短视频营销策略感想-短视频营销如何带动旅游市场复苏？听听专家怎么说

短视频营销策略感想-短视频营销如何带动旅游市场复苏？听听专家怎么说

今年以来，我国旅游市场强劲复苏。 其中，短视频营销的力量不容忽视。 最典型的例子就是山东淄博。 由于其独特的围炉烧烤和纯朴的民风，成为游客的打卡地。 “五一”期间，淄博还在多个旅游平台上跻身十大高铁热门目的地。 再比如最近很火的山西。 经过东方精选的直播介绍，当地“冷门”景点广为人知，“冷门”特产广受网友欢迎。 这些都是短视频营销带动旅游市场复苏的典型案例。

那么，什么样的短视频才能让旅游火爆呢？ 地方政府该如何抓住这波流量？ 7月13日，新京报贝壳财经邀请产业经济研究咨询机构经建智库创始人周明启、旅游专家张亦春、终身学习平台金牌讲师岳飞共同探讨“短途旅游”。视频“引流”旅游市场复苏恰逢其时》》讨论这个问题。

短视频多平台分发，触达不同目标受众

今年以来，旅游市场强劲复苏。 据文化和旅游部数据中心综合测算，端午假期期间，全国国内旅游人次1.06亿人次，按可比口径已恢复至2022年同期的112.8%其中，国内旅游收入373.1亿元。 可比标准已恢复至2022年同期的94.9%，这背后，短视频营销的力量不容忽视。 山东淄博、山西就是很好的例子。

岳飞表示，淄博和山西通过短视频最大限度地展示了各自的特色和亮点，吸引了很多人的关注，这对促进当地旅游发展、特色产品消费、塑造旅游形象起到了积极作用。城市。

“以淄博为例，短视频营销以烧烤文化为核心，展示了淄博独特的烧烤风格和饮食文化，比如烧烤‘灵魂三件套’等，这种特殊的饮食文化吸引了很多人。 “受到很多游客和消费者的关注。关注，对于山西来说，主要是通过展示传统文化和特色产品来吸引游客的注意力。”

张一春认为，无论是淄博烧烤还是山西文化，其短视频营销同时分布在多个平台，可以触达不同平台上不同定位的受众，进一步扩大受众广度。 通过接地气、简单易用的短视频，这样的场景会增加消费者的互动率，最终会产生裂变式的口碑传播，更容易出现现象级的营销案例。

地方政府要在旅游亮点挖掘中发挥顶层设计作用。

淄博烧烤的火爆是偶然，也是必然。 该案例意味着当地政府深入挖掘当地旅游资源禀赋，通过一系列落地服务，将“流量”转化为“旅游量”。

那么，这个时代地方政府该如何发挥自身优势和亮点来打动消费者呢？ 周明启在7月13日的直播中表示，地方政府在挖掘当地旅游亮点时，要更好地发挥当地文化旅游产业的顶层设计作用，结合当地资源禀赋、区域环境特征进行差异化以及周边市场状况。 位置。 由于不同的目标客群客源不同、消费能力不同、旅游需求不同，各地的实际情况也不同。 例如，靠近发达地区的旅游目的地城市和中西部地区的旅游城市的旅游定位和战略就完全不同。 另外，旅游城市和非旅游城市的定位策略也完全不同。 地方政府应在专业顾问的协助下，根据自身客群结构和周边竞争产品，设计差异化的定位和发展策略。

“明确定位和发展战略后，地方政府可以以此为指导，通过招商引资等方式引导旅游市场进行统筹规划和布局，如完善酒店、交通、餐饮、购物等基础设施，挖掘当地文化特色，打造更多体验式文化旅游项目，将为目标客群提供更好的服务，促进消费，拉动就业和社会效益。”周明启说。

张一春表示，现在的消费者更加注重体验。 地方政府如果希望通过短视频营销打动消费者，需要做的就是将体验与旅游行业传统的吃、住、行、游、购、娱六大类结合起来。 各大元素的结合，让消费者不仅能看到旅行各个环节的风景和美食，还能更深入地体验，比如体验食物如何从土地到餐桌。

至于地方政府如何挖掘旅游资源禀赋，张宜春表示，也可以从旅游业传统六大要素入手，挖掘好吃、好住、好玩，以及一些特色旅游线路，比如去内蒙古、新疆，你可能想骑马短视频营销策略感想-短视频营销如何带动旅游市场复苏？听听专家怎么说，或者在江南的城市，你可能想坐游船。 主要是结合城市自身特点，挖掘资源。

短视频营销与旅游市场发展要以用户为中心

值得一提的是短视频营销策略感想，当前旅游市场的消费心理也在发生变化。 比如，他们更加注重性价比、价值等。针对这些变化，旅游市场应该如何适应？

岳飞从短视频营销的角度分析，首先可以创造有趣、吸引人的短视频内容来吸引游客的注意力； 其次，短视频内容展示时，可以通过投票、抽奖、消息互动等方式引导游客参与互动，增强粘性； 第三，相关商家必须提供折扣和定制服务，以提高顾客的兴趣和参与度。

“总之，无论是短视频营销，还是旅游市场本身，都要以用户为核心，考虑用户的需求和心理，这样才能把路走得更好、更顺畅、更宽。” 岳飞说道。

针对这一问题，周明奇认为，从当前诸多热点来看，旅游市场已不再满足于标准化、单调的旅游产品，越来越注重游客的体验化、差异化、细分化短视频营销策略感想，同时也更加注重硬件完善与软件服务的结合。 “过去我们更注重硬件打造，比如景观景区、建设小镇、建设游乐项目等，配套设施也主要投资于高端酒店等硬件。但未来，游客会更加注重怎么玩？怎么玩得有特色？性在哪里？社交性在哪里？目前我接触到的一些高端旅游产品，越来越注重定制化、社交属性和社区化运营，聚集消费能力强、各方面条件和需求相似的游客，并成为长期会员，一起体验一些定制行程和乐趣，这实际上是旅游市场向细分赛道深度渗透的体现。 ”

新京报贝壳财经记者 潘亦春

编辑 黄新宇

赵琳校对