抖音种草公司|海外品牌，不想打价格战，就去抖音种草吧。

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海外品牌不想打价格战该怎么办？

很多本土品牌进入直播市场的第一件事就是打起价格战，找超级主播给予最低折扣，或者利用库存产品自播试水。

然而，价格战对于进入中国市场的海外品牌来说需要特别谨慎。他们不像中国品牌那样有制造基地做后盾，也不像中国企业那样加班加点、超快创新。他们进入中国市场。最后，我们非常关心自己的品牌形象和品牌价值，所以我们一定要注重维护价格体系，尽量少用价格战。

那么，没有价格战为核心，海外品牌还能实现销量吗？一些品牌给出了明确的答案。

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抖音电商全球购，GMV增速超1.5倍

今年春天，新西兰膳食补充剂品牌AG（全称：Athletic Greens）在抖音开展了一系列活动，品牌搜索量增长20倍，单月GMV较一年前增长10倍，新会员数量超过其同行。 134%；泰国防晒品牌Mistine于2023年4月与抖音电商合作举办超级品牌日，防晒产品线日均GMV增长150%，位列超级品牌日防晒品类榜单第一名。

越来越多的海外品牌在抖音全球兴趣电商上运营。他们没有进行疯狂的价格战，也没有像其他品牌一样用剩余的库存来试探流量。相反，他们“正面面对”，依然赢得了消费者的认可。

了解了这些案例，或许我们能更清楚地理解内容经济对于品牌的独特价值。

和AG、Mistine一样，抖音电商的爆发也恰逢其时。

经过三年的快速发展，抖音电商培育了良好的消费环境，吸引了一批对海外好产品有强烈需求的高兴趣客户。

2022年5月1日至2023年4月30日，抖音电商增速达80%，抖音电商全球购业务GMV增速更快。其中，销售额过千万的海外品牌有186个。

过去一年，抖音电商全球购女性用户占比超过80%，男性用户消费增速是女性用户的近两倍。他们大多年龄在40岁以下，生活在一线和新一线城市，受过高等教育，有孩子的家庭。

抖音拥有大量的用户群体，包括精致妈妈、小镇年轻人、Z世代、高级中产等，以上四类群体被认为是高意向消费群体，也恰好是最大的抖音电商全球采购商群体。 。

高意向客户群体构成了抖音电商全球购的“基础土壤”，让海外品牌得以快速成长。同时，抖音电商全球购也拥有海外品牌的“政策土壤”。平台将提供符合规则的海外品牌。特别支持。

例如，为给用户打造大牌正品的智力IP，平台将为入围的海外品牌授予“抖音旗舰”金标。入围企业需为官方旗舰店，若视觉、体验指标达标，平台将提供更多营销活动、培训课程定制权益。

此外，还有“全球购”标签，这是商户的专属身份标识，可以为用户提供保税仓溯源等服务，帮助海外商户赢得用户的信任。

优质的客户群体和平台政策，让抖音电商全球购成为海外品牌的“沃土”，但这还不够。还需要合适的游戏玩法。

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为什么抖音电商更适合海外品牌？

所谓合适的玩法，就是策略必须与品牌调性一致。海外品牌进入中国市场时，如果不陷入价格泥潭，还想要销量，就需要在营销上更有策略，尤其是对于很多海外小众品牌来说。

更合适的路线是通过前期的深度种植来影响消费者心智，然后在时机成熟时利用广告和活动来引爆销售。

这一策略与抖音电商的机制正好契合。

上周，抖音电商全球购联合聚聚引擎在上海举办了一场私人跨境电商活动。本次活动旨在与海外品牌合作伙伴共同探索跨境增长新动能，助力海外品牌落地生根​​。中国市场实现可持续增长。会上，平台运营及策略团队就抖音电商方法论如何与海外品牌结合进行了重点讲解。

抖音电商是“内容+货架”两轮驱动驱动的全领域兴趣电商。内容由FACT矩阵即自营场、人才矩阵联盟、主题活动活动、顶级V Top-KOL组成。这四个项目聚集了平台的核心流量入口。

货架为S，包括搜索、购物中心、商店。以产品卡为载体，是S的基础。“FACT+S”，内容和货架协同作用，可以帮助品牌取得成功。每日销量增长和集中爆发是两大业务目标。

开头提到的新西兰膳食补充剂品牌AG也在私下会议上分享了其取得爆发性业绩的经验。

AG于2022年进入抖音，在冷启动和成长期，他们进行深入分析，明确目标人群和品牌定位，测试热门内容，积累素材，完善人群标签，利用小规模付费流量突破冰;疫情期间，通过短视频+直播、明星专家代言、专家矩阵合作加速放量。

成熟阶段，参与《豆音环游世界》、《海外生活》等大型IP活动，获得平台王牌资源。同时，他善用头竖中腰专家矩阵，发布现金悬赏国家任务，引导关注、观看、播出。加入会员等，优化直播，优化产品组合，优化产品卡和视后搜索，优化千川广告，参与全球购买溯源活动，最终迎来爆发。其中，年货购物节在全球餐食购物榜中排名前三，618在进口美妆内衣品类中排名第二。

抖音电商火爆后，AG在其他电商平台的销售额也随之增长，带动了其他平台运营的改善。

因此，这种深度内容植入的方式，在让用户拔草的同时影响用户心智，对于不想一进入中国市场就打起价格战的海外品牌来说意义重大。

首先，对于海外品牌来说，由于产品研发周期长、研究丰富、品牌历史丰富，更加注重内容。它们的产地、原料、工艺细节都能满足消费者的好奇心，自然适合闲聊。音乐等内容平台；该平台还将通过支持优质海外内容，帮助品牌传播文化。

今年2月下旬，“豆音全球购”活动联动澳大利亚、新西兰多位海外专家追根溯源。 30余位海外专家发布短视频溯源、承载海外品牌，打造沉浸式海外购物体验。体验环境极大提升了海外品牌的可信度。

最终，超过16000名作者参与，活动话题“海外生活”浏览量突破20亿，海外人才薪酬增长近300%。

有很多品牌都利用动量活动来实现业绩增长。澳洲营养膳食品牌汤臣倍健借势发布新品，并联手海外专家讲解产品功能，坚定了海外大牌的心智。同时，该品牌还入选《豆音全球》发布的刷新品牌榜单，官方海报还以“一勺75种营养素”等产品卖点强化品牌认知度。最终，汤臣倍健在这种沉浸式的异域生活氛围中实现了过百万的增长。

其次，海外品牌进入中国，存在文化壁垒和品牌理念壁垒。国内消费者对它们太陌生，需要通过种草来宣传品牌，初步影响消费者心智，积累基本信任。

不过，过去种草是和货架电商分开的。现在抖音电商，种植和收获都是在现场完成，效率更高，也更容易积累口碑。

第三，由于国产品牌拥有供应链制造基地的优势，在打造品牌时喜欢打价格战。然而，海外品牌进入中国时，对于价格战却十分谨慎。如果偶尔做一次的话，给予的折扣不会太高。海外品牌 品牌更愿意给资源、样品、甚至现金来吸引眼球和会员，尽量不改变自己的价格体系。因此，他们需要通过种草影响用户，积累信任，传播思想。

内容种植可以更好地影响用户认知。著名战略管理专家史伟提出商业生态中的“认知、交易、关系”三位一体理论。

传统电商中，商家和消费者更多的是交易，没有关系，没有认知影响，因为他们的算法和逻辑不是以内容为中心，缺乏吸引人的内容。

但在抖音电商生态中，内容影响认知，认知影响关系（注意力），关系影响交易，正是三位一体。

因此，进入中国市场的海外品牌想要更快建立品牌基础，最好先从了解抖音的玩法开始，找到符合自己品牌调性的策略，这样才能更顺利地找到抖音的感觉。中国市场。

泰国防晒品牌Mistine于2021年入驻抖音电商，通过种草不断积累销量和口碑。 2023年4月，Mistine有了新的代言人可以合作。同时，结合新品上市，与抖音电商共同打造超级品牌。日常活动一下子就爆发了。

作为泰国品牌，Mistine与泰国旅游局展开官方合作，携手顶尖专家前往线下总部进行专场溯源直播，并邀请7位泰国明星走进品牌直播间，每次会话观看次数超过 15,000 次。

他们还利用商城玩法打造了首个名人搜索彩蛋，带动日均搜索PV增长7倍！

Mistine通过专家和品牌明星的资源，让内容市场升温。专家合作的视频单日播放量超过3000万次。也实现了货架市场的高效转化，最终登顶卖场榜/超品日用防晒品类榜等多个榜单第一。

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“光明路”入海

AG、汤臣倍健、Mistine等在抖音上的成长历程让我们看到了海外品牌进入中国市场的另一种可能性。一个陌生的品牌仍然可以赢得优质消费者的信任，同时保护其品牌形象和价格体系。青睐。

核心是把握内容与货架的匹配策略，以种草提高认知度为初步目标。种植完后，配合平台活动、千川广告、明星资源整合，然后提供价格折扣。这样，就会开辟出通往大海的“光明之路”。