新手主播必知的抖音直播操作技巧

抖音直播风起云涌，无数人涌进直播间，被淹没。还有一群人在直播门外徘徊，想进去却不知道怎么进去，因为他们不知道如何通过抖音直播卖货！抖音直播卖货运营你需要知道什么？

1：人群肖像

运营之前，我们需要了解我们的目标受众，抖音整体人群画像：男女比较均衡，19-30岁年龄段TGl较高，新一线、三线及以下城市用户TGl较高。

全年龄段覆盖，但以年轻人居多。抖音覆盖了大量年轻用户，由于用户日常生产和消费的内容多样化，抖音拥有广泛的用户基础和丰富的消费产品，这在一定程度上为各类垂直产品入驻抖音创造了多样化。

2.抖音流量特点

瀑布式的流量呈现方式主要以公域流量为主，目标人群多为一二线城市人群。

3、抖音流量逻辑

抖音已经将内容作为流量分发的主要逻辑，流量分发是基于中心化的算法，简单来说就是“物以类聚，人以群分”。

举个例子：假设A、B、C是同一类人，他们的喜好是相同的；如果A、B都喜欢某个视频，那么理论上C也会喜欢。反之，如果A、B看完某个视频后都不喜欢，那么这个内容就不应该推荐给C。

在这个推荐算法中，算法不需要知道一条内容是什么，它只需要看到有一群人喜欢这条内容，就可以把这群人归到同一类中。因此，在这个推荐算法中，它的机制应该是这样的：

1.喜欢相同内容的用户被贴上相同的标签。

（2）当某个视频被本群内某些人喜欢时，系统会把这个内容推荐给带有此标签的用户。

你发布的内容是和用户的直接“对话”，只有用户理解并且愿意分享，你的内容才能被更多人看到，用户是整个内容传播过程中非常核心的因素。

在抖音上，你对话的对象不再是用户，而是“算法”，你必须先让算法理解你的内容（其实就是你），然后才能将你的内容分发给合适的用户。

如果你的内容不被算法认可，那么即便你的内容非常优质，也依然没有机会与用户见面，或者会出现“一个非常优质的机械键盘评测视频，被推荐给一个需要买口红的姑娘”的尴尬局面。

4：抖音流量入口

抖音直播的流量入口有三个。

1. 短视频

当我们的视频火起来的时候，别人看到我们的视频，就可以看到我们在直播，就可以通过这个入口进入我们的直播间。所以想要做好抖音直播，结合抖音短视频的流量逻辑维护必不可少【除非你像罗永浩一样，抖音官方直接给你资源】

（二）附近的人

我们开直播的时候会展示给附近的人，这样附近的人就会进我们的直播间。一般来说，城市里看抖音直播的观众相对较多。如果主播在小城镇等地方做直播，最好用虚拟定位软件更换直播间的位置，这样更容易把流量引流到抖音观众比较密集的地方。

3. 直播广场

在直播广场可以查看当前正在直播的所有主播，点击页面对应图标即可进入直播间。

5：抖音直播规则

1. 直播过程中，积极主动地欢迎粉丝进入你的直播间。乐观积极的心态会吸引粉丝，并让他们在你的直播间里停留更长时间。

（二）严禁空转浪费时间、被动开播，一经官方检查发现，将取消空转时间，并给予相应处罚。

（3）直播过程中如出现平台故障或突发状况，不知如何处理，请联系运营。如发现房间内有色情、迷信、反动等行为，请及时向官方运营反映。

⑷.服从展会管理人员的分配和指挥，虚心接受管理人员的建议或意见，必要时予以纠正，必要时予以鼓励。

⑸.主播在直播过程中要保持良好心态，态度亲切、和蔼可亲，不得将个人情绪发泄到用户身上，如随意拉黑、辱骂等。

⑹.主播在网上讲话时不得使用粗言秽语，无论是对熟悉的朋友还是与自己有关系的其他人。

⑺. 主播在任何情况下都不得直接参与公屏上的争吵和不必要的噪音。 如果发现任何不良用户（辱骂主播或发表侮辱主播的话），主播可以直接使用权限进行阻止。

⑻.聊天过程中出现任何非法语言、不文明用语、或不雅表情（呕吐、便便等）均可被禁言。

平台将对以下行为进行处罚，对越界内容实行零容忍：

1：新增违法内容类别：吃播、户外捕捉野生动物、泄露他人个人信息、非法营销、炒作公众事件等。

2：主播信息违规升级处罚：主播通过封面、头像、标题、动态、弹幕、私信、评论等方式发布色情、政治、爆炸性等内容，炒作负面事件，挑起矛盾，诱导粉丝互相攻击，属于严重违规，将予以封号。

3：直播间边缘行为零容忍，以下行为将导致账号被封