新媒体、新渠道是培育新产品、新品牌的沃土,尤其是短视频领域。 这个机会三十年只有一次,我们一定要抓住。 和。 每一件消费品都值得再次制造。
正好我一直在做短视频,所以我就从一线从业者的角度谈谈我的看法。
1、所谓新媒体、新渠道并不新鲜。
抖音于2016年9月上线,2017年10月左右火遍全国
已经3年了3年3年了
第一批玩抖音的人已经完成了原始积累。
想复制他们的成功吗?
抱歉,他们甚至无法复制自己。
以抖音卖书为例:
今年抖音最畅销的书是以下三本
卖了多少?
700万册!!! (这可能是地球上最强的)
我有一个朋友就是这么做的。
印刷成本可以达到7个点(标价的7%),这意味着
这本10元的书的印刷成本只有7毛钱。 (成本确实很低)
下面是我另一个朋友的数据
一周卖出2.7万单,赚了50万多元。 (羡慕~)
还有一套奇怪的书卖得很好。 很多人只是烧抖音广告来制作。
本套共5本书,售价75元。 除去印刷费用和流量费用,一套书的利润在30元左右。 抖音上已售出数百万份。
一位商人感叹:这真是一个赚钱的日子。
看到这里请保持冷静,不要激动。 这一切都过去了,这一切都过去了,这一切都过去了。
现在抖音的规则变了。 以前抖音只是发几张图片,列几个书单,合成一个视频。 抖音可以推荐一下。 如果你有推荐,你就能变得受欢迎。 如果受欢迎的话,可以挂一个产品展示橱窗。 然后你的东西就会被卖掉。 而且你不需要花一分钱做广告。
现在怎么办? 抖音官方鼓励真人出境,提供优质内容。 基于一些鸡汤式的软文和一些粗制滥造的图片,我根本不会推荐它。 这样做的后果就是图书订单的批次数量基本死了。 即使真人出国了,那也行不通,烧广告也行不通。
书籍的品类只是一个缩影。 你能想到的一切实际上以前都已经做过了。
比如小日用品、沐浴露、防螨皂、美容用品、口红、卸妆液,这些都被广告商无数轮轰炸。 就像采甘蔗水一样,采一次还不够,还得把甘蔗渣捡起来再放进嘴里漱一下。
而顾客逐渐变得不那么饥饿,不那么新鲜,甚至对这些东西有点免疫。
2、新产品有价格上限
分析一下数据你就明白了。
抖音卖货的一哥,
李佳琦所售商品均价为:110
带货的二哥,
正山牛肉,平均售价为:150
其他Kol产品的平均单价在50到100之间。
也就是说,在抖音上,最主流的消费产品是均价在150元以下的产品。
如果你有一个新产品,你就要考虑如果你的成本结构极度优化的话,是否能够支撑这个价格。 显然正如刁野所说,每一个消费品都值得再造。 这是绝对错误的。
短视频领域确实潜力巨大。 你完全有可能一天之内接到大量订单,导致你的供应链瘫痪。 但它并不适用于所有产品领域。
第一批进入抖音的人已完成原始积累
第二批进入的人已经死在前线了
现在属于第三批,
新的? 不是新的。
是不是晚了? 与明天相比,还不算太晚。
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