短视频运营分享会（一） | 路灵大讲堂短视频运营分享会顺利举办

★ 前言 ★

2022年1月14日，杭州江西吉安商会与杭州市遂川区人民联合会联合主办的绿岭大讲堂短视频运营分享会，由杭州侨泰电子有限公司总经理（杭州市遂川区人民联合会秘书长）肖牛明在杭州5G创业园三楼会议室主持。本次活动为会员提供了学习机会，助力会员企业健康快速发展，进一步增强了商会的凝聚力和向心力。

我商会参加本次活动的有党支部书记罗志清，常务副会长何康生，副会长兼执行秘书长刘丽涵，常务副会长万小兰，副会长罗胜泉、肖珊，理事郭成林、项建华，会员张庆秀、刘学春、曹建华、高荣、廖志松、刘艳梅、刘成，以及杭州吉安同乡30余人。

★ 活动背景 ★

商会自成立以来，致力于打造学习型商会，积极整合商会内部资源，不断为会员企业提供多种形式的学习交流机会，提高会员的综合素质，帮助会员企业增强核心竞争力，同时提升了吉安商会的品牌形象和对外影响力。

经过多次筹备会议、讨论、协商、试验，2020年12月26日，“汇聚吉商、共享未来”杭州江西吉安商会召开第一届、第三次会员大会暨2021年迎新晚会，杭州江西吉安商会绿岭商学院在全体嘉宾的见证下正式成立。鉴于中国教育部对“商学院”名称的限制，2021年7月，“绿岭商学院”正式更名为“绿岭讲堂”。

截至目前，芦岭大讲堂涵盖的课程有：财税讲座、法制公开课、股权激励系列课程、党史专题讲座、游学交流活动……芦岭大讲堂的持续发展，得到了各级领导和乡亲们的广泛赞誉和一致好评，也为学习活动的持续开展提供了源源不断的动力。

本次分享会的主讲人是萧牛明，遂川人，他是杭州侨泰电子有限公司总经理、杭州智造宝科技有限公司总经理、浙江省电子学会电子智能制造专业委员会副秘书长、抖音达人（抖音账号：侨泰电子阿牛哥），也是“阿牛哥谈电子”交流会的发起人，通过“线上直播+线下交流”的方式，打造了数十场交流活动。

杭州侨泰电子有限公司位于杭州市钱塘区5G创业产业园，致力于电子配件的研发、生产和销售，主要产品有锡膏、红胶、UV胶、灌封胶、三防漆等。为满足不同客户的需求，整合国内外优势资源，突出有效的技术方案，侨泰电子致力于成为电子配件综合服务商，为客户提供一站式供应链采购服务。

★ 路岭大讲堂短视频运营分享会★

如何利用短视频平台推广你的职业？

短视频内容的素材去哪里找？

什么样的作品更容易被推荐？

新手制作短视频需要了解什么？

如何通过短视频平台实现变现？

分享环节开始，肖老师在自我介绍之后，带着大家对于“抖音”等短视频平台的疑问，从【什么是流量思维】【如何打造个人IP】【如何定位账号】【如何打造自己的商业模式】四个方面展开了精彩的分享。

“客户在哪里？流量在哪里？我们的广告在哪里！我们的生意在哪里！不管什么生意，都需要流量来变现，实体店叫人流量，电商叫客流量，你掌控的流量多少，就意味着你的生意能做多大。那么什么是流量思维......”

肖总分享了流量思维的四大模块：吸引新用户、留住老用户、转化升级、社交裂变。如何在短视频平台建立自己的商业地位？已经成为企业线上做生意的第一步。肖总通过《新闻联播》和《刘德华》的粉丝量，再次见证了抖音平台强大的用户基础和娱乐内容基因、超高的互动性和粉丝粘性。

“当你拥有强大的影响力之后，你的粉丝群体就会逐渐形成你的个人私域流量，而经过多年的积累，你的个人IP就会变成品牌，而品牌才是高附加值、高溢价的源泉……”紧接着，肖老师通过罗辑思维的罗振宇、樊登读书创始人、白雪公主等，向我们展示了拥有高价值属性的强IP带来的巨大影响力。

“通过不断输出垂直内容，渗透相关领域，找到一批对自己内容感兴趣的人，进行私域流量运营，并能与这些粉丝建立长期的情感和商业链接……”如何打造个人IP？肖先生分享了自己运营抖音账号【侨泰电子阿牛哥】的经验，并以传奇90后KOL“口红王”通过直播5分钟卖出1.5万支口红为例，介绍了知识赋能时代与打造个人IP的关系。

“在自己热爱和擅长的领域做细、做精、做特色，高度垂直化，这样才能成为行业的典范和顶级品牌，自然就会被大众熟知，吸引更多用户的关注……”账号如何定位？肖先生说，账号定位=（你的DNA+你的目标）*网感。

肖先生正是这么做的，他利用自己的专业特长，创办了“牛哥谈电子”平台，以敢想、敢说、敢做的创业精神，不断在行业中深耕细作，2021年举办了十余场线下交流会、数十场线上直播，吸引了大批精准粉丝，在行业内小有名气。

如何打造自己的商业模式？肖老师带领大家分析用户需求的底层逻辑（生理需求、安全需求、爱与归属、尊重、自我实现），从需求出现的频率和强度中寻找其中的痒点、愉悦点、痛点。并不断细分用户，通过行业化、场景化的方法寻找痛点，利用痒点打造内容，利用愉悦点打造私域，利用痛点实现变现。

什么样的作品更容易被推荐？肖先生表示，一方面内容要垂直化，在一个领域做细做透，这样更容易被平台接受和推荐。此外，在满足企业需求的同时，也要满足短视频平台利他思维、有趣灵魂、立足优质商家的优质服务等需求。他还分享了全网最有礼貌的厨师，传递企业理念、文化、有情怀的商业案例等。

最后肖总说，一切都可以知识化、IP化，你可以结合你现有的技能树，将你的才能变现、放大，也可以结合公司现有的垂直行业，将你的资源变现、放大。如果以上你都没有，那就学习和定位自己的技能或资源吧。

疫情的常态化、传统行业的转型升级、短视频平台的持续火爆，让大家对短视频营销有了更多的了解，让分享会现场的气氛十分热烈，活动在意犹未尽中圆满落幕。

结论

活动结束后，肖总表示，未来会推出一系列短视频运营课程，也希望有更多机会与老乡们一起学习交流，共同成长，相互成就。2022年，路岭讲堂学习活动仍将是商会的重点，在大家感兴趣、需要改进的领域推出更多内容。敬请期待！

责任编辑：赵炜

责任编辑：刘丽涵

评论：颜文晓 牛明

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