房产地产直播代运营|房地产直播用战术发力弥补战略恐慌

青少年文章的第一个平台是“26岁男孩”微信公众号。 欢迎您搜索并添加关注者，加入青少年并成为青少年。

房地产圈的朋友一定注意到，这半个月来，朋友圈里有一波朋友在喊直播。 连我的好朋友都向小编抱怨过年期间，疫情赶上了疫情，很难有机会了。 能够在黑暗中入睡真是太好了，弥补了我过去一年里度过的所有夜晚。 又一个直播视频来了……

一夜之间，基于微信小程序或网站平台的网络售房部门如雨后春笋般涌现。

从选人、写说辞、修改、培训、考核，这一套事情让策划者忙得不可开交。 庆幸的是，没有哪家地产公司带头表示，这场直播应该由策划者来做。

不然又一批计划就要忙了。

如果一群忙碌的策划者能够获得不错的交易量，那么至少“忙碌”的策划者是幸福的，至少他们没有白忙。 如果没有交易量，那么“死”计划是否不公平？

其实小编对于这种网上直播卖房的方式一直是非常抵触和不认可的，因为整个逻辑就是错误的。

错误逻辑的原因在于忽视了房屋等大型房产的销售机制，将互联网作为信息获取工具而不是决策工具。

这句话有点晦涩难懂，所以小编拆解了一下。

网上卖房不像李佳琪卖口红、薇娅卖包包。 他们只是说“女孩们，买它”并下各种订单。

李佳琪并不傻。 如果他能卖房子，为什么还要卖口红呢？ 毕竟，一个卖房子的电商可以用佣金买半卡车的口红。

那么他为什么不卖掉房子呢？ 毕竟他的人气比售楼处那对漂亮的小兄妹高多了。

归根到底，房子的属性决定了他不能在网上卖。

房子地域属性强，价值高。

不用说，第一点是不必要的。 第二点是它的价值很高。 你可能会花掉半辈子的积蓄去买一套。 不亲自去看看怎么能匆忙下单呢？

前面说过，互联网作为一种信息获取工具，并不能成为买房的决策工具。 这个逻辑和买车是一样的。 我们买车的时候，会在网上查图片、配置、价格，进行各种比较，最后决定两三个有潜力的车型。 那么接下来就是去4S店试驾了。

试驾后的感受是我们是否购买的关键。

房屋也是如此。

还有一点，房子不适合网上卖，就是现在的疫情。

无论是现在还是疫情过后，就业和收入前景都不明朗，很多行业可能会被重新洗牌。 在这种情况下，买房办理抵押贷款无疑会增加不确定性，这也会对潜在购房者的心理造成很大影响。

说了这么多，房地产营销人员现在应该做什么呢？

这是网络注意力高度集中的窗口期，这一点需要明确。

如何抓住这个注意力高度集中的窗口期是一个问题，抓住之后做什么是一个更关键的问题。

如果房地产企业利用流量，利用直播、VR等网络营销工具来卖房，还有什么更有效的营销动作呢？

一定有，答案就是品牌。

疫情过后，房地产产品的消费心态、行为和营销方式可能会发生结构性变化，而应对不确定性最有效的方式就是品牌塑造。

因为品牌是消费者与企业、产品之间的情感联系。 只要这种情感联系仍然存在，销售就一定会起飞。

品牌无疑会转化为销售潜力，因为：品牌形象无疑会转化为销售优势，品牌认知度无疑会转化为销售溢价。

这就是动力。

疫情期间，利用自己的品牌做好“离地”工作，以便疫情结束后“抢先一步”。

在这样的窗口期，用有价值的流量进行销售却收效甚微，无异于浪费。

对于策划来说，思考如何在网上打造品牌远比思考直播具有更长远的意义。 因为战术上的勤奋永远无法掩盖战略上的错误。 比不作为更可怕的是乱作为。