夏照|：谈关键词的选择

很多朋友都给我留言关于关键词的选择，今天我想跟大家聊聊这个大家非常感兴趣的话题。

其实关键词选择并不是一个简单的话题，它涉及到很多层面的思考，单纯用数学公式或者系统去计算是极其不科学的，很多东西还是需要主观去判断的。目前亚马逊的关键词选择无非就是两类：

01

Google AdWords 和其他站外关键词流量工具

这类工具可以粗略的分析关键词在搜索引擎上的搜索热度和趋势，然后根据与亚马逊页面相关的搜索热度和结果页面进行分析判断，合理选取一些表现好的词。这类分析最大的问题是，它分析的数据并非来自于亚马逊平台，数据确实可以参考，但并不准确。

02

Merchantwords 和其他模拟搜索关键词工具

这类工具号称可以模拟谷歌搜索爬取亚马逊页面，获取流量数据，然后分析由此衍生的长尾词以及在亚马逊页面对应的结果，并选取关键词。这类分析的问题在于，其数据的科学性受到很多朋友的质疑，因为毕竟是模拟，难免会出现很多不可思议的错误。

那么我们该怎么办呢？

我在去年年底的一篇文章中预测，亚马逊平台上的数据将被各个IT团队大大开发，销售技巧和技术将不再是秘密，但团队管理和流程体系设计将会很困难。

亚马逊的封闭体系让很多一线销售朋友无从下手，在各种场合分享或者讲课时，关键词总是被问到非常多的话题，日益激烈的竞争促使我们广大程序员夜以继日地努力寻找关键词的数据来源。

数据极客们已经凭借 Libra 打出了自己的名号，而意识流还在玩猫腻。我们回归正题，给大家看看这些程序员们的成果吧。我们先来看这两张图（存到手机再放大）：

你一定要下载到手机里放大才能看到，你看到了什么？亚马逊平台上每个产品关键词的搜索流量，从曝光到浏览点击率，再到消费者加入购物车的比率，当然还有最后的成交率。

我先演示几个我自己的操作场景。

我们先来查一个关键词，就拿手机支架来说，手机支架的关键词有很多，比如“car phone mount，car phone holder”，我想看看这两个词哪个比较好。

我们马上就能看到这两个关键词在亚马逊上的表现，Car phone mount 明显比 car phone holder 好。有时候我们在创建关键词的时候，并不确定哪个关键词更有效，这样就很清楚了。但是从图中可以看出，还有比这两个关键词更有力的关键词，Phone holder for car，cell phone holder for car，magnetic phone car mount 的订单量和转化率都比上面两个关键词高。（很明显这个工具的关键词匹配模式不错，可以根据关键词组的单词或短语匹配出优秀的相关关键词。）这部分不仅确认了关键词，还找到了更多的关键词，同时也看到了产品的趋势，比如 magnet phone car mount 在亚马逊上的受欢迎程度。

产品趋势分析：

以case为例，可以找出亚马逊上哪些case卖得最好，按照默认搜索量排序，从搜索结果中的订单量可以看出iPhone 7 plus case卖得最好，其次是iPhone 7 case。同时我们也可以发现iPhone 6/6S case整体销量还是很大的，iPhone 5s case的订单量还是挺不错的，单个关键词的订单量甚至超过了S7 edge case。通过这个分析，做什么产品就一目了然了！

相比上面两类关键词分析工具，这款软件的分析工具更加精准，可以清晰的抓取到亚马逊上每个消费者行为的数据占比。如果我们在定义自己的关键词之前，能够在软件上分析出每个关键词对应的点击率、加入率、购买率等数据，就可以从数据对比中适配出最精准的选品关键词，实现真正的精准选品和精准营销，岂不是事半功倍？

好的产品需要好的运营，好的运营需要有关键词选择工具的帮助，选择好的关键词不仅可以指导我们编辑listing、填写后台搜索词，还可以指导我们做广告CPC的关键词策略。当然软件还是软件，它可以正确地告诉你这些词的数据呈现，最终的选择和使用还是在运营的手中，软件只是提高了我们的效率，给了我们一个明确的方向。

废话了好久，忘了告诉大家这个关键词分析软件在哪了。（），注册后可获得10次免费试用，遇到数据问题请在后台回复“工具”，按提​​示操作即可获得首批试用资格，还有机会获得免费使用资格。