完整的视频直播带货方案是怎样的？直播带货新手5步走丨国人网络资讯

视频号的大生态已经基本完善，直播+小店+私域流量的变现渠道已经全面启动，越来越多的专业团队开始转向视频号阵营。直播带货如何规划也是老生常谈的问题，但视频号直播带货和抖音、快手等平台的直播带货还是有很多区别的，我们一起来看看吧。

我们知道专业的直播带货流程包括选品、主播讲解、助理展示上架、订单促成成交，最后还有评测团队的维护，每个环节都是促成成交转化的重要步骤。但很多新手没有专业的团队，也不了解完整的流程，往往一开播就手忙脚乱，影响了观众下单的心情。

步骤 1：选择直播产品

很多人不懂选品，基本什么都有卖什么。其实选品很考验主播的能力，并不是所有类型的产品都适合每个主播，比如某财经明星卖奶粉，简直不可思议。想要了解更多短视频运营和变现知识，《国人网讯》为大家准备了一些核心学习资料，代号“D1”。最近直播失败的主播不计其数，不少明星、明星收取几十万的坑位费，被坑的商家只能忍气吞声，要根据自己的性格选择对应的产品，对于普通主播来说，选对爆款产品，比卖几百块其他产品要好。

大部分普通主播在选品时，都要把握好四个关键因素：品牌、价格、季节性、供应链。很多观众来直播间看货，大多是追求性价比，甚至可以说，谁的价格最低，观众就跟谁买。由于最近打假风波，很少有主播敢逆风而行，一旦被发现，后果不堪设想。所以主播一定要选择自己能掌控的品类，比如当地特产、厂家直销的货源等。

第二步：选择直播场地

我们经常在抖音、快手上看到主播走访店铺，在店铺跟商家砍价，或者在发货仓库直播等等。直播中“人”、“货”、“地”缺一不可。头部主播的去处是直接拉厂家老板进直播间，或者在集团总部直播。普通主播需要跟商家设计点什么。目前视频号上这样的主播比较少，所以奖金还是比较大的，谁能抓住，谁就能发财。先来者吃肉，后来者喝汤，古往今来都是不变的。

步骤 3：现场脚本规划

直播脚本也是销售环节必不可少的一个环节，有了脚本，主播就能按照既定的流程直播，把控节奏和活动安排。俗话说，脚本写得好，用户就不走，就是用户对你接下来要做的事情有点期待，如果内容有新意，价格实惠，用户就会不自觉地被吸引下单。

第四步：直播脚本设计

主播基本都是靠说说养家糊口的，不是每个主播都能像丁真一样，不说一句话就能圈粉几百万。但很多主播都是以老套的推销话术开场，观众听多了就会反感。这就需要主播们保留自己的说说，多学习短视频运营和变现。《国人网讯》为大家准备了一些核心学习资料，代号“D1”。虽然不是每个相声演员都能带来好产品，但谁也不能否认罗老师是直播界最棒的相声演员。

第五步：直播热身必不可少

相比于其他平台直播预热靠运气，视频号有着天然的流量来源，比如公众号、朋友圈、群聊标签等，只要诱饵设计得好，传播力足，就能在直播前引来一大波流量。

相比抖音、快手等平台，视频号直播卖货还处于起步阶段，甚至可以说，目前视频号直播卖货的规模微不足道。大家都在摸索前进，但核心玩法不会变。比如之前抖音的无人直播，又在视频号上重启，抖音音乐U盘项目也照搬到视频号上，基本没什么创新，只是在利用时间差而已。