北京快手带货|客单价最高上千，4个月GMV增长600倍，轻奢女装主播快手笔记

来自深圳的“奢华原创女装堂堂”（快手ID：1184041161）自2020年底首次加入快手后，仅用了4个月的时间，粉丝就增长到了70万以上，直播GMV增长了600倍。

生产原创轻熟女装是堂堂一直坚持的品类。拥有11年女装设计经验，她严格把控每件衣服的面料和设计。在糖糖的大部分快手视频中，她都会详细讲解服装的款式、面料。不少粉丝留言表示“在堂堂家买衣服还可以学习服装知识”。

经历了线下零售、批发，再到线上零售，在堂堂看来，直播电商如今已经走到了风口浪尖。在做好实体工作的基础上，要善于利用短视频、直播双手捕捉销售。 “在快手做电商最大的优势就是主播和粉丝的关系更紧密，就像朋友一样。彼此之间形成的信任可以更好地转化为订单和重复购买。”

2019年底初入快手，“后进生”大展拳脚

堂堂的服装生涯始于一家服装零售店。 2009年，她在深圳宝安女子天地开设专卖店。次年，她调到南油批发市场，亲自负责设计。

当时，该店的使用面积不足10平方米，且地处偏僻。然而，就是在这样的环境下，堂堂用湖南姑娘的蛮力，与设计师朋友合作，闯出了一番事业。

但这条路一开始并不平坦。转行批发领域后，选面料、辅料、与设计师沟通、打版、打样……一切都得自己亲力亲为。压力很大，糖糖经常要和设计师讨论到半夜。尽管如此，她还是决心让生意继续下去。

在此期间，堂堂成功设计了一款原创迷你裙，累计销量超过28000件，一炮而红。随后，她推出了一系列热门款，并推动了其他款式的联名销售。这也算是堂堂人生中赚到的第一桶金了。

后来批发生意越做越大。三年时间，堂堂开设了四家线下实体店和一间展厅。她在深圳服装销售领域小有名气。杭州、上海、武汉、北京等地的零售商都来找她提货。

线下批发业务蓬勃发展的同时，线上直播也掀起波澜。堂堂一开始并没有在意。直到和一位同样在市场做生意的朋友聊天时，她才第一次了解到快手电商。至此，糖糖朋友的快手直播已经非常成功了。

2019年底，疫情爆发，宅在家里的糖糖开始关注快手直播。看了很多场直播，她给朋友打电话说：“过完年，我一定要开快手直播。”

当时，堂堂是快手电商的新人，最初依靠朋友的帮助。这一个月来，堂堂频繁出现在朋友的直播间练习。从一开始，她在镜头前就不知所措，甚至结巴了。得到越来越多粉丝的认可后，堂堂变得越来越自信。渐渐地我有了自己做直播的勇气，也积累了我的第一波粉丝。

2020年11月，糖糖首次在快手直播，效果不错。接下来，糖糖家的销量出现爆发式增长。从2020年双11期间月销售额9929元，到2021年3月月流水649万元，单游戏GMV突破百万。几个月时间，直播GMV增长600倍。

凭借有快手电商经验的朋友的指导和自己的“蛮力”，堂堂尽管进入快手较晚，但仍然取得了出色的销售成绩。糖糖非常感谢快手官方的支持。 “包括快手小点通在内的数据分析对我帮助很大，让我更好地了解自己的问题，制定更有针对性的直播方案。”

对于主播来说，官方活动也是扩大影响力的好机会。近日，在快手电商发起的“快手有潮流游乐设施”活动中，堂堂花了两天时间精心准备直播。第一天就达到了133万的GMV，第二天就达到了121万，远远超过了之前制定的35万元的小目标，很快就积累了粉丝。 “快手为主播和粉丝搭建了一个人性化、值得信赖的沟通平台，这是快手与其他平台相比最大的优势。”

秉承独特卖货风格，高客单价女装在快手取得突破

谈及自己的服装风格，糖糖说：“刚开实体店的时候，比较适合轻薄、成熟、甜美的风格，所以进货时会比较留意。另外，深圳南油服装批发主要销售中高端服装款式，顾客对女装更感兴趣，对品质要求较高，价格接受度也较高。”在快手，堂堂继续以高价位女装为主。主要经营方向。

在价格设定上，糖糖家的衣服售价高达千元，客均价达到了300多元，但销量依然很高。 “单价800元左右的丝绸服装，我们一次可以订购200件。”

不走寻常路，堂堂的直播风格在快手也独树一帜。对于直播时间的选择，糖糖认为晚上的流量竞争太激烈，所以选择了早上直播。每天早上8点到中午12点，直播间里总有一波人蹲着。糖糖以真诚的传递风格赢得了粉丝的信任和青睐。糖糖快手店口碑良好，回头客众多，复购率超过80%。

对于下一步的发展规划，堂堂计划打通线上线下，利用线下热门产品实现订单量和线上客群翻倍，实现“线下单品爆炸、线上全品开花”。

不过，随着快手电商业务的不断发展，糖糖逐渐将重心从实体店进货和销售转向服装设计和快手电商。 2020年，糖糖将深圳四家实体店整合为世纪广场一家店，主打快手直播。

目前，堂堂在线直播团队达到35人。团队除了直播间一名主播、三名助理外，还负责产品设计师、质检、客服、售后等人员，充分保证产品质量和服务。尤其是质检方面，线上比线下多了一个质检步骤。糖糖特地让人打开服装包装，从里到外仔细检查，不放过任何一个小瑕疵，确保所有产品都符合质检要求。质量要求。

未来，堂堂表示，汇合团队将继续把产品品质和售后服务作为核心竞争力，坚持以消费者为中心，借助快手平台实现更快发展。