快手运营营销公司|10个春夏好案例，助你了解快手营销新趋势

复杂多变的营销环境加速了激烈的营销竞争。行业各主体已做好迎接挑战的准备，通过诚信和创新重振品牌，在流量浪潮中寻找增长逻辑。随着消费理性的回归，消费者对品牌价值的重视也随之而来，这也意味着只有好的产品并不能打动消费者。只有有故事、有内容的产品才有机会被关注和喜爱。品牌已经走到了内容的十字路口，在品牌信息传播的广度和传播的准确性方面需要战略思考和科学帮助。

2023年春夏，快手平台上涌现出许多优秀的营销案例，从不确定的市场中迸发出确定性的力量。在此，磁力引擎与广告门联合推出【磁力引擎·案例展示】案例IP，希望通过回顾和评选品牌在快手的成功案例，为行业积累一些内容，与消费者沟通，提升品牌价值。 ，寻找业务增长的经验。

每期精选案例将从品牌价值、商业转化、商业科学三个维度进行综合评价。为了使案例更具代表性和行业价值，我们在评审阶段还引入了由劳罗伯特（广告门董事长兼首席执行官）、沉帅波（财经作家）、肖明超（知名潮流和媒体）领衔的案例。营销专家、智盟咨询创始人兼CEO）、黄翔平（资深品牌人、美贝医美合伙人、CMO、代言人）、齐鑫（《哈佛商业评论中文版执行制片人）》等内容、营销专家及媒体代表由外部评审团组成。

第一期的10个品牌案例涵盖了节点营销、新品推广、淡季促销等行业常见问题，以及店铺运营、粉丝积累、流量转化等微运营技巧。我们希望为处于不同发展阶段、遇到相同问题的品牌提供见解。他们帮忙。

营销机会在哪里？

2023年，当信心恢复时，一些品牌开始探索更多元化的传播方式。通过科学方法论和营销手段的结合，得到了市场和消费者的积极响应。

大促节点往往被视为一场快速闪电战，提供爆发性节点，让品牌在短时间内投入大量资源打通全域，促进更高效的人群流通。然而消费者不断迭代，这个深度互联的世界赋予了他们新的期望、消费行为和价值观。

这种“新”不仅对应了内容形式从传统短视频向直播短视频的转变，也对应了消费者争夺注意力、更加沉浸于自己喜欢的事物的时代特征。因此，如果你想赢得受众，你不仅需要品牌在对消费者最重要的空间和场所与消费者建立联系。他们还必须通过新的体验、文化和行动来打造自己，以增强自己的吸引力。至此，在【磁力引擎·案例秀】中，天猫618与快手联合推出综艺衍生直播IP《娱乐6：大姐姐来了》，开启了直播平台新的内容范式。

《姐姐来了》根据热门综艺节目《浪姐》改编。它不同于综艺片段或明星直播。它以内容为核心，连接明星资源、商业需求和粉丝需求。它是通过直播IP，借助直播场景打造的。丰富品牌推广场景，将内容流量转化为业务流量，全网总曝光量突破28亿，直播总观看量2.26亿+，全网热搜77个。

对于短视频直播平台来说，美食内容一直是​​热门赛道，但正是因为其受欢迎，品牌内容想要打动消费者，需要在呈现方式、主播词、店铺氛围等方面进行差异化。只有这样，你才有机会留住用户并促进转化。

臧天海清楚地认识到先发优势和内容对于电商的重要性。伴随着快手生鲜行业首个超级产品日，臧天海首次进军快手电商，依托“主播+品牌自播”的快手策略，用快手激发品牌潜力，构建可持续长链。在短时间内从无到有的业务定位，从而突破圈层，抓住即将到来的内容红利窗口，成为首期【磁力引擎·案例展示】快手黑马，为快手提供了范式参考。快手生鲜品类营销。

好的内容不仅能打动人心，还能穿越时空，为品牌带来滚雪球般的复利价值。广汽传祺根据车型卖点定制了“打破焦虑、走我的路、我的速度”互动挑战，让用户直观感受到车型的魅力。通过现金激励和互动活动，平台专家参与创作，有效扩大互动群体，引爆车型人气。

同时，短视频+直播相结合的内容输出，一方面可以有效吸纳流量，使品牌车型的卖点得以长期渗透。另一方面，也有助于品牌吸引更多新车销售线索，为最终的销售转化做好准备。寝具。最终成交量完成率为133%。

营销逻辑发生了怎样的变化？

消费者关心价格，但直播间不仅仅是促销场所，更是内容场所。

与平台IP合作，一方面可以利用平台资源最大化用户触达。另一方面，IP与品牌的结合也能为品牌内容找到新的发力点，发挥平台和品牌产品的势能。力的动能给用户带来惊喜。

在肯德基七夕营销中，磁力引擎策划了肯德基新品“CP城堡”，并与快手“超有趣直播间”IP合作，以爱之名贴近年轻人的社交话题和娱乐生活。

为了延续产品内容，肯德基将线上直播间与线下场景全面链接，邀请30+网红打卡，通过快闪打造娱乐活动。我们还在现场策划互动游戏，将产品卖点融入互动环节，进行产品种植，为七夕直播预热。一改以发放优惠券为主的快餐行业直播间，七夕期间，将此活动同步到品牌直播间，让品牌制造话题、销售新品。

作为又一个重要的营销IP，“快手超级品日”也是众多品牌爆人气的契机。富安娜与快手超级品日合作，将品牌的“艺术”核心融入到超级品的前、中、后台，以及人货场等，在各个营销环节，打造线上艺术花房直播直播间拉近用户与富安娜产品的距离，利用直播间优质内容促进留存和转移。同时邀请知名主播协助分销，触达更多专家粉丝购买品牌产品。社长更是将大量超级福利商品带到了自播直播间，掀起了销售高潮。这一营销组合实现了品牌的阶段性转型目标，完成了在快手的弯道超车，同时也为品牌打开了消费者的想象空间。

随着S+的重磅资源分流，直播场景将成为品牌创新内容的又一传播阵地，其效果不仅会跨界，还会出圈。

在竞争激烈的美妆市场，花西子定制品牌游戏，设计品牌专区，用花哨的互动玩法吸引品牌旗舰店。同时，在线下九个城市开展大屏传播，使活动体量不断叠加，实现体量集中爆发。 。

如何获得营销效果的确定性？

“在当前营销5.0时代，充分释放先进技术的战略、战术和运营价值已成为营销的核心关注点。”现代营销之父菲利普·科特勒曾对当前营销环境作出如下评价。在此背景下，运用科学方法提高决策效率的需要变得日益迫切。

通过磁方舟构建的5R人群资产模型，品牌可以观察快手品牌用户资产积累的全路径，其中深度互动的R3人群是5R人群的核心。为了进一步增加R3人群的用户粘性，快手凭借用户粘性优势，构建了从内容“种草”到产品“拔草”的高效商业价值链，提高品牌营销的精准度和精准度。业务增长的确定性。用户消费的连续性。

这些来自数据层面的支持和营销工具的辅助，无疑为品牌决策提供了更多保障，为内容的有效性和决策的科学性提供了更多的经验积累和优化升级空间。

从暂停投资到618爆发，Ulike通过打造“超级产品日+专家种植+线上线下推广”的组合，瞄准重点人群，并在此基础上叠加搜索产品、全息产品等商业产品。网站推广实现精准人群定位和高效转化。提升了品牌在大促期间的曝光和转化，获得了2.4亿次曝光，拉近了品牌与用户的距离。

为了最大限度地吸引R3人到直播间，椒下在快手超级产品日上采用了专家视频+内容推广+品牌直播+开屏的多点触控组合，在蓄水期间强势曝光。疫情期间，还针对主会场UGC任务进行针对性加热，提高R3流通量。在整体传播上，重点利用磁力金牛、全站推广、磁力方舟、竞价搜索等商业产品，提高人群精准度，同比增长214%。 R3人群的订单转化数。

奥希曼打造专属主题界面，让资源分流的消费者能够被主会场的内容留住。同时注重产品品牌+品牌账号的建设，打造超级产品，利用丰富的营销组件满足多种需求。营销需求。在多维度提升品牌转化的同时，也让消费者对品牌信息有更清晰、更准确的感知，从而实现品牌地位的跳跃，完成消费转化。

松达与超过180+星研达人合作，通过内容培育，针对中腰部母婴达人进行深度覆盖，实现对母婴内容感兴趣的粉丝的精准触达，最大化助力品牌提升品牌声誉和后端销售。 ，使得快手5R人群的品牌资产大幅提升。

写在最后

这些玩法各有不同，但都出现在快手精彩的营销案例中。一方面，它们让快手的营销环境变得更好，消费者的接受度和营销创新的可能性得到验证。另一方面，也激励品牌从自身出发，利用平台优势和营销手段，寻找与消费者新的沟通机会。

【磁力引擎·案例展示】就像一面镜子，折射出品牌在品牌内容和产品内容过程中遇到的共性问题和个性化创新。内容越来越受欢迎，相信随着越来越多的品牌投入快手的内容生态，短视频直播营销方式的新思路将会不断涌现。

未来，磁力引擎将继续与Advertising Gate合作，以“案例秀”IP为阵地，持续回顾和甄选快手品牌的成功案例，帮助品牌和代理商开拓新的营销思路。