直播带货如何收费|她是“最美收费员”，把“最土特产”带到家乡

今日妇女报/凤网记者 张秋英

2018年，吉首市西收费站收费员彭丽琴因在大雪天为困在高速公路上的司机送热米粉而出名。 笑容灿烂、颜值高的“李沁”被网友称赞为“最美收费员”，目前抖音粉丝已超过600万。

近年来，在网络上走红的彭丽琴，并未与任何公司签约，也没有代言产品。 相反，她利用自己的知名度，通过抖音、直播等方式向外界宣传湘西美食和美景，成为一名“成功”的“本土主播”。

“能够代表家乡出战，我心里充满了幸福。” 3月26日，彭丽琴接受今日妇女报/凤网记者采访时显得十分自豪。

彭丽琴递给司机水的那一刻被网友记录下来。

“网红”收费员、大美湘西公关

“大家看，这就是我家乡的奇观‘矮寨桥’。” 直播过程中，一名穿着大红色苗族服饰的女子仿佛置身于云海之中，显得格外美丽。

这是不久前“矮寨不短，时代高远”采访活动中彭丽琴现场直播矮寨桥的场景。 这并不是她第一次在网络上宣传矮寨桥。 事实上，她经常抽出时间去矮寨桥景区做志愿者服务，助力当地旅游业。 活动中，彭丽琴感慨地说：“矮寨大桥连接了湘西与全州、全省乃至世界各地，湘西的特产可以走出去，外来的人可以进来，带来了翻天覆地的变化。”在我的家乡。”

利用“网红”的影响力，把自己作为美丽湘西的宣传窗口，是彭丽琴近年来一直在做的事情。 工作之余，她会利用空闲时间拍摄收费员的生活，向大家展示收费站背后的工作。 周末，她会化身旅行博主，用手机记录家乡的美景和美食。

有时，彭丽琴会穿着民族服装，向大家展示湘西的风土人情； 有时，她还会向大家展示当地的非物质文化遗产。 评论中，不少人对“神秘湘西”感兴趣，经常问她“尸驾”到底是怎么一回事。 也有一些人向往芙蓉镇、凤凰已久，却没有时间去看看美丽的风景。 这时候，彭丽琴就会去拍视频。

滞销变畅销，她卖出了数百万订单

2018年的一天，彭丽琴在朋友圈看到家乡永顺县的椪柑卖得不好。 看到椪柑烂在地上的照片，她当时还不明白什么是直播，于是她决定帮助老乡。

随后，彭丽琴在抖音上推出了帮助农民的短视频。 视频中，她向大家展示了湘西的椪柑，并采访了种植者。 虽然视频很短，但还是获得了很多点赞。 有商家看到她的视频，来到当地拉货。 几天之内，她与其他媒体、主播一起卖出了价值超过100万元的大单，原本滞销的产品一下子变成了畅销品。

积累了带货经验后，彭丽琴开始尝试推荐更多家乡农产品，比如猕猴桃、橙子、黄桃、腊肉等。她在抖音上发布的556幅作品中，一半以上是当地特产，也展现了湘西宁静温馨的乡村生活。 粉丝们都买账，评论里总有人说：“勤勤，我想去你家吃腊肉！”

为了更好地帮助农民卖货，她还多次参加直播助农活动。 一场直播基本上可以卖出20万元左右的订单。 最高的一位，她直播了12个小时，交易金额达到了56.8万元。 直播中，她不仅介绍湘西特产，还售卖湖南55个贫困县的农业特产。 她还被评为“扶贫慈善大使”。

“培根最好卖，水果一定要现场试吃，售后工作一定要做好。” 如今，这位“最美收费员”也有了自己的搬运经验。

彭丽琴每次到一个地方直播助农，当地群众都会欢迎这位受欢迎的“小妹妹”，积极帮她做各项后勤工作。 一些县长也会和她一起出现在镜头前。 这些都是彭丽琴带货之旅的温馨回忆。

“因为精准扶贫，我的家乡发生了很大的变化，我很高兴拍下这些照片并向我的粉丝们宣传。” 彭丽琴表示，在乡村振兴的奋斗中，她要继续为家乡的发展做出贡献。

编辑| 生态

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