，操作数字人回答观众提问，也可以作为助手帮助数字人回答问题。 “我们的数字人不仅支持真人模式，还可以实现数字人与真人的联合直播。”罗峰补充道。

短期来看，如果技术和市场问题能够得到很好的解决，数字主播/博主应该能够成为一个很好的效率工具，但它能否支撑起更大的故事，是否会被证明是一个泡沫。未来取决于能否等待更多市场反馈。

“说实话，我们正在不断深入挖掘数字人产业的真实需求，更多的应用场景也在尝试落地；但毫无疑问，在元界和Web3.0的世界里，数字人人是基础，必须要有设施。”何培成说。