小红书种草运营|小红树草原营销完全指南|课程信息

文/高甜甜

营销是经营企业的重要组成部分。产品在小红书上的种植，长期以来一直是很多企业的突破点，也是寻求增长的方向。

横向，种草营销效应在服装、美妆、奢侈品、快消品、耐用消费品等领域盛行；纵向上，从新品导入阶段的产品精准卖点，到成长期的目标人群渗透，到成熟阶段的寻找新场景，通过增加增量，在更新中寻找新场景、新价值并创造了第二条曲线，小红书种草营销在每个产品生命周期都能取得优异的成绩。

近日，小红书正式举办“小红书种草训练营”全国线下巡回公开课。 9月21日、9月26日，在第一财经商学院与小红书联合推出的上海、广州课程中，第一财经商学院智库专家吴宇辰介绍了小红书的品牌种植问题。营销优势和详细策略。

以下为吴宇辰课程精华：

“人群反漏斗模型”实现人群场景破圈

小红书现已成为消费者的决策门户。用户往往先有消费问题和场景，通过发帖提问、搜索问题或从信息流中推荐来寻求答案，然后从非目标品牌获取产品信息和推荐。

在小红书营销中，品牌可以基于社区的信任氛围进行产品种植，以硬核策略将产品优势直接针对消费者的痛点，让用户看到产品的功能价值和情感价值。

但小红书的营销逻辑与其他平台不同。传统的营销模式是前向漏斗，利用大量的曝光机会，将产品推向更广泛的人群，层层筛选核心用户。小红书营销是“人群反漏斗模式”，优先筛选核心人群，验证产品定位策略，然后拓展场景群体。其核心价值在于找到增量人群、增量内容，从而降低成本、提高效率。

以下是两个利用“人群反漏斗模型”拓展人群和场景的品牌营销案例：

案例一：人群扩张，某染发护发品牌

该品牌的染发产品在小红书网站上一直排名第一。其高端护发产品继承了品牌的烫染心态，力争成为下一个明星产品。

在人群拓展上，品牌首先以“修护”为卖点瞄准染发人群，随后以“顺滑”渗透到广大烫发、染发、护发人群。为了扩大目标群体，以“气味”为卖点，在社交、约会等生活场景中寻找潜在群体；以“个性”为卖点，拓展二次元等破圈年轻人群体，稳定口碑后逐步扩大覆盖范围。 。

案例2：场景拓展，某品牌高端热水器

传统场景中，营销场景针对装修家装人群，科普评测笔记同质化程度高，适用范围窄，需要探索新的使用场景。

在小红书种草，在绑定家装核心人群心智后，以热水器和“水质”为方向，开拓母婴护理、肌肤美容等使用场景；以沐浴生活场景为基础，进一步延伸至温泉、私人浴池。等精美的生活场景。产品种植突破原有场景人群上限，提供增量增长。

小红树种草实用解读

从实践角度来看，商家从加入小红书到实现商业变现，核心步骤有三个：

首先是建仓、开户、构建内容矩阵。商家可以通过自创内容或与蒲公英平台官方博主合作的方式，打造原创优势内容；

二是流量放大。通过聚光灯平台投放搜索页面、视频流和发现页面，延长优质笔记的生命周期并触达人群；

三是商业变现，通过商城、表格、私信、直播等方式回归交易。

01 开设专业账户

专业账号需要小红书认证和审核。专业账户的主要优势如下：

02内容建设

在构建业务内容的过程中，高质量笔记的输出包括七个步骤：选题、标题、正文、素材创作、评论撰写、笔记优化、审核发布。共有三个核心：

核心是选题和细节。小红书对优质内容的考核指标是点击率，因此选题要细化场景群，吸引用户点击；

第二个核心是正文和材料。主要文字内容需要准确介绍产品效果并引发用户购买行为，而不仅仅是使内容有趣；

第三个核心是评论。我们需要注意正确的方向或渠道来维持评论并产生积极的引导。

03 蒲公英：与优质博主合作，提供内容基因

蒲公英是小红书推出的博主合作平台。目前有三种合作模式：定制（一对一定制和选拔博主）、招募（品牌发起注册和招募）和品牌博主共同创作内容。前两个模型更为核心。 。

蒲公英平台将提供博主基础数据、匹配度、内容质量、性价比四维度数据，帮助品牌前期科学选才，后期进行数据审核和结账。数据的实际场景如下：

确定产品与博主内容的匹配程度，根据内容类别、合作行业、博主身份、内容标签匹配合适的博主类型，并确立内容方向；

商业流量稳定性可以根据商业笔记协作数、流量中位数、近期粉丝增长数据、高点赞互动笔记比例来判断博主举报内容输出的稳定性，提高商业笔记协作的成功率。品牌合作；

有潜力、性价比高的博主可以在品牌处于特定阶段时进行探索，比如品牌上线、新品上市、老产品创新等，需要更多的内容探索。尚处于成长期的博主不仅可以帮助品牌多角度测试内容、积累优质笔记，还可以为品牌提供值得长期培养的博主。

商家通过蒲公英平台与博主合作有以下优势：大量博主的深度洞察；多元合作，高效匹配；营销工具增值内容；数据资产的精准运用；交易过程安全保障，全面满足客户的内容营销需求，为健康的内容生态提供保护。

04KFS产品植草组合投放方式

“KFS”（KOL+Feeds+Search），小红书的产品种植组合投放方式，好内容+好流量，高效种植，解决了内容营销、成本优化、流量确定性、TA精准触达三大痛点。

KOL：构建内容体系核心，选择符合品牌调性的KOL池，选择生态健康、性价比高、满足体量要求的KOL。根据洞察，输出与产品卖点、类别机会、网站热点和目标受众相匹配。质量笔记。

提要：快速、低成本地创建高赞笔记。根据兴趣标签、搜索/交互行为、DMP 群体和其他受众目标进行渗透。科学的测试笔记帮助品牌确定内容方向的准确性。它们还可以扩大流量并提高品牌和产品的知名度。

搜索：在轨道上抢占搜索卡槽。根据不同的消费者层次和搜索行为，细分搜索策略，并匹配相应的注释，全面覆盖不同类型的消费者，精准影响消费者的决策心态。

05 营销转化

小红书目前提供基于私信和表单的转化路径，以及基于交易和直播的内循环转化路径。

私信形式和形式转换是利用信息流、视频流、搜索流放置种草笔记两跳组件的目标位置，搜索流一跳形式。基于精准目标用户与优质素材的匹配，不断调整优化目标转化成本，拓展客户。团体。

商品交易转换可以通过在笔记中植入产品组件来自然关闭交易，或者在信息流、视频流、搜索流中将两跳产品/商店组件放置在笔记中，在搜索流中放置一跳产品卡片，转化网站内有及时交易习惯的用户。

直播包括大播和店播，还支持一跳直播间或笔记型二跳直播间的叠加，以及直播预览的投放等。

活动通知

今年10月，一财商学院将继续与小红书合作，在上海、杭州、广州举办三期“小红书种草训练营”。