北京本地生活运营|中科新媒体抖音本地生活服务行业案例说明

抖音本地生活平台越来越受欢迎，吸引了越来越多的实体商家加入，以增加业务销售额和品牌曝光度。以下是一些成功案例，希望能为您提供经验和想法，帮助您更好地经营业务。我们将分享一些关于商家如何在抖音本地生活平台上吸引粉丝、提高品牌知名度和销售业绩的实用技巧。让我们一起了解这些案例，一起掌握更有效的经营策略。

案例一：万象温泉

万向温泉作为贵州省百强重点旅游景区之一，是集温泉养生、旅游度假于一体的大型温泉养生综合体。景区总投资达4.6亿元，占地36亩，经营面积5万平方米。景区按照国家AAAA级旅游景区标准建设，具有园林式设计风格。每天可接待游客约2300人次，包括温泉酒店、温泉中心、万象春园、麻城山庄四个功能区。

但在抖音本地生活运营中，万象温泉酒店面临客单少、转化低的问题。通过重构价格梯度，采用细分时段、细分人群、细分消费场景的差异化组合策略，帮助商家拓展消费场景，降低消费决策难度。这不仅帮助商家实现品牌营销价值最大化，还实现了平台GMV增长/商家利润留存的双赢效果。以下是我们的战略选择的细分：

托盘策略：重构价格梯度

我们采取重构价格梯度的策略，为不同的用户群体提供个性化的托盘套餐。这些措施有助于更好地满足消费者的需求和预算，在最大化品牌营销价值的同时，还能促进平台GMV增长和商家利润保留的双赢效应。

内容种植：专家矩阵聚热

在短视频营销方面，我们投放了200条产品推广级内容和500条专家云剪辑内容，聚焦万象温泉酒店POI，与专家合作进行话题推广。这些措施吸引了3000人次UGC自助签到，其中#2023贵州首泡、#贵阳温泉精选万象等热门话题浏览量超过500万次。通过我们的营销策略，该POI成功登顶抖音贵阳豪华酒店榜和贵阳温泉畅销/收藏榜。

实时转换：三种场景综合展示

直播营销方面，我们在贵阳地区开展定向邀请，共开展官播及触播活动302场。我们采用了三种直播模式来展示景区的服务业态，包括餐饮、住宿、温泉、足疗。其中，全景展示模式不仅具有产品宣传效果，还具有良好的销售转化效果。室外场景的直播注重反映外部环境和流行气氛，让观众更真实地感受到景区的魅力。最后，室内定点直播展示了冬季室内恒温温泉的差异化优势，吸引了更多用户关注。

与此同时，我们的直播间策略也在不断迭代。我们建立流量导流模型，不断增加互动数据，同时也实现利润最大化和相对高价的套餐产品。在直播技巧上，团队结合直播间人群画像和高频问答，不断迭代直播技巧，让沟通技巧更贴近用户，更有针对性。

该项目期间，我们成功协助万象温泉，实现GMVZ付款615万+。通过我们的策略，新客户核销率达到92.94%，为万象温泉带来了许多新的潜在客户。在品牌曝光方面，我们为万象温泉带来了1553万+的曝光量，让更多用户了解品牌并产生购买兴趣。此外，我们还成功提高了门店客单价，实现了五倍的涨幅，使万象温泉在市场上更具竞争力。

案例2：北京景芝湖度假村

重要节日通常是葡萄酒和旅游企业推广营销的重要机会。迎接元旦假期前，北京景芝湖度假区利用抖音生活服务平台扩大客流。为此，我们成立了专门的服务团队，以门店运营为核心，制定了以下重点策略：

1.丰富操作玩法，激发用户下单动力

通过对竞品和客群的研究，我们根据用户的购买兴趣，在亲子家庭、情侣、商务宴请三个方向为商户量身定制团购产品。同时，我们还配合“限时闪购、福袋”等福利活动来激励用户购买。

2、注重运营巧思，利用热点话题提升直播间人气

在直播和店铺流量方面，我们结合抖音玩法，通过添加热门话题、关键词等方式实现流量引流，同时增加POI的热度。

合作期间，我们贡献了相关视频多达900个，同时帮助北京景芝湖度假村实现了月GMV超900万元，品牌曝光1100万元。

中科新媒体是一家拥有多个案例的数字化转型服务公司，专注于帮助实体商家在抖音本地生活中实现数字化转型。我们提供品牌推广、线上流量、直播培训、绩效提升等一系列系统化服务，为商户提供一站式定制化数字化转型解决方案。我们的团队聚集了一批具有极高技术水平、创造力和洞察力的专业人士，为客户提供前瞻性的营销理念和市场洞察，从而帮助商家轻松提升业绩。如果您想将实体店与抖音本地生活融为一体，选择与中科新媒体合作将是您最好的决定。