快手运营营销公司|龙年春节营销大考，快手与京东联合报考

同样抓住核心元素，京东时尚与快手合作的“龙之夜”，将甲辰龙年的“龙”元素探索到了极致。 《龙之夜》邀请了以国际巨星成龙为代表的多位龙族明星，共同打造了一场独具平台特色的品牌营销盛事。通过“龙年吉祥品牌短片开场+成龙家宴直播活动”的结合，以“龙”元素为核心，串联起龙年吉祥的整个循环。过年节，从前期的情感铺垫一步步走向沟通高潮，并在春节节点俘获品牌用户心智。

值得一提的是，《龙之夜》是京东时尚母品牌首次与快手品牌营销联手，而《铁丸》则是京东回购快手领军派对IP。两者都是京东对快手平台营销能力的肯定。最直观的价值体现。

长期观察，快手作为较早布局台网联动电商方的短视频平台，在持续的实际运营中不断优化台网联动的全链路营销玩法。 “产品-效率-销售”一体化，帮助实现营销价值。提升和发展业务增量，一批联合营销明星项目输出。比如，快手与京东在618节点、双十一节点推出的台网联动项目“国潮盛典”已经开工建设！ 《喜剧之夜》和《超级省钱大会》均取得了销量和销量的双丰收，《超级省钱大会》更荣获《电视地标》（2023）“年度优秀媒体整合项目” ）对中国电视及网络视听综合实力进行大规模调查，并获得业界权威认可。

趋势2

场景协同：增量挖掘、效率提升

派对项目迅速积累了大量曝光，帮助品牌找到了横向增长。与此同时，品牌也在深入市场探索机会，将服务更精细化的市场视为出路。无论是新银发群体、数字原生消费群体等，还是基于地域的新市场，在当前消费群体兴趣化、分层化、社交化、用户注意力有限、分散的现状下形势下，品牌通过集中发声有效触达目标人群的难度越来越大，精细化、深耕成为不可避免的选择。

这意味着在细分场景、碎片时间里，通过合适的方式、匹配的内容，触达合适的人群。

具体到营销解决方案层面，往往表现为差异化内容和场景的打造，通过对极其细分的群体进行针对性传播，从而提高传播效果和业务效率。这既需要足够的创意内容创作能力，也需要精细化的营销运营能力。这里，技术和数据能力较强的网络平台，尤其是短视频内容平台，优势显着。快手等聚集多元化内容生态的网络平台已成为品牌营销的首选。

例如，快手短剧作为快手的特色项目，为客户提供多种定制化的娱乐营销需求，以及产品与表演相结合的一站式营销闭环。推出了《冬兰雪》、《美丽成真》等多部短剧。以及品牌商业化娱乐营销案例。尤其是优质的快手星芒短剧，用优秀的内容帮助品​​牌实现更好的曝光、破圈。据悉，在招商方面，快手短剧2023年已合作短剧30余部，再投资品牌占比近40%。

新年营销期间，短剧不容错过。京东汽车与快手合作制作名人短剧《一路回家》，聚焦春节回家、出行这一核心场景，有自己的话题，打造新颖的公路故事。该剧邀请演员宋木子出演短途出行、汽车保养、洗车场景，以及京东汽车保养代言人乔杉惊喜客串，将京东汽车品牌有机嵌入到剧集内容中，并配合快手域内的互动玩法和资源导流京东站点，实现全链路封闭式营销。

快手首个亲子户外游学项目“小铁环旅行”创新联动京东，链接亲子、母婴产品。围绕京东“龙年龙裤”孕妇系列，打造了以“龙年宝宝”为主题的系列营销活动，充分利用了龙年的营销热度。 2024年，在母婴IP深度联动的背景下，为京东超市热门母婴产品引流、拉动销量。

京东“都市运动专场”是京东与快手首次买药营销合作，以短片的形式瞄准运动健康潮流。春节期间，亲朋好友欢聚，是健康高度关注的节点，目标瞄准北京、重庆、哈尔滨。广州四大热门健康城市均布局优质内容，将城市特色运动表现形式与“铁”健康运动理念相融合，在新年营销节点支持健康年货，并将推出联合制作小镇青少年健康消费数据报告。

趋势三

大师的力量：让平凡人影响平凡人

目前，品牌经营的核心已逐渐从以“货”、“流量”为中心转向真正以“消费者”为中心。越来越多的普通人在各自的圈子和社区中变得有影响力。作为意见领袖，这让他们有能力引领社区生活方式、引导消费者行为，也为品牌更精细化运营“消费者”提供了现实基础。

在快手和京东的一系列新年营销活动中，“专家”的能量被充分发挥。例如，元旦、寒假期间，京东电脑与快手盘时尚联合打造了“优质育婴营”专场直播活动，结合京东AI辅导机潮流产品，从育儿教育，通过“明星妈妈+教育专家+特殊人才”的联合平台，让品类快速突破圈层，实现品牌在“流量领域+消费领域+内容领域”的长期渗透和转型场地”。

快手与央视合作，围绕京东“优质年货”系列米面粮油打造“京东粮油年味”系列营销活动，制作主线TVC《味》的家”。同时，快手IP推出#京东粮油新年主题活动，慧子姐姐、欣欣是妹妹、大头、珍珍等25位优质快手达人用短视频种草优质年货，凸显京东保障米面粮油品质的消费引领趋势。

此次新年定制合作挑战赛是京东品牌自618、双十一以来#3C数字超火爆内容话题的延续。通过年货节现场，花式邀请足够多的专家种草，以“专家+话题+榜单”为主题的“单”结合，完成了从用户内心深处的营销闭环。深植高效除草。

“专家”来自于老百姓，也更容易为老百姓所接受。通过这些像节点一样遍布互联网的“专家”，品牌可以与精准的目标群体建立更直接、更深入的联系，进而建立商业消费关系。尤其是现在线上领域整体流量规模接近天花板，平台和品牌开始更加注重挖掘个人用户价值，快手平台达人的生态优势更加凸显，成为精细化圈层营销的重要载体。

写在最后

从单一项目的合作，到龙年推出新春营销，跨品类、多线、多场景的全面合作，跨越时尚、汽车、数码等行业，京东坚持联动快手无疑是商业实践验证的结果，充分认识到快手平台的价值。

当电商平台急需扩张时，快手平台在实践中反复锤炼的庞大用户基础、海量视频内容、全链条运营驱动，为电商经济增长带来了无限可能。尤其是随着新线市场数字化进程加快，持续激发经济发展活力，新线市场已成为包括京东在内的企业寻求增长的重要蓝海市场。快手在新市场的明显优势使其能够帮助企业更高效地触及新市场的价值群体，实现增量扩张。

消费是拉动经济增长的主要引擎。去年12月，中央经济工作会议确定了2024年稳中求进的总基调，商务部跟进部署，将2024年确定为“消费促进年”。数据显示，2023年，我国网络零售额将增长11%，实物商品网上零售额占总销售额的比重将提升至27.6%。其中，短视频平台带动的新消费功不可没。京东与快手的新春营销系列项目进一步探索基于电商新模式、新业态的品牌营销，践行网站联动共创、场景化营销、专家生态种植、新行增量。营销关键词在激发更多消费亮点、促进消费市场完善和扩大方面作用显着。