抖音短视频直播推广|抖音短视频运营及推广方法！

企业如何有效运营和推广抖音等短视频平台？ 2019年，字节跳动的营收目标至少为1000亿。 众所周知，字节跳动的盈利模式一直是左手获取流量，右手卖广告。 这还没有太大改变。 抖音作为支柱产品，自然要支撑千亿中的很多KPI。

说实话，我觉得抖音还是很有希望实现这个目标的。 毕竟，截至2019年5月，抖音在中国的日活跃用户超过2.5亿，月活跃用户高达5亿。

与此同时，抖音还普及了一系列产品，如“答案奶茶”、“兔耳帽”、海底捞、滑板、COCO奶茶、小猪佩奇等，这些产品都让很多企业眼红，他们觉得一定要做抖音，不能让这只肥羊跑掉。

抖音爆红的产品

但我想说，企业千万不要利用抖音来变现。

Ps：如果你觉得我在胡说八道，你可以继续看看我这么说的原因，然后再决定是否反驳。

1、为什么说企业不要用抖音变现？

首先我们来说说为什么很多企业想利用抖音来变现。

大多数企业的出发点是抖音流量很大，算法推荐看起来“还算公平”。 即使他们没有很多粉丝，但他们可能仍然很受欢迎，并想利用这个平台来爆红。

有些企业可能认为要么是想一炮而红，要么认为流量不浪费，多一个渠道也不是坏事。

也有一些公司可能想利用抖音来积累用户池。 粉丝增加到几十万、几百万之后，视频浏览量自然会增加。 这个时候我就会针对这些用户进行转化。

但事实上，这些公司在抖音上的目标很难实现。 这里有几个原因。

1）热销难度并未降低

我们经常能在抖音上得到几万、几十万点赞的视频，让人产生“我也能做到”的感觉，给我们一种在抖音上很容易走红的错觉。

但事实上，我们看到的偶尔点击都是孤立现象（从点击比例来看）。 抖音的爆红难度并不比微博突然爆红、公众号突然出新产品低。 100,000 多篇文章。

当你突然看到一个点赞很多的视频时，你可以点击他的主页，你会发现对方可能在一个视频火了之前就发了上百个视频，然后很快就又回到了冷清状态。 这种“过瘾就会死”的道理。

最经典的例子就是“陆超”。 凭借一条“真不错”的视频，他获得了超过100万的点赞，甚至成为了“小网红”。 然而，事实上，他已经发布了7000多条视频，大部分点赞连10个都不到。

所以，如果公司没有毅力、没有毅力（即使有，也还需要运气），如果你还想着“中彩票”，那你就该早点醒了。

2）推荐机制让粉丝“没用”

无论是公众号还是微博，都有用户关注和订阅。 虽然企业不能保证用户会打开自己的内​​容，但至少可以保证内容交付给用户。

在抖音上，虽然用户也可以关注账号，但奖励的不是关注者，而是推荐。 抖音的关注更像是给系统增加了一个判断用户行为兴趣的依据。

但在抖音上，你可以有无数内容浏览，而无需关注任何人。 这对用户来说是友好的，但对企业来说却是不利的。

在抖音，注意力只是算法推荐的基础之一。 比如，用户A为了“强迫”自己学习抖音，关注了一堆学习账号，但实际上他在这样做时并没有抵制娱乐的诱惑。 这样的话，智能算法就会知道A的真正兴趣是什么，所以学习的内容就会越来越少……

因此，对于很多账号来说，即使拥有大量粉丝，如果抖音的算法不推荐内容，粉丝也就白来了。 也就是说，用户池的作用被大大削弱了。

3）对变现不友好

企业在抖音变现有多种方式：留在微信做电商、引流到微博做电商、或者利用抖音的购物车（展示）功能。

抖音“购物车”功能

前两者有受到限制的风险。 如果视频带有明显品牌（水印、字幕、商业元素、口播等），则不会通过推荐审核。

通过购物车变现，存在两个问题：

① 企业账户难以满足开窗要求

只有在平台发布10个以上视频且粉丝数超过8000人的账号才能申请购物车功能。 前者很容易，但8000名粉丝将成为很多公司的难题。

抖音认证的蓝V中，粉丝数1万以下的企业账号占比超过60%。

② 购物车必须重定向至淘宝

其次，抖音的购物车目前只能重定向到淘宝（据说今年618期间京东也会接入），这意味着很多没有淘宝电商的企业必须开辟新业务这个目的，需要各方面的人力。 投资将会增加。

最后，即使没有这些限制，利用抖音做短视频电商也很难，转化率普遍很差。 比如我有一个朋友，他的账号（具体名字不能透露）有几百万粉丝，上万个点赞，但他每个月的收入还没有一篇浏览量上万的公众号文章多。

原因是抖音视频时长太短，用户使用抖音是为了娱乐。 在这种情况下，想要让用户产生购买意向并下单，对视频的内容要求就极高。

换句话说，抖音虽然可以帮助企业带来利润，但由于投入了太多的资源，回报率太低。

4）与抖音自身商业利益冲突

上述事实只会增加操作层面的难度。 对于企业变现来说，还有一个残酷的点：企业自己的广告和抖音的广告之间存在利益冲突。

正如一开始提到的，抖音的商业模式是卖广告，用户流量就这么多。 如果公司能够成功变现，抖音如何靠广告赚到数百亿？

综上所述，我认为如果一家公司真的看中抖音用户，想要在抖音上进行推广，可以选择花钱在抖音上做广告。 收益会比自己做抖音高，这是专业的事情。 交给专业团队吧。

虽然抖音对营销视频的审核非常严格，但也会采取限流等措施。 但收入KPI达数百亿的抖音，其自身的广告要求并没有那么严格。

抖音推广的广告

而由于抖音精通算法，据说它有9个维度来瞄准目标人群，可能比用户本身更了解用户，再加上它有专业的视频创意匹配平台。 抖音广告的转化率很有可能比自己做广告还要高。

2、企业什么情况下可以开通抖音？

企业该不该开抖音？ 其实还是要看企业的目的。 如果你想通过抖音实现商业变现，我不太推荐。

针对这个问题，我专门采访了丁香博士抖音账号负责人@天太义，并根据我自己的观察，总结了目前比较适合的几种情况。

1）利用抖音打造基于淘宝的电商

如果企业本身从事淘宝电商，或者有意投资淘宝电商，可以考虑在抖音上做。 对于这一类企业，我们认为最重要的是考虑成本效益，尤其是对于打算“开疆拓土”的企业。

由于发展新的电商业务需要再投资一些人力资源和运营成本，企业必须考虑投资回报率来确定是否值得。

比如丁香医生，他们已经在做小程序电商了。 如果他们必须经营淘宝店才能在抖音上实现电子商务变现，那么他们在权衡后放弃了这种模式。 用@天太医的话来说，不要为了一个衣架而强迫自己买房子。

2）抖音曝光

如果企业想要在抖音用户中曝光，也可以考虑抖音。 毕竟，这是一个拥有两亿多用户的巨大流量池。

当然，如上所述，在抖音上获得曝光的前提是优质的内容和大量的内容积累，这与公司的内容生产力和拍摄水平密切相关。

我见过很多公司刚开始抖音的时候充满了热情，但后来因为内容制作跟不上而慢慢停了下来。 还有一些公司，虽然保持着较高的更新频率，但下面的评论却是“最糟糕的官方丑闻”……

另一方面，如果企业希望通过新媒体与用户互动，拉近与品牌的距离，微博可能是更合适的选择。 这一点从支付宝就可以看出来。

据观察，目前抖音视频播放量和支付宝交互量非常不稳定。 相关原因在上一节中也有详细解释。

今年春节期间虽然有“抖音锦鲤”活动，但沟通互动效果远不如“微博锦鲤”好。 从支付宝和抖音后续的运营情况来看，相关数据并未得到较大改善。

另一方面，在支付宝微博上，仅仅发布“……”和“晚安”就能获得数千条评论和点赞。 就问支付宝抖音酸不酸……

当大多数公司都在为自己的产品变现而苦苦挣扎时，有人却发现，利用抖音变现，还不如利用抖音通过培训赚钱来得快！ 他们瞄准了企业流量转化和商业变现的需求，已经在默默发财了。

他们就是所谓的斗商培训机构。 企业都在思考如何“薅”抖音的羊毛，都在思考如何“薅”公司的薅羊毛。

然而，这些公司真的有资格培训企业吗？ 不必要。 这类培训机构要么直接教你如何改昵称，要么搬视频； 那些看起来有用的信息只是满足于“我理解所有原理”。

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