北京抖音本地生活团购直播|大规模本地推广

作为抖音生活服务商家专属的一站式营销平台，“海量本地推广”帮助各品类商家在抖音开启了业务新篇章，也树立了行业本地化运营的标杆。但面临线下获客问题的汽车行业，对于本土学生直播团购还没有成功的经验。在此背景下，“大规模本地推广”帮助五菱华东迈出了直接面向海量用户、拓展获客渠道的关键一步，为汽车行业抖音直播和短视频营销探索了新方向。

依托“本地大促”平台，借助本地生活明星专场活动的热度，在抖音平台直播销售整车、押金等产品包，扶持区域内获客中心和重点经销商。在此期间，克服了经销商缺乏大规模直播经验、行业缺乏团购产品直播经验、准备时间不足等困难。成为汽车行业首个本地团购【大规模本地促销】直播案例，实现首场直播GMV突破50万。 ，投资回报率7+，成功跑通汽车电商新模式。如此骄人的成就是如何取得的呢？海量本土促销总结武陵华东区直播攻略，一起来看看！

1、短视频直播为明星预热、造势

趁着【黄圣依直播五菱专场直播】明星人气，品牌提前发布短视频预告为直播预热，聚焦福利政策，五菱官方直播间尊享同价以明星直播间等信息吸金，同步推广抖音简介和粉丝群私域公告搭起明星直播的流量快车，经销商专属直播接热度，实现转化和留存名人知名度影响品牌知名度。

2 直接现金减+押金抵扣推出专属直播优惠

为了吸引更多的直播消费者下单，五菱厂商根据不同客户群体的特点，推出了一系列前所未有的优惠活动，满足不同购车决策周期的用户需求。针对老客户，直播间推出全系列产品，直接刺激老客户以优惠价格下单。对于正在考虑买车但购车周期较长的潜在客户，厂家推出了押金产品链接，购车时可直接扣除，给消费者足够的考虑时间。同时，消费者还可享受店内试驾服务。如果对试驾不满意，可以免费取消订单。通过一系列组合优惠，五菱厂家用诚意打动消费者，订单效果十分显着。

3、营造大型直播氛围，准确把握直播节奏。

直播以展厅真实场景作为直播背景，带领消费者第一手视角进入购车场景。直播过程中，直播以站播模式灵活移动，利用移动镜头、多角度展示车模外观及设计细节，为消费者打造接近真实的体验。离线选车。主播和助播在直播过程中配合默契，频频强调价格折扣程度和限时限时优惠福利，营造了直播间热烈的抢购氛围。此外，根据直播期间消费者的反应，我们及时调整了全价车与押金的挂钩，确保流量的接纳和转化。

4、细化目标人群，精准投放广告，实现精准曝光

本次直播主打车型五菱宏光MINI，覆盖24-40岁女性及有日常通勤需求人群，包括近180天内搜索、浏览、评论、点赞过五菱相关车型的品牌人群、5-8万人喜欢新能源汽车、竞品群体、精致妈妈、高级中产等，实现群体精细化圈定。在华东地区（江苏、浙江、安徽、江西、福建）定向投放，在庞大的云图上提前确定五菱MINI高意向改装资产人群包，然后推送到“本地巨推”交付确保高意向转化人群进入直播间。直播过程中，在“本地大促”后台实时查看市场数据，不断调整投放计划和投放节奏，使投放过程精准可控。

直播开始后，计划全面开启，快速启动量，增加直播间在线观看人数和互动数据。

如果直播15分钟无人，则提高浅层目标的出价（在直播间观看、留在直播间），然后关闭部分浅层计划或在人数达到后降低出价人增加。

直播30分钟后，不再消耗。根据预算水平添加新的计划进行补充，提高出价，利用系统的智能出价来增加数量。

此次直播是武陵华东区及其代理商杭州多鱼文化传媒有限公司首次尝试“大规模本地推广”直播。直播过程中，代理商操作亲临现场，及时就“人、货、场”的调整进行现场支持和沟通。配合经销商直播，保证直播场顺利运营的同时，也帮助经销商积累了可重复利用的特色经验和推广方法论，成功跑通了汽车电商新模式。

五菱华东区作为本地团购“大规模本地促销”的首个直播案例，在没有直播经验、没有团购产品直播案例的情况下，成功为车企营销提供了有益的改革经验。未来，如何借助“海量本地推广”平台能力，构建常态化的本地生活营销体系将成为车企重点关注的问题。

大量本地推荐将本期案例总结成图。欢迎您保存并与您的朋友分享。