北京抖音本地生活团购直播|抖音店主如何变现？ 7种赚钱方式！

本地生活服务是一个万亿级的巨大市场，抖音2021年将切入千亿。但目前线下零售线上渗透率不足5%，团购、门店探索增长空间巨大商业。

因此，专家探店也应运而生。专家如何提高浏览量和注销率？企业如何甄别优秀专家？

我们一起来看看吧。

1抖音本地生活现状

从今年一季度开始，随着抖音上市的压力，全年目标更加确定的是本地生活GMV的全面增长，其中包括独立运营的商户应用（类似美团商户版）预计年内推出。

参考电商的发展路径，随着市场教育的成熟，抖音将更加注重以实体店企业账号的形式推动商家的活跃度，实现企业自播自营（资金安全稳定运行） 。明年，我预测抖音将是音乐业务元年，我们会看到越来越多的蓝V企业号开展直播、短视频团购。

今年抖音直销将在50个城市上线，这标志着商家团购供应渗透率快速提升。我认为这将有利于本地生活服务商和MCN专家的撮合业务。从团购专家排名和海量本地化数据统计数据陆续上线，可见官方在这方面的决心。

2、抖音团购新规则下，探索店铺团购达人如何提高转化率和验证销量

总结一下，团购达人视频的下单流程分为四个步骤：看到、点击、转化、到店。

当然，团购中选品的重要性大于50%。在产品选择上，产品选择的逻辑更多地依赖于地域属性。今天我们只从国内普遍存在的团购视频内容逻辑层面分四个部分来讨论：

1、增加视频被看到的概率，获得最大观看次数

众所周知，播放音量是众所周知的。视频增长初期机器审核下最重要的两个指标是【完成率】和【互动数据】。为了最大化这两个指标，我们采取了以下几点。

目前来看，效果还是相当显着的。

一是定位热门POI，增加自然流量。

本地热点POI上榜可以直接为我们的视频带来自然的流量增益，因为只要我们挂载的店铺POI进入到了榜单，系统就会判定其具有热点效果，所以同样的方式进行横向补全和交互指标，你会得到自然流量的倾斜。

但POI热度排行榜是实时变化的，因此经过实际测试，选择7天内热度较高的店铺将更有利于提高视频的自然播放量。当然，具体情况也会因店而异。长期关注同城推荐视频发布频率。积累选店意识对于预测热门店铺更为重要。

二、通过文案提升5s完成时间

配音在最短的时间内清晰地解释了这篇文章的全部内容，包括：“谁”、“在哪里”、“可以吃什么”。三个重要要素提高5s完成率。同时，画面与标志性的地域元素相结合，在这个定位中增强了附近人的互动。速度。

该策略可以有效利用声音+内容，刺激精准目标用户同时观看视频、点赞和评论，提升互动数据。

从文案的角度来分解，有两个看似简单但必须清晰的概念！

1. 消费者逻辑

2. 决策者逻辑

这里需要颠覆大家的一些认知：

1、过去20年，花西子化妆品50%的订单来自男性。

2、19-20岁期间在米娅平台下单奶粉的人群中，51%为男性。

可见，我们传统认为的目标客户很可能是错误的，所以我们需要明确产品视频是推送给消费者下订单，还是推送给决策者传播。

给大家举一个我们实践过的西餐例子：

对于西餐，我们认为消费者画像应该是女性和小资打卡，逛店的场景更多的是约会，但大家都知道，最终买单的是男性。

所以我们认为男性是决策者，女性是消费者。从向决策者下达命令的角度来看，我们是逆向思考的。首先，两人份的浪漫西餐SKU是248到1048。 10道菜性价比很高。

所以消费场景是：情侣约会时必须去圣地打卡，下单的推动决策者是男性，最终的5S文案是：

为事业打拼后，你已经很久没有带女朋友去吃烛光晚餐了。 XX年，居然只需要249元就可以在天花板级别的约会餐厅吃到如此浪漫的烛光晚餐……

该内容由 Liukilometer 联合制作，针对 18-30 岁的男性。最终单视频突破1000单，成交额20万+。观看该视频的男性转化率极高，评论区全是@myboyfriend。 。

我再给大家一个数据：抖音的活跃粉丝年龄在18-45岁之间。这些数据将在我们的分享过程中使用！

再举一个我们实施过的中餐团购案例：

例如，我们推荐一款中餐团购：北京西和雅园烤鸭套餐3-4人份，售价199元398元。当我们看到这个产品时，我们很可能会认为应该推荐的消费者是那些50岁以上，有传统饮食习惯。

不过，抖音的活跃用户主要集中在18-40岁年龄段。首先，向50岁以上人群推送的视频活跃度较低，其次，点播习惯还远未养成。因此，从决策者下单时的角度来看，视频被推送给25-40岁的人群。中年人带父母来吃，也符合这个套餐的消费场景。

数据显示，内容创作更倾向于年轻人带父母一起享受家庭聚餐。 5S文案：

很多人觉得天津万象城贵，其实那是因为你没有用正确的方式打开它。周末带父母吃顿四人份的烤鸭才花不到200元。 。 。 。

内容与豆家联合发布，选取POI周边六公里范围内23-40岁的人群。最终，这个套餐，我们的单视频在48小时内播放量达到了50万+，交易额也突破了5万+。

2.增加点击概率：文字引导点击定位

逛有团购视频的店铺时，一定要记得引导用户点击POI地址。所谓POI就是基于地理位置的商户服务，包含多个维度的信息（地址、电话、团购套餐、套餐评价、套餐视频等）。

我们经常发现有用户在评论区询问如何下单等问题。目前抖音快车版C端下载较多，但未看到团购。

所以比如：点击左下角的绿色小标记、点击视频下方、点击定位等。引导技术可以增加用户打开定位的概率。

3、提高转化率：套餐内容降低用户决策成本

目前，这是专家唯一无法控制的。商家在上架套餐时需要根据合理的用户目标群体属性来设计性价比较高的套餐。套餐内的照片、餐食、服务组合直接决定了用户点击进入POI后的支付金额。转化率。

另一方面，如果店铺在定位内有多个套餐，行家如果想提高转化覆盖率，可以在店游团购视频中的主推套餐文案中加一句：

另外，还有398的四人餐，更适合全家人一起吃”等字样，提醒用户多选点餐。不要不好意思说出来，因为如果您不告诉他们，客户真的不知道还有其他选择！

4、提高到店率：增加核销的确定性

首先大家要明白抖音和美团的区别。无论是实体电商还是本地生活服务，抖音都是一种爱好电商。

我们明确了抖音是一家满足用户潜在需求的爱好电商公司之后，这自然就导致了我们团购达人的核销率无法与美团大众相比。毕竟，只有把钱注销了，我们才安全。

所以尽量不要放弃千方百计提高核销率。目前我们测试了两种比较好的方法，分享给大家：

第一个说明活动时间

现阶段，商家平均团购活动时间在一个月左右，甚至半个月左右，因此明确注明活动时间非常关键。这是圣诞节专属活动吗？这是冬至专属活动吗？这是元旦专属活动吗？这可以增加冲销的紧迫感。 。

你可以说：今天有一家店专门举办圣诞活动XX……抖音不限制圣诞节、节日、活动等字数，你可以放心使用，但一定不能说是哪个当天即可使用套餐。这被认为是重度营销。

同时，顶部的评论可以提及日期、羊毛收获时间、活动时间，但不能说：“买它需要多少钱？”你可以在活动中下意识地提及该活动是有时间限制的，比如：冬至活动、圣诞节活动、除夕套餐、过年套餐都有。

第二个是到店后提供附加价值。

让老板带套餐给来店的粉丝额外福利。比如99块吃69块的火锅套餐，来店就可以额外赠送一份冰粉或者酸梅汤。在设计这次团购的时候，有一个人和商家进行谈判。提示，你可以要求商家以很低的成本提供这个福利，但是用户的认知价值很高，成功率会更高~

例如，我们可以在视频中说：“对于我所有的粉丝来说，在商店购买这个套餐会有额外的福利和小惊喜。”

注意不要说具体的事情。关于这个事件你只能提一点。不要说什么：给我我的电话号码，提到我的名字和其他强有力的营销技巧。

3、抖音探店团购达人的成长路径和7种变现方式

我们经常收到各种各样的学生询问自己如何成为一名商店探索者！这里科普两个概念。抖音将探店者分为内容探店者和团购探店者。

这个限制是因为抖音有两个名单，一个是专家店旅游团，另一个是团购专家名单。一是浏览量和内容质量，二是团购销量等指标。

我们相信，普通人不需要担心该从哪条赛道开始。普通人注册免费账户是不可能收到业务订单和进店费的。

因此，我们认为团购达人入手还是比较容易的。通过不断产生销售佣金，您可以提高您在本地团购名单中的排名，直到您可以开始接收业务订单。

当然，加入像我们这样的孵化机构可以大大缩短这个启动周期。我预计，从明年开始，直播探店将会出现爆发式增长。未来，如果你想长期把自己打造成一个探店博主，你不仅要提升自己的视频内容能力，还必须包括直播能力。

几句话概括探店趋势：

1、赛道专业化，全国大城市专家供给相对充足，更容易在小而细分的赛道上突破。

2、个性分化。未来无论你是团购还是内容探店，个性都非常重要。校长的先决条件必须是具有极强记忆点的人格。

3、直播变得常态化。只做短视频的达人会被直播达人挤出市场。未来，总店专家必须两条腿走路。

下面我们为探店和团购达人总结了目前7种变现方式。如果您已经达到了局部瓶颈或者想要突破，可以参考以下变现方式，根据自己的内容格式进行调整。

1. 到店固定价格

这是最常见的根据粉丝数量计费的方法。但自从团购专家功能上线后，传统固定价格的份额肯定会萎缩。未来，能拿到固定价格的，基本上只会属于各地顶尖的高端探店者。

正是因为现在团购分成佣金，更多的商家不再只需要这种固定价格来帮助产生流量和曝光，同时也希望能够带货。比如比较酷的《骑哈雷、在北京吃饭》的北京账号，每个视频的均价都在5位数以上。

2、短视频直播团购（店内团购券、小风车设立）

左图为探店达人用短视频带领团购。右图为探店达人带着多张团购券带领直播间。与电商不同的是，在直播间里，是用小风车组件来购买的，然后需要去商店验证。未来市场会越来越倾向于能同时做直播+短视频的主播。

3、直播

目前官方会限制直播主的数量，所以大家得到的会少一些。如果你既能制作内容，又能直播，而且个性很强，带团购时还可以获得银狼奖励。未来，无论你是直播带货还是直播带团购，只要你开了直播，就有可能获得银狼收入。

北京一位直播探店博主利用团购券进行直播，单场共收入1.2万元。

4、招商引资

师傅在帮助商家开拓店铺的同时，还可以吸引顾客询问投资、加盟等事宜。主人可以与商家约定，主人和商家在一定期限内分享投资和特许经营份额。

乌拉拉在开封喝了一碗胡辣汤，三天之内老板就收了200多加盟费。看似参观商店，其实是参观老板的经营项目。在一定期限内签订协议，利用客户资金的单项价格来获利。

这个名字是有道理的。一个游戏试玩视频的投资收益最高达到300万以上。虽然是硬广告，但逛店（探店）的形式让受众更容易接受。

5、短视频直播带货（零售带货、配送）

大LOGO和乌拉拉通过逛店积累流量和个性，通过直播带货，一开始就成为全民粉丝。很多明星从一开始就已经规划好了变现之路，成为全民粉丝就是为了直播带货。所有变现中，最赚钱的就是直播。虽然有利可图，但要找到差异化的国民个性却非常困难。

6. 店内访客招募

以白冰为例。探店博主已经占据星图广告天花板，单次广告报价30万+。你可以考虑这个方向成为国家级专家。虽然有利可图，但难度也极大。

5. 实体抖音开店服务

目前，全国真正利用抖音实现团购、招商、加盟等商业目的的实体商家屈指可数。稍后我会分解几个我们团队提供本地服务的业务案例。凭借资源优势，我们可以向商家销售云探科技的“实体抖音开店服务”。

包括：蓝V搭建及装修、团购设计及挂牌、课程咨询服务。这可以说是3-5线城市的一片非常大的蓝海。我们招收的专家合伙人，除了逛店收入外，还可以通过向商家销售“抖音实体开店服务”，每月可以稳定获得一万元以上的利润。如果你对此感兴趣，可以私聊。

实体商家如何加入抖音，如何与本地生活MCN合作？

我们总结了生活服务品类实体商家做抖音的三种方式：

1.专家短视频+直播带货团购

本月，抖音除北京、上海、深圳、广州、杭州外，又新增40个直营城市。如果您在当地有直营分公司，可以直接找官方专家运营机构或者像我们这样的MCN机构寻求帮助。通过团购，对接效率会更高。

2、商家蓝女自营账号，短视频+直播带团购

这是一场自助商户的团购直播，直播8小时内平均交易额30万+。从明年开始，人们将越来越多地到当地商家开展直播来推广自己的团购。这就是为什么我认为抖音的常态化营销是最有效的。以一种好的方式。

不仅是高频次的餐饮服务，还有两个低频次的服务案例：目前抖音二手车行业的龙头腾发二手车，拥有6个每天发布短视频和直播的企业账号。

每天的顾客数量超过1000+。熟悉这个行业的人可以计算一下抖音在吸引客户方面是否受欢迎。

3、到店用户可一键转发视频带货

传统上，商家经常要求用户转发商家入口易拉宝等单页活动，让用户发朋友圈领取礼物，赛道切换到抖音。

我们以玛歌酒庄火锅为例。作为四川最大的火锅餐饮企业，占地200余亩，投资超过1.2亿。店里独特的主题环境叠加演艺表演，满足了吃+玩+表演。用户可以随意拍照，在抖音上轻松获得优质内容流量，欣赏用餐时的风景。

商家允许用户拍摄TikTok照片送外卖，在活动期间实现了稳定的千万曝光量。玛歌已经成为全国网红打卡的标杆。

从目前全网数据来看，对于场景独特、菜品独特的商户，如景区、天台酒吧等，一键转发的效果相对理想。

最后给大家看一个12月抖音的现象级案例：奈雪的茶

这是其中一间商店的销售额。奈雪是我目前看到的结合了以上三种玩法的最好的案例。

首先，我们通过全国各个MCN和官网找到了3000名专家提前拍摄视频，同时统一发布。我们采用矩阵的方式，利用专家发布的视频复制抖音店铺定位的热度，并结合优质直播专家和店铺号进行同步直播。

单品3天售空的方式，让奈雪迅速占据当地美食榜第一名，引发世界各地团购达人纷纷效仿，售卖奈雪百日金卡。

最终，全国一万余人参与短视频+直播，售卖奈雪的百日金卡。最终，抖音频道三天GMV突破5000万，全网销量超过1.9亿。其中，某博主在抖音直播三天卖出190万。 +。

5、总结：我们对实体商家入驻抖音的思考

为什么明年所有实体商家都需要使用抖音？以下是我对此持乐观态度的几个原因：

1、未来会有本地版星图，与代理商、招商引资、服务商放在一起，形成生活服务闭环。

2、随着官方更加积极的进入以及官方团购供应量的快速增加，各地商家和专家的撮合业务将变得更加专业化和常态化。

3、1、2月份将出现美团商家版等独立APP，方便商家管理自己的团购后台，降低商家切换平台、加入抖音的门槛。