北京团购推广营销|第一个！聚焦终端，北京汽车株洲基地推出“前店后厂”新模式

这是一家制造工厂和一家直销店。

▲销售人员向何女士提交了合格证。

“直接在工厂提车的感觉真好！” 4月19日上午，株洲市天元区的何女士在收到销售经理唐杰手中的整车出厂合格证后，忍不住竖起大拇指。这是北京汽车株洲Facebook厂家直销中心销售的第一辆汽车。

何女士，湖南（株洲）化工职业技术学院教师，株洲人。 “株洲人应该购买株洲制造的汽车，支持株洲制造。”何女士表示，除了家乡情结之外，选择新款萨博D50还有一个重要因素——口碑。

“我们学校有几个老师开北京牌车，反馈很好。”何女士表示，买车前，他专门咨询了身边的同事和朋友，其中一位就是绅宝D20的车主。

这位D20车主向她强烈“推荐”绅宝品牌：“D20是北汽株洲工厂生产的，质量非常好。我已经驾驶它五年多了。除了换轮胎、加玻璃水和定期保养之外，其他什么都不用担心。”

▲工厂直营店位于一厂品质中心大楼。

得知何女士正在考虑买车，好友株洲分公司财务管理部副部长周慧告诉她，株洲Facebook厂家直销中心已经成立，并进驻株洲分公司第一工厂质量中心（大楼）。客户可以在购买汽车时，还可以参观工厂，“零距离”见证车辆生产过程。

此外，还可以享受5000元的政府特殊补贴。

▲ 女士他和妻子与销售人员合影留念。

“经过一番比较，我们把目光投向了性价比极高的新款萨博D50。”何女士的丈夫戴先生有多年驾驶经验，对汽车颇有了解。

交付前，戴先生专门试驾了这款新车，并给出了这样的评价：“造型好看，符合年轻人的审美；油门反应及时，没有顿挫感；底盘不错，减震带比较软……”

“工厂店开辟了一种新的购车方式，可以给顾客带来新的体验。”株洲脸书工厂直销中心经理于刚分析，邀请消费者进工厂，必然会极大地促进消费者购买。对北汽品牌的信心。购车当天，何女士夫妇还收到了参观株洲分厂的邀请。

▲航拍株洲分公司工厂。

2019年，北京汽车公司确立了“聚焦两端、提升三力、艰苦奋斗、以变求强”的经营方针。北京汽车党委副书记、总经理陈洪亮指出——

聚焦两端，即研发端和营销端，就是在资源有限的前提下，举全公司之力，向一线倾斜。路径明确，长短期兼顾，有针对性地实现突破。

在北京汽车营销工作会议上，陈洪亮发出“厂家齐心协力，坚定前行；满怀信心并肩追梦；拥抱客户，实现共同未来”的号召，鼓励工厂和经销商探索新的发展道路。营销模式。与此同时，北京汽车“双线联动战役”持续深入推进，聚焦销售市场，赢得最终胜利。

▲房车项目启动会上人员合影。

4月8日，北京汽车株洲地产车项目启动会召开。由株洲市政府、湖南脸书汽车商贸公司、北京汽车销售公司、北京汽车株洲分公司共同参与的株洲房车项目正式开工。

启动会上，株洲分公司党委书记、总经理高建军表示，为提振北汽销量，株洲分公司将继续不遗余力支持株洲脸书工厂营销中心，积极探索“前店后厂”新模式。

2018年以来，株洲分公司全力推进营销活动，多次与株洲市、高新区、天元区政府相关负责人沟通，就北京汽车营销合作达成共识。株洲，获得1500万元专项项目。政府补贴。

我们是熟练的汽车制造商和营销专家

变身运营商！北汽潇湘铁军打破了“造车厂不会卖车”的传统思维！并变身一个又一个“营销专家”。

2018年，株洲分公司“买客赢”活动成交额位列北京汽车股份有限公司第一。 2019年，株洲分公司将“助推营销、普及潇湘”工程列为年度三大活动之首，持续推进北汽自主产品、营销、品牌。

▲洪洞天元特别活动。

今年1月16日，“中国电谷·北汽红动天元”——株洲分公司“助力营销红动潇湘”天元区专题团购会主题活动正式发布“株洲市民买北汽”特价优惠政策。

高新区党工委委员、管委会副主任马立恒与高建军共同签署“北京汽车·洪东天源”优惠团购框架协议，明确了传播和推广的具体事项北汽自主品牌推广。

株洲分行党委副书记、纪委书记、工会主席杨明现场发布《株洲分行“助推营销·红热潇湘”活动方案》，并下发营销号各部门的任务卡。

▲协助新人婚礼的营销宣传。

春节假期，利用回国机会，株洲分公司“品牌推广员”全线出击，将“助力营销·减少潇湘”相关政策“带”到全国各地，共散发传单10000份。 。

株洲分公司品管部市场质量管理工程师曹元波甚至把“协助营销”活动带到了表弟的婚礼上。他为新婚夫妇赠送了精美的新款绅宝D50车型作为礼物，并与同事在婚礼场地进行了客户聚会。活动。

▲品牌推广员聚集全省各地客商。

以“花”为媒，助力营销。 3月22日，株洲分公司工会以鄢陵桃花节为契机，组织女工委全体成员变身北汽品牌宣传员，前往株洲鄢陵县开展“桃花温情，君子欢乐”活动她的“权力营销”特别活动。 3月30日，株洲石峰公园樱花节期间，株洲分公司技术质量品牌推广团队来到园区人流量大的区域开展客户聚集活动，积累了大量优质客户。

今年以来，结合进企业、进广场、进乡镇、进车站、进社区、进市场“六进”战略，株洲分公司“品牌推广员”的足迹已遍布14个城市以及湖南各州。