北京美团直播运营公司|美团直播为实体店暑期带来新增长，休闲娱乐销售额增长三倍多

“户外活动太热了，我们在美团直播间买了温泉团的票，卖出了平时两倍多！”

夏季是传统的消费旺季，也是商家促销的“必争之地”。今年夏天，不少线下实体商家另辟蹊径，将在美团直播间推出大促销，拉近与消费者的距离，促进“线上流量转化为线下销售”。

6月中下旬，多家休闲养生商家入驻美团直播间，利用平台低成本获客和高订单转化实现线上销售。美团平台数据显示，参与直播的实体店销售额翻倍，每6个进入直播间的人中就有1人进行了购买。例如，北京九号温泉直播间销售额较平时增长2-3倍，运动健身品牌超级大猩猩销售额较平时增长2.1倍，足疗品牌康悦直播间销售额增长是平时销量的3.5倍。

炎热的夏季，在空调房里一边运动一边“出汗”成为了很多年轻人的选择。在连锁健身品牌超级猩猩的美团直播间评论区，299元（原价414元）的六张团课优惠券备受用户追捧。该团购产品优惠百元以上，并明确标明新老用户均可使用。

▲夏季消费旺盛。超级猩猩登陆美团直播间，销售额较平时增长2.1倍。图：美团直播截图

据超级猩猩用户增长负责人郑东民介绍，美团直播的优势包括核销率高，本地生活基础服务能力更强，用户兑换、核销等流程更加成熟流畅。关闭、客户统计和退款。 。

值得注意的是，由于美团直播具有较强的本地店铺属性，帮助商家实现了直播间上架与日常上架之间的流量正循环。郑东民表示，直播数据和评论最终都可以存入商店。 “分流的新顾客给予的好评可以直接体现在每日的货架上，不仅增加了店铺客流量，也帮助更多新用户做出选择。”

目前，直播、短视频正在成为本土生活商家的基本工具，平台的转化率和核销率成为商家关注的焦点。

康悦，健康养生足部按摩连锁品牌，在全国拥有数百家门店。康悦执行董事陈杰表示，直播可以更生动、更直接地展示项目流程和项目特色，包括门店环境、品牌特色等，减少消费者的决策过程。成本。在观众互动的过程中，你也可以更直接地了解需求，更容易及时做出调整。

“美团直播的用户需求明确，转化率、核销率都非常高，在提高销售效率的同时，也降低了销售成本。”陈杰表示，美团直播给店里带来了20%-30%的利润。增量。

端午节前夕，北京九号温泉生活中心首次尝试美团直播。该店运营经理王良业表示，活动期间，美团直播间销售额达到平时的2-3倍。直播给店铺带​​来了相当大的曝光度。同时，由于流量更加精准，核销率也超出预期。

从成本上来说，门店场地和门店人员本身就是直播资源，直播也是对现有流量资源的高效利用。 “我们成立了专门的团队负责新渠道的拓展，希望在线上打造强势品牌，吸引更多新老客户囤优惠券消费。”王业良说道。

业内人士分析，以美团为代表的本地生活直播打通了商家直播间货架和原创团购货架。流量互联，可以沉淀。交易和评价环节完整，可以有效提升消费者和商家的体验。从获客效率、流量精准度和运营成本来看，都将为整个本地生活直播领域带来新的变化。