短视频营销定义-【独家】揭晓！母婴短视频内容营销破局之道

短视频营销定义-【独家】揭晓！母婴短视频内容营销破局之道

内容创业进入下半场，短视频依旧火爆。 母婴短视频如何通过原创内容进行精准品牌传播？ 如何平衡内容创作和商业价值？ 日前，青腾文化联合创始人王一楠在母婴主办的“母婴迭代2022母婴大会”上分享了母婴短视频内容内容营销背后的独特玩法行业观察。

我先介绍一下我们公司。 青藤文化是一家互联网内容公司。 其主营业务为制作短视频内容，同时经营管理旗下签约或自制的明星博主及部分自媒体。 母婴领域是我们最关注和关注的领域之一。 2022年8月，首个原创母婴网络短视频节目诞生。 母婴行业观察也成立于2022年8月，我们从小一起看着彼此成长。 小伙伴的关系。 短短3年时间，母婴行业观察已成长为国内最大的母婴交流平台。 我们公司也从原来的PGC节目成长为现在的MCN机构。 可以排在前十。 在母婴方面，我们拥有微博最具影响力的金V矩阵，覆盖人数超过1000万人。 比如我们的《Dr.G科学育儿》就已经排名第一。 过去几年，我们以短视频和自媒体业务为基础短视频营销定义，服务过美素佳尔、卡布里雅特、好孩子等众多品牌。

2022年是关于母婴短视频的内容营销。 我想先给它一个定义。 内容营销下有很多分支。 比如BGC是指品牌自己制作一些微电影、纪录片等，PGC是指我们跟KOL合作拍一些综艺节目，植入一些电影，这些都可以算是内容营销的范畴，短视频就是其中之一。 内容营销是一个比较宽泛的概念，更像是一种理念而不是一种手段。 短视频有其独特的玩法。 短视频无论是泛娱乐还是垂直，母婴还是美食，每个领域都有自己的特点。

母婴短视频内容营销的三个要素：第一，让用户引导创作行为； 第二，让创作行为与商业内容达到一种和谐的状态； 第三，让商业内容成为品牌资产的一部分。

母婴短视频内容营销：

让用户引导创作

让用户指导创作，并不是说我们把粉丝拉进办公室指导我们，而是希望用户通过某种方式深度参与到我们整个创作过程中。 母婴短视频和泛娱乐综艺有很大区别。 它不是基于创作者的主观表达，也不是基于主观情感表达，而是针对创作者某些精神诉求的产物。 比如《懂妈妈》就是一档母婴动漫科普节目。 表面上满足了妈妈们想知道的孕期知识，包括如何更好的备孕，更好的完成生产过程。 其实，为了有一部动画片来缓解妈妈们孕期的焦虑，我们用有趣的动画方式和个性化的操作来陪伴她，用专业的知识来帮助她缓解孕期焦虑。 这是我们产品的最终服务宗旨。 我们也制作了很多辅食短视频，最终目的是为了满足家长在育儿过程中的成就感，包括培养亲子亲子关系的手工节目，以及为妈妈解闷的吐槽节目。产后不良情绪，是从精神层面解决用户需求的产品。 当然，做电影也需要考虑市场和受众，但是做母婴短视频需要产品思维，站在用户的角度思考这个问题。 我们认为，一个品牌商或者产品商做内容营销，做母婴短视频，并不是从做产品到做艺术的飞跃。 这期间没有差距，而是谁能更准确地把握用户需求的另一个战场。 .

那么，如何让用户参与到我们的创作行为中呢？ 首先，我们将深入分析所有视频的数据。 上图是我们的一个小视频。 从后台可以看出用户在哪个时间段有向后拖动的行为，证明他对这一段内容的理解。 不太满意。 我们可以看到拖拽行为在一开始是一个高峰，因为一开始我们并没有直接讲如何做辅食，而是加了一个30秒的讲系列内容。 30秒与主题无关的内容其实不太受欢迎。 然后我们根据这些数据来调整编辑方式和操作策略。

其次，就母婴内容而言，选题一定不能是计划间的头脑风暴。 来源要么是大数据，要么是深度用户洞察，要么是一次又一次的问卷分析。 这几年我们做了大量的数据研究，我们会用数据来指导选题。 最后是用户评论和留言。 我们自媒体的优势是可以和用户进行非常直接的交流。 用户会主动给我们留言。 在某种程度上，这些评论比我们的问卷更有价值。 ，做问卷是被动地提供信息，主动和被动的区别会影响我们数据和洞察力的准确性。

母婴短视频内容营销：

协调创作与商业内容

我们是内容创作者，并不是说要站在创作者的身份上去抵制商业植入。 我们欢迎商业，因为只有商业的推动，才能使一个行业快速发展。 比如某部《变形金刚》里植入了伊利舒化牛奶的镜头。 对于一部电影来说，10-20秒的植入在影片的长度中是非常少的。 你需要有一些适当的突兀，让消费者记住。 活在这个植入点。 这种突兀正是我们想要的。 如果你把植入做得非常光滑，以至于观众根本察觉不到，那么钱可能就浪费了。 对于短视频，方法是不同的。 短视频的总长度只有3-5分钟。 如果还是用同样生硬的方式植入，会很快消耗粉丝对内容和品牌的信任。

上图右侧是我们做的一个案例。 我们对卡布里亚特的卡通人物“奔奔羊”的性格和画风进行了重新定位和梳理，无缝融入到视频内容中成为动画。 既保证了产品主的曝光和价值的输出，又能很好的让受众接受这则广告的信息。

总结三点，第一，可以延伸品牌形象，切换到与节目IP同纬度。 如果品牌不做任何改动，放到程序里，会很生硬。 今年我们和好孩子的合作，我们把它的口袋车和安全座椅延伸到IP，定制了两个卡通形象，用很软的方式植入到我们的电影里。 整部片子其实就是讲你什么时候需要用到这个产品。 第二，我们只与最好的品牌合作，并大方宣传。 广告对于粉丝来说是可以理解的。 毕竟生产内容运营公众号也是需要资金和成本的，但是我们要保证我们推荐的所有品牌，包括内容中嵌入的所有品牌，而且产品本身必须是优质的，我们推荐真正适合粉丝使用的产品，这是我们非常希望看到的。 第三，最重要的是，我们的商业内容不仅仅是传统的打广告、向粉丝收费的行为。 商业内容需要我们做得更好、更有趣、更专业。

母婴短视频内容营销：

使商业内容成为您品牌资产的一部分

与电影植入或电视剧植入不同，短视频具有比较强的可看性和功能性，可以在很多不同的场合反复使用。 比如这一季跑男，电商页面的导流你不能放任何剧集，但是短视频可以帮你满足这个需求，比如线下一些地方的《懂妈妈》短视频营销定义，比如比如在医院，妇产会，一些粉丝见面会都可以找到合适的使用场景，包括今年淘宝也在做短视频，很多平台都希望把内容改成短视频。 如果你的品牌制作了一系列制作精良的商业视频，就可以转化为品牌资产，具有一定的可持续性。 综艺或影视剧中长内容的优势在于可以在短时间内获得巨大的社会影响力，而短视频的优势在于可重复利用。

最后短视频营销定义-【独家】揭晓！母婴短视频内容营销破局之道，让我简单介绍一下我们公司的业务。 除了内容研发中心，我们还有自己的MCN矩阵，签约了很多母婴明星和自媒体，还有两家子公司，从事整合营销和渠道开拓。 归根结底，我们可以让粉丝喜欢我们，我们也可以让粉丝喜欢你。 谢谢。