抖音直播卖货要注意什么？抖音直播卖货的要点

不知道从什么时候开始，直播带货在市场上引起了巨大的反响，明星、网红都开始参与直播带货，并且反响不错，也正是因为这些利好带动，很多商家也想利用直播带货这个平台。

直播带货并不是开个直播间那么简单，一场能有效带货的直播，需要提前做很多准备，大家一旦真正从事直播带货，自然就知道它的威力有多大，如果没有准备，那么直播效果差是可想而知的。除了做好直播前的准备，一些正确的认知也是影响直播效果的重要因素，很多商家就是因为不懂直播，导致直播效果不大。

接下来定海小编就来强调一下直播时需要注意的几点，这些误区会给你的直播效果带来不利的影响，一定不能碰！

误区一：卖货账号不要模仿别人拍短视频，拍得越多离卖货越远。

抖音直播电商的商业模式在今年4月才开始成型，此前的变现逻辑是通过短视频卖货。

在抖音直播带货中，价值不在于内容搞笑、娱乐，我们才是抖音生态中卖货的人，产品就是内容。

抖音官方给你流量不是看你有多少点赞、评论，而是看能不能变现，他们要的是精准粉丝的高转化。

抖音电商直播间需要的短视频都是产品短视频，这也是为什么哪怕拍产品视频都能有千万播放量的原因。

误区二：迷信涨粉、延后播报、错过红利期

短视频粉丝和直播间粉丝不一样。

不要执着于增加粉丝，不要相信市面上那些声称支付一定金额就能获得一定数量粉丝的骗局。

纠结了好久，今天涨了几十个粉丝，明天涨了几十个粉丝，明明是抖音直播的红利期，我却还没开播，真是浪费资源啊！

通过卖商品积累的粉丝叫客户，通过短视频收获的粉丝叫观众。赶紧开播吧。

误区三：习惯性想着提高销量、提高知名度，然后一个个干掉

抖音电商流量分配的核心权重是转化率。

逻辑很简单，平台想分配流量给你，不想你浪费，会以转化率、人均GMV高低来衡量你的实力，数据越高，你就越“靠谱”！

刷热度其实会降低转化，而且自己刷单也不会算在系统推荐里，很多进入抖音生态商圈的电商朋友或多或少都会考虑要不要刷单。

从抖音商业生态的长期来看，假订单是注定要失败的！