短视频抖音直播运营|抖音直播操作技巧（超详细）

短视频直播间在2020年初从一个起点起步，从睡觉直播到云迪斯科直播。虽然现在睡觉直播已经很少了，但前段时间睡觉直播观看量达到百万，云迪斯科每场收入超过200万元。这无疑透露出一个信号，直播行业将进入发展周期。之前也爆发过，主播平台之间的战争，但和上次不同的是，这一次是更加精细化的运营。之前是多平台竞争，现在是单平台运营。

今天我就以抖音作为直播操作，详细分享一下直播行业带来的好处以及如何进行直播。

抖音作为移动互联网仍在增长的最后一座金矿，随着短视频的兴起，吸引了众多投资者、创业者前来挖金。抖音的商业化进程也在加速，广告、电商、直播、MCN、本地服务等业务也迅速发展。

1.一片红海，奖金满满

如今，看直播已经成为人们的一种生活方式。

据QuestMobile数据显示，截至2019年6月，已有4.3亿网民观看过直播，其中24岁以上至30岁以下的年轻群体占直播用户的50%以上。

此外，越来越多的年轻人选择主播作为职业。报告显示，从事主播职业的人群年轻化，90后占比68.4%，95后占比15.7%。最新报告显示，2019年第三季度，直播平均薪酬为9423元/月。

如今，直播显然被年轻人接受。这也意味着，在抖音上看直播的潜在用户数量庞大。

年轻人是未来消费的主力，抖音未来的机会在于抖音直播。

1. 背靠抖音，抖音直播不缺流量

截至今年7月，抖音日活跃用户突破3.2亿，这也为抖音的发展提供了流量支持。

但如何利用好流量始终是一个难题，据抖音相关负责人介绍，抖音直播广场将优化个性化推荐，提高流量利用效率，让流量分配更加合理稳定。

2.解决人与人之间关系薄弱的问题

目前习惯了刷推荐流的用户会发现，自己关注的账号的内容会更频繁地出现在视频流中。这解决了人与人之间关系较弱的问题，这对于直播来说无疑是个好消息。

针对新主播，抖音推出“黑马计划”，包括流量成长扶持、平台服务、变现模式等。据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、成长扶持、极致服务三个方面，为创作者构建健康可持续发展的直播创作生态，在服务好每一位创作者的同时，实现平台与创作者的共赢。

此外，抖音直播一直在完善公会服务体系，打造公会生态社区。抖音直播对于公会的重视不言而喻，新公会能够获得很大的发展空间。

3. 直播内容升级，迎合更多年轻人

当下的90后、95后，其实是伴随着泛娱乐浪潮成长起来的两代人，这群年轻用户对于直播的需求也愈发强烈。

随着直播内容的不断探索，它的边界也在不断扩大，如果不注重内容的创作和升级，就会失去这些年轻用户的青睐，很快就会被淘汰。

如今，直播面临优质内容需求旺盛、劣质内容淘汰的趋势，如何让直播内容升级成为关键。据抖音直播负责人介绍，抖音上的直播内容非常丰富，不再是简单的游戏、舞蹈等标签，而是被文教、美妆、时尚、萌宠等多元化标签所取代，这些直播标签也会引起用户的共鸣。

注重升级直播内容，丰富直播内容也成为抖音直播的有力武器。

2.直播扶持及生态建设

相比其他直播平台，抖音进入市场相对较晚，但借助短视频这个超级入口，抖音的直播在玩法上相较于其他直播平台来说有些特殊，抖音在直播方面的优势也很明显。

1. 抖音直播生态照顾头中尾

如今直播平台马太效应明显，头部主播会得到更多的关注和流量扶持，结果只能是头部的永远是头部，底部的永远是底部，小主播或者新主播很难有出路。

为了获得流量和推荐位，很多主播甚至不惜用博眼球的手段来博取关注，这种恶性竞争其实很难形成良好的直播生态。

抖音直播不仅为头部主播提供专属流量支持，还为不同生命周期的直播创作者提供相应的流量支持。

无论是特效师、明星音乐人，还是公会的直播创作者，都可以有相应的定向流量分发，确保不同层级的创作者都有相应的土壤去培育。

头部主播稳步发展，小主播、新主播也有流量保障，这也构成了头中尾方健康的直播生态。

2. 与公会联手，授权给公会

2019年4月，抖音宣布引入1000个公会，并将进一步开放流量入口、优化直播广场，为直播提供更多流量支持。

抖音直播对公会发展不遗余力的支持，据公会负责人介绍，抖音直播已开通24小时客服，随时解决公会问题，同时还为公会提供培训交流机会，包括线上培训和线下沙龙、行业交流等。

抖音直播一直在完善公会服务体系，打造公会生态社区。抖音直播对于公会的重视不言而喻，新公会能够获得很大的发展空间。

首先，新公会冷启动计划将为新公会提供专属运营服务，并给予一定的流量支持，缩短新公会的成长周期。

其次，抖音独创了全新的公会评分体系，不以营业额为单一维度，而是多角度评估公会；合理分层，提供专属流量权益和优质服务。抖音直播为不同层级的公会提供不同的任务，提供支持，助力不同层级公会的发展。

此外，抖音直播推出公会关注功能，赋予公会独立运营的能力，提高运营创作者的效率。

此前有消息称，抖音已开放每日结算功能，允许主播在当天直播结束后提现，这对于主播和公会来说无疑是个好消息。

如今，抖音直播已聚集了曲星传媒、无忧传媒、女神联盟、幻视娱乐等实力行业公会。

3.“黑马计划”发掘直播黑马

“直播黑马计划”包括流量增长扶持、平台服务、变现模式等。据抖音直播相关负责人介绍，抖音直播将从流量补贴、增长扶持、极致服务三个方面服务好每一位直播创作者。

抖音直播一方面会增加直播创作者的首页推荐流量；另一方面也会给直播广场的用户提供个性化的推荐。

同时，抖音还将提供多样化的商业服务，在短视频、星图、直播、电商等各环节帮助直播创作者更高效、便捷地实现商业价值，充分利用平台资源，延长商业变现的生命周期。

抖音直播负责人表示，抖音一直致力于为直播创作者打通推广通道，通过体系化、专业化、资源化的整合模式，与创作者共同成长。（关于如何申请入驻，后面会讲）

3.如何做抖音直播

新手主播刚开始直播时，可能没有很多粉丝，礼物也没有多少，所谓的互动可能只是一个人在自言自语。

这时候，不要灰心，最重要的是给自己一个明确的定位，找到自己的风格，并长期坚持下去。久而久之，就会形成自己的特色，吸引志同道合的人。最终要做的，是把这个群体做大。（个人情况当然除了克服自身问题，也关乎孵化和运营）

1. 拒绝尴尬

直播需要很好的心理素质，可以和大家一起玩得尽兴，也可以沉浸在自己的世界里，玩得尽兴。

很多新手主播虽然一开始隔着屏幕跟粉丝交流，但经常会感到紧张，担心粉丝会不会喜欢自己的风格，担心自己说的话有时是否体现出情商低。

很多人刚开始直播的时候都会有这样的想法，但是主播一定要克服一开始的尴尬，主动和喜欢你的粉丝聊天。

很多人对新鲜事物有着浓厚的兴趣，也有很多人对陌生人的观点感到好奇。因此，不要担心，勇敢地说出自己的想法，微笑着与粉丝交流。

很多直播间里的主播，面部表情不够丰富，无法体现出他们的性格特征。

其实，微笑可以有效地消除你的紧张情绪，还可以改善听众对你的态度，让他们认为你是一个好人。

同时，你应该时不时地看看镜头和观众。

这样，观众就会有一种你在和他们交流的感觉，这不仅是礼貌而且也是网络交流的辅助语言。

注意不要盯着看太久。如果你能让自己开心，也能让粉丝开心，你就已经成功了一半。

2. 营造与粉丝的熟悉感

在直播间和粉丝聊天的时候，根据聊天内容寻找你和观众的共同点，作为话题。

在聊天的时候，尽量再找找你们之间的共同点，最好能找到一种“一见倾心”的感觉，这样双方都会有聊的兴趣，聊天也会很开心。

在直播间欢乐的氛围中，听音乐、玩游戏、谈笑风生，忘却烦恼。这或许是当下社会环境下缓解压力的好方法，也是大家愿意看直播的根本原因。

说话的时候声音要有自己的特点，给粉丝一种甜美可爱的宝宝的感觉，或者一种开朗自信的声音。

新手主播可以多上一些发声课，或者自己录制录像，听一听自己声音的不足之处，了解哪些词用其他方式表达更合适。

还可以多看优质主播的直播，观察他们的表情，了解他们应对黑粉的能力，与同行交流经验，改变自己。

除了以上两点以外，新手主播由于经验不足，还面临很多问题，比如：

1. 直播时我总是自言自语，直播间里也没人跟我说话。如何避免直播时的无聊时刻？

2.直播时不知道说什么，找不到话题，怎么办？

3、直播间人太少，怎么吸引更多人进来？

3、新主播直播声音沉闷，没人说话？

其实很简单，只要你能打动观众，你就赢了。

比如你想和观众玩彩色字谜游戏，可以先把字谜游戏告诉观众，让他们猜，如果他们及时互动，就达到了效果。如果互动的人还是很少，那么你可以调侃他们，骂他们是傻子，然后自己告诉他们答案。注意字谜游戏一定要新颖有趣，可以买一本彩色字谜游戏的书，也可以直接百度搜索。

发红包。每次直播的时候不定期给大家发红包。（记得在上次直播的时候公布一下，直播的时候不时提醒大家什么时候发红包）。有第一次进直播间的红包，也有关注的红包。虽然有人说这些粉丝是冲着红包来的，但新主播确实需要提升热度。这个方法确实可以在短期内增加粉丝和互动量。互动多了，自然就会有更多的人跟风。

以问题结尾。这意味着当你在讲话时，你应该以一个疑问性话题或语气结束，以便听众可以继续与你聊天。不要以别人不知道如何回应的方式结束话题。

4.直播没话题，不知道说什么？

这个首先要看主持人个人的口才，是否善于交流，是不是一个健谈的人。

但这只是先天优势，并不代表口才不好的人就没有希望。

1、新主播要多在网上观看一些搞笑或者稍微有点暧昧的笑话，以便在直播过程中学习并运用。

2、多聊聊生活。聊聊生活不需要口才，可以聊聊生活中的趣事，甚至可以聊聊让你困惑的事情，比如为什么自己努力了却还是瘦不下来，让听众给你出出主意。

3、多积累，多进步。在不断的直播过程中，你需要提升自己的口才，说话更幽默、更有魅力，让人有继续听下去的欲望。这些都需要你不断的学习，毕竟直播是靠嘴巴吃饭的，不进步，就只有被淘汰！

5、新主播如何吸引更多人进直播间？

第一，找到爆红的方法。想要爆红，需要做几个努力：首先，要了解抖音平台的规则，爆红的规则是什么，尽量去遵守规则。比如爆红需要多送礼物（比如玫瑰花），那么在直播时引导观众，我想爆红，请多送玫瑰花。

其次，内容精彩的直播绝对是爆红的好帮手，精彩的直播包括精彩的演讲（前文提到的提升幽默感的方法），精彩的画面（可以是丰富的表情，精彩的才艺，优美的歌曲，精彩的画作等等），要充分发挥自己的优势哦！

最后，定期、规律地进行直播。每天最好设定固定的直播时间和时长，形成稳定的模式，这样粉丝们就会按照你的模式准时来看直播。

因为粉丝也有粉丝自己的事情要做，如果你的直播时间不规律，有多少真心粉丝会一直守着手机看你什么时候开直播呢？

其次，每次直播即将开始的时候，都可以提醒观众下一场直播的时间，到时候见。

这里只针对个人和新手主播，以后会分享更多，问答部分也有实用信息，从分析到直播、直播趋势，你准备好做抖音直播了吗？

不管是直播也好，卖货也好，未来这个趋势都会发展得很快，可能成为短视频分发的一个风口，当人们无聊的时候，就会找个依靠。