抖音团购运营|抖音如何推广团购（中小企业团购获客3步走）

抖音团购自2021年3月上线以来，越来越受到用户和商家的青睐。用户在刷抖音的同时，可以收到自己喜欢的美食推荐，吃喝玩乐都在抖音上。商家可以通过抖音快速推广自己的品牌，高效获取精准客户。截至2023年12月，各行各业的商家纷纷入驻抖音团购板块，面临着很大的问题：

1、越来越多的商家进入市场，产品越来越同质化；

2、价格越来越低，利润越来越小（甚至亏本）；

3、抖音平台流量越来越分散，投入成本越来越高，且效果不佳；

此时，如何在抖音上低成本获客成为商家运营的关键。

1. 协作专家访问门店（更快获得结果）

抖音生活服务数据显示，2023年前三季度，58万抖音网红通过到店消费为实体商家带来729亿元经济效益，最受用户欢迎的到店消费类型为景区、饮品、西餐等。

商家和抖音网红合作是比较有效的抖音团购推广方式，投入小，见效快。本地网红有本地粉丝，有剪辑、策划、拍摄的能力，店铺只要合作就行。在网红广场就能找到网红。

如何选择合适的团购专家？

第一，做抖音推广看视频风格和内容，首先要注重品效合一，既要卖货，又要推广产品，为后续的运营积累用户。

第二看视频的波幅（内容势力）。视频的内容势力越高，波幅就越高。有基础的波幅才能卖货。花钱请达人合作直接希望卖团购套餐，用户去店铺看。可以用抖音客APP看。

第三，看带货标签的级别（带货力），级别越高带货能力越强，选择适合自己品类的网红合作，与卖国货或者不注重品质的网红合作需谨慎。

2. 基础设施改善（门店及运营）

01、POI质量分影响抖音团购流量，抖音优质店铺排名依据的是位置定位页丰富度、团购优惠、近30天投稿热度，因此POI质量分影响生活服务流量分布、排名应用、各类转化数据。

目前抖音店铺分为金店、银店、铜店，商家可以按照抖音优质店铺规则合理运营自己的店铺，店铺积分越高，在抖音上获客量就越大。

02、用户评价分数及搜索关键词优化 抖音用户评价分数越高，系统推荐越多，用户看到榜单时，分数越高，越容易下单，加快消费者决策。