团购推广|社区团购运营模式_优势与问题_盈利渠道_运营引流知识

社区团购运营模式

社区团购最大的亮点在于可以整合多个社区的资源，商户可以进行集中管理，使商户销售的产品能够快速覆盖各个社区。各组长收到产品后，将产品推送给用户。一次解决订单发货、售后、备货、结账等一系列环节，有效提高商户效率。

1.微信团购场景

商户以社区为基础，招募社区业主或社区商铺业主成为群主，创建公司控股的社区业主微信群。团长在群内发布团购商品，消费者通过团长分享的优惠码下单；次日按照订单数量配送至社区团长，消费者到团长提货点提货。组长根据销售额获得佣金。

2、家庭消费场景

社区团购的产品选择应以高频家庭消费品为主，重点关注复购率。其次，您可以出售家人需要的任何东西，包括购买的化妆品，甚至是清洁和修锁等社区服务。

3.地面配送物流方式。

由于社区团购模式的买家地域高度集中，可以采用楼层配送的方式进行配送，这（相对于一件代发）大大降低了物流成本。同时缩短了物流时间，提高了用户收到产品时的新鲜度。

社区团购的优势

1、降低获客成本

通过社区主播辐射社区用户，获客成本低，熟人入群，复购率高。

2、零库存、低损耗

预售+团购模式运作灵活，有销售、有定期存款。无资金周转压力，无库存积压风险。

3、节省配送成本

以社区店为单位，聚合社区店订单，统一备货和配送，降低终端物流成本。

4.社交裂变，更容易推广

通过微信生态运营管理，分享、裂变传播速度快，可复制性强。

5、质量好、价格低

无中间商，成本低，性价比高，好产品不贵。

6.使用更方便，操作简单

小程序最大的特点就是简单易用。当用户想要使用时，只需点击即可使用。无需下载安装，不会占用用户手机空间。

社区团购的问题

1、扰乱市场秩序

社区团购的出现，必然会损害部分人的利益，造成日常生活用品销售混乱，扰乱一定的市场秩序。一些利润微薄的小商贩的生意将更加困难。互联网大亨、商界精英、资产大亨正在瓜分整个社会的面包，无情地向社会底层收入者发起攻击。

2. 垄断与欺凌

社区团购本质上是一种垄断现象。社区团购采用低价销售模式来抢占市场份额。不得不说，这严重扰乱了市场秩序。大规模社区团购的出现，导致平台订单量激增，会导致商家为所欲为。有可能不再关注产品质量而开始制造和销售假冒产品。可以说，这是一种得不偿失的行为。

3、产品结构相似，同质化严重

目前，无论是单城市还是多城市社区团购平台，都存在品类同质化的问题。几乎每个团购团每天都会购买基本相同的产品，这让消费者产生了“到处买”的心态。 ，使得平台缺乏核心竞争力。

4、产品质量控制难以保证

水果产品面临的此类问题最多。由于社区团购的水果基本都是从基地直送，冷链配送。这样，由于道路颠簸、人员分拣、时间延误等因素，水果产品很容易出现问题。

5.供应链问题

对于所有社区团购平台来说，供应链面临的最大问题就是商品的供应率和浮动的毛利率。订单式采购无法维持恒定的采购价格，这意味着平台所谓的成本机制和毛利率计算都在随时发生变化。这是现阶段所有社区团购平台都无法克服的问题。

社区团购的盈利渠道有哪些？

1、产品利润

通过各种活动，利用社区团购来宣传和销售产品。您可以自行购买商品，也可以与代理商合作购买商品，并通过团购获得相应的利润。这也是社区团购盈利运作的基本方式。

2、活动利润

社区团购平台可以搭建买家和商家之间的桥梁，组织活动，并从活动利润中获取相应的佣金。如果组织大型采购团等相关活动，说不定一次就能赚几万甚至几十万。

3. 商家展示

社区团购平台可以考虑时不时举办一些展会。它还可以利用这个机会来使用和推广新产品。通过这种形式也能更好地与线下客户进行面对面的交流。这也是一个社区团购平台。收入的一部分。

4、广告服务

社区团购平台做大后，可以通过接受广告来赚钱。当商家能够通过网络赚钱的时候，就证明自己已经达到了一定的实力，这个时候就已经基本稳定下来了。

5. 分站特许经营

商家的社区团购平台一旦扩大，就可以成为连锁加盟。这相当于为自己的社区团购平台做了一个招商环节，也可以扩大自己的影响力。

社区团购负责人分类

1. 母亲型领导者

母亲型组长没有工作，一心照顾孩子。作为社区里的全职太太，她们有很多空闲时间，也很善于交际。他们的社交圈子很广，朋友圈也很大。他们很乐意兼职社区团购团长的工作。宝妈自身紧密的熟人网络以及与社区居民密切的人际关系，有利于团购业务的快速发展。

2.快递站长型领导者

每个社区都会有多个快递站点，而快递站点与社区团购有一定的相似之处，并且具有类似的业务能力。由于其职业特点，快递站长每天需要与小区居民打交道，具备促销、团建的基础。而且他能力很强，精力充沛，能够管理好社区。

3.便利店老板型领导者

社区里随处可见便利店，店主也是社区团购带头人的不错人选。便利店老板与社区居民联系较多，有群体建设和管理经验，能够很好地服务消费者。

社区团购负责人如何获得佣金？

1.按百分比设置

目前，大部分社区团购平台都是根据毛利来设定佣金比例，一般在10%-15%左右。例如，某一天某群主卖出2000元，平台系统中设置的佣金比例为10%，则该群主收到的佣金为200元。目前领先的社区团购公司大多采用这种团长佣金设定方式。

2.根据订单数量设置

此外，平台还可以实行佣金制的佣金制度，即每售出一件商品，都会给予团长固定的佣金。此方法不按百分比计算。例如，队长以20元的价格出售一根香蕉，他可以获得2元的固定佣金，自提点可以获得1元的佣金。

如何运营社区团购

1、收集客户资源

在社区团购运作中，团长是团长的核心人物。他的主要职责是利用自己在社区的影响力收集客户资源，引导用户完成团购。一般来说，最好是做社区团购的团长。如果在小区里开超市或者邮局，最好有固定的门面。

2. 管理社区

团长需要管理社区，应该积极管理团购团。如发现任何广告信息，应予以禁止。小组长要不断扩大小组成员。他可以通过发布广告、张贴海报、促销、主动提醒等方式引导人们扫描二维码入群。另外，通过用户裂变模型，通过奖励变现等方式获得更多有效用户，可以有效提高会员参与度。

3. 发布产品

由于团长的收入与团员的购物金额直接相关，因此团长应该每天向群发布一些团购平台的折扣信息、限时抢购活动以及一些好商品，以刺激群内的消费。 。会员的购买欲望。需要注意发布产品广告的时间和频率不要太高，否则会令人厌烦；另外，发布时间不宜太分散，最好每天固定时间发布。

3、售后服务

随着团内成员越来越多，订单越来越多，难免有时会出现一些产品问题。作为组长，想要留住客户，就需要及时解决并提供反馈，并负责售后客户服务。工作。在社区团购的运营过程中，团长需要对产品有一定的了解，熟悉平台的各个方面。一旦出现问题，双方应积极沟通解决问题，起到链接用户和企业的作用，满足客户的需求。

4、扩大规模

团长只有选择一个好的团购平台，才能保证团购业务的长远发展。他首先要考察团购平台的定位、产品质量和服务，慎重选择，深入了解平台提供的产品类型和平台的发展方向。如果组长有很多空闲时间，可以多选择几个平台进行合作。一方面，他可以增加自己的收入，另一方面，他也可以真正了解平台之间的差异。

如何吸引流量、促进社区团购

1、线下流量引流

对于社区团购平台来说，最基本、最简单的吸引流量的方式就是线下推广。社区团购是一种基于社区的消费场景，因此本地推广一般能够取得不错的效果，更加贴近目标用户群体。

但上线下线之前，我们必须提前做好准备。比如我们需要活动所需的用户相关资料、展位、传单、易拉宝等，而且我们的促销活动的地点也非常关键。一定要选择社区人流量大的地点，才能取得更好的效果。开发目标用户。

2、价差带来流量

其次，平台还可以利用差异化的商品价格来吸引流量。比如说我们是一个刚开业的社区团购平台，我们可以通过卖1块钱的鸡蛋来吸引流量，比如很多老年住宅用户。如果你看到这么好的事情，一定会选择参与，而且还会有“传授百人”的效果。

通过这样具有竞争力的产品价格来吸引客户，对于吸引用户来说是非常直接的。商家可以通过社区团购营销和短期活动推广，以相对较低的价格使用优质的产品，可以在短时间内吸引顾客。当用户参与的时候，流量引流效果也是非常迅速的。

3、爆炸品的排放

网上社区团购商城利用热门产品来吸引流量，也是一个值得尝试的方法。不过，这类产品的选择是相当挑剔的。它需要满足两个条件：一是用户短时间内的需求量比较大；二是受互联网影响，吸引了更多人的关注。商家可以打造热门的团购产品，可以根据用户的需求，从而形成良好的口碑营销，提供吸引流量的途径。

社区团购系统平台功能