北京小红书推广|小红书打造热门目的地的三大模式

内容很长，建议完整看完！

小红书对行业的价值

如果你只把它当作广告平台

确实很遗憾

小红书最大的价值：它应该是盈利模式的放大器。

我们都已经在飞猪、马蜂窝，以及客路等平台上感受到了碎片化产品带来的巨大效应。

小红书在目的地碎片化产品上的作用，丝毫不亚于前述几大平台！

如何通过小红书构建碎片化目的地产品的盈利模式？

拆解成三种模型，分别是：

【产品型号】

交通运行模型

【交易模型】

【产品型号】

请仔细阅读第三篇《目的地碎片化产品才是真正的流量入口》

小红书是一个巨大的精准流量池，但不管这个池子有多大，也并不是所有的产品都能获得好的效果。

所以如果我们想通过小红书达到一定的效果，我们需要设计与小红书相匹配的产品，而不是

如果你只是在小红书上推广你的产品，那么你必须考虑平台属性。

在抖音上贩卖美好生活方式，有着属性不匹配的问题。

花足够的时间找到与小红书匹配、能够稳定输出、或者有核心竞争力的碎片化产品

权力的碎片化产品，相当于打开了流量入口；

如何寻找或评价这样的产品？

1. 大IP旅游目的地

自然流量是基础，如果你的目的地有大IP，自然流量就足够了，比如成都，

比如西安、北京、敦煌等等，这些目的地有很大的机会。

经过3-4个小时的历练，流量密码就在你手中。

对于IP地址较大的目的地，大多数用户花3-4个小时是比较容易的。

如果时间超过4个小时，你会因为时间门槛而失去很多精准用户，而且你的服务成本和售价也会提高。

此时很难按照同样的比例来，这将导致服务时间的增加，但相应的利润率就会降低。

有朋友可能会问，那你这样说的话，用户的决策成本是不是更低，1-2个小时的服务成本是不是更低。

在这些有大IP的目的地，你的产品必须有一定的文化或内容属性，这样的产品

1-2个小时之内很难提供彻底的体验，没有彻底的体验，用户满意度就达不到顶峰。

会对产品评价或者口碑转化产生影响。

因此，如果你的目的地是大IP的地方，那就花3-4个小时去探索产品体验吧！

2. 没有大IP的目的地怎么办？

这很困难，但也有机会。我们将分别讨论每个案例！

一旦找到这样的产品，你如何验证它？

测试市场需求的真实性

我们其实要质疑，我们做出的产品是否是市场和用户真正需要的？

很多时候，我们认为的好的产品和服务并不是用户需要的，或者它们未必能带来溢价价值。

所以我们需要验证，而小红书就是最好的验证方式！

通过小红书上的点赞和咨询数量来验证计划前往您的目的地的人群对您的产品的感兴趣程度。

通过小红书上的交易量来验证这个产品真正的市场需求和你的内容、价格定位的准确性；

通过成功用户的体验反馈来验证该产品的交付性和可持续性。

以上三个维度的测试结果决定了这一产品模式是否能够产生市场效果；

当然，以上关于小红书的咨询量和交易量，不仅仅取决于产品本身，还取决于以下两个模型：【流量运营模型】和【交易模型】。也许你的产品本身是一个好产品，但是由于以下两个模型执行不力，导致最终的测试结果并不理想。

交通运行模型

首先，我们必须了解一些基本概念

例如：小红书至今经历了两个阶段

分别是1.0热帖阶段和现在的2.0商业流量阶段。

在1.0热销笔记阶段，相信早期入手小红书的朋友会有较多触动。

每天都在学习、讨论什么？

内容面：如何找好看的图片做封面，如何设置封面增加点击率，如何设置标题吸引眼球，

如何设置内容排版让客户更喜欢，如何设置“钩子”让用户留下评论、私信；

转化端：如何避免被小红书发现，引流？设置一个图片上不那么显眼的微信ID，使用

使用谐音字符、符号替换微信号、小红书ID改成微信ID、使用助手ID回复引流等。

用尽一切可能的手段。

以上这些动作，你熟悉吗？你印象深刻吗？我至今都记得清清楚楚！

核心是什么？利用热门笔记《白票》的流量好不好？真的好！

我们现在可以继续吗？

这很难！有两个原因

一方面，小红书已经明确表示将通过商业流量变现，这意味着它将严格

控制“白票”流量是主要原因；

另一方面：现在打开小红书，它已经不再是曾经那个“纯粹”的小红书了。

各类攻略，各类文案笔记，来自旅行社、司机、导游、热心网友、旅游博主……

“热销笔记”遍地都是，能不能再火起来？很难，比过去难多了。

因此，1.0大众笔记本的时代已经过去，基础从业者还在苦苦挣扎；

稍微深入思考过的同事已经进入小红书2.0商业流量时代。

小红书2.0的商业流量时代是怎样的？

它的核心价值是什么？

有了它，我们是不是就不需要再考虑1.0流行的笔记思维而直接进入2.0时代了？

小红书2.0商业流量，顾名思义，就是用金钱买来的流量。

看到这里很多朋友可能会脱口而出，这不就是串流吗？

如果你把小红书2.0的商业流量理解为投资流量，那只能说你的理解还不够深入。

投资流量不叫运营，投资流量只是一种运营的手段！

什么是商业交通运营？

商业流量运营的核心是降低内容生产成本、提高交易效率。

1.0时代，不管怎么发，都会有流量。现在，不管怎么发，都没有流量？

我只知道交通不好，却不知道为什么！

如何理解降低内容生成成本？

1. 热销票据的理念依然有效

过去我们利用自然流量进行“白漂”流量

目前的自然流量是为了验证商业流量的效率

如果这个笔记本身不能吸引用户点进来，不能吸引用户留言和私信，

如果放大了，会有什么影响吗？当然！这样好吗？绝对不会！

所以我们还是需要输出优质笔记的，能够获得一定的自然流量，比如小燕上的几K。

点赞评论能达到二三十个，私信能达到二三十个，这样的基础数据，还可以通过商业流量进一步提升。

放大了能管用吗？当然管用！效果好吗？当然管用！

这张纸条带来的益处可能比写20张纸条的效果更好，你会选择哪一个？

有了20条笔记甚至更多，你的内容制作成本就非常低了！

2.提高转化效率，降低边际成本

本笔记只能转发到10个私域，通过不断拓展商业流量，或许可以

50个私域，100个私域，200个私域，同样的笔记，转化率翻倍了。边际成本是

是越来越低了！

对于旅游产品转化来说，小红书的作用就是让他看到你，同时你也能提供他需要的东西。

就这样！你不需要写一篇长篇演讲来表达你的感受或你有多棒。只要吸引他/她就行了。

好了，剩下的就看第二步了！

好内容不应该在小红书，而应该在朋友圈、公众号、视频号！

你可以不同意这个说法，但是它值得我们思考！

交易模型

所有流量都是为了达成交易。

如果你的操作不是为了成交，那你就是在耍流氓！

没有任何清晰的逻辑，所有的玩法都很杂乱。

为什么逻辑如此重要？

您可以自行查看以下问题

1. 在产品设计阶段，你们考虑了很多卖点，有没有想过，哪个卖点有可能成为你们的流量来源？

2. 如果你想过这个流量来源的卖点，你花了多少时间去思考？什么样的文字、图片、视频能更好地向用户传达这样的卖点？

3、如果你花了足够多的时间去思考如何把信息传达给用户，你有没有想过，我的信息传达给用户之后，哪些因素可能决定成交，用户会关注哪些问题？

4、如果你想过可能影响用户交易的因素，以及用户可能会问到的问题，那么你是否提前想过，如何才能增加用户交易的概率，以及用什么词语来回答用户的疑问呢？

5. 如果你完成了以上四个步骤，你是否发现，同样的方法，不同的人成交率却不一样？你有没有想过，这是为什么？或者解决办法是什么？

总之：

在设计产品的时候，交易模型应该是其中的一部分。

但现在的情况是：产品经理按照自己的理解去做产品，交给运营去按照自己的理解去运营产品。

对于碎片化的产品尤其如此，在设计产品时，需要提前准备好适合推广产品的小红书素材，适合推广的“热销帖”标题格式，客户可能会问到的问题及回复脚本，与竞品的差异化或者比竞品价格高的原因……

经过这样的过程，我们就可以称其为[产品模型]

而不只是一种产品。

以上部分是[产品模型]与[交易模型]的关系

下一部分

【流量运营模型】与【交易模型】的关系

使用思维导图来说明