月销量突破1000单！抖音小店营销新组合！

我们分享了很多关于抖音开店的方法和技巧，包括我们1.0-4.0极致标签方法，专家开店方法，自然搜索方法等等。

今天要跟大家分享的是一套全新的“营销组合拳玩法”

从开店逻辑来说：如果选对了产品，做好后续的销售和维护，店铺体验评分在4.6分以上，再加上这个营销组合，基本可以实现100%开店。

为什么这么说呢？因为抖音小店的流量大家是有目共睹的，对于开店、玩法、后期维护，我们都已经形成了比较规范的流程，只要你的店铺执行好了，开店真的是一件很简单的事情。

在正式分享这个玩法之前，我们先来回顾一下开设抖音小店的逻辑和操作流程：

01 确定品类，选择商品

商品选择、品类选择是决定店铺上线周期和流量的核心因素，开店之初一定要做好定位和商品选择。

关于如何确定品类、如何选择商品，我们分享了很多，如果不太了解，可以翻阅之前的文章，或者在文章末尾添加二维码获取我们的信息。

总之，店铺分类和商品选择一定要垂直标注，要知道系统给你推荐的十个二级分类的人和三个二级分类的人的交易导向是不一样的！

02 新品推广

选好类目和单品之后，接下来的一步很重要，就是新品销量破零，提升新品权重。

当你做促销的时候，你就是新店阶段我们的苏炳添，这个时候你基本上已经超越了大部分新手卖家了。

03 提高评论率和转化率

当店铺产品已经销售出去，并且具备了一​​定的权重，接下来我们要做的就是提高点评率和转化率，店铺的点评率分为单品点评率和全店点评率。

产品评论率的权重占整个订单的70%，评论率必须达到60%。也就是说，如果有5个基本销售，就必须有3个评论。

04 维护良好的店铺体验点

店铺经验值的重要性不用多说，可以说，只要你经营抖音店铺，只要你想到店铺，店铺经验值就是必须的。

分数越高，流量越大，前期要想完美开店，分数至少要维持在4.6分以上。

新版本经验分后，如何正确加分的实用信息和可靠资源我之前已经分享给大家了，如果错过了商家，请使用文末二维码进行咨询。

一般来说，如果你的商店按照上面的流程来做，那么基本上就可以开店了。

接下来按照我们今天要分享的“营销组合拳”，店铺月销1000单是轻而易举的事。

什么是“营销组合拳”策略？

我们也可以把这种抖音电商逆向思维门店​​模式叫做，我们先来看看各大电商平台的定价标准：

1、淘宝、天猫、京东【定价高2-3倍，保证足够推广+S单费用】

2、拼多多【定价必须符合市场低价流量标准；不准则不上架】

那么抖音小店呢？核心思路是“前期100单没利润，后期几百单有30%利润”，也就是说，做抖音小店的时候要抬价、打折，等到100单的时候再调整折扣和利润。

具体实践过程如下：

第一个营销组合：产品定价

我们的定价规则是[140%+1]，利润上限为35%。

营销组合二：产品逆向思维

我们都知道店铺的真实标签越多，店铺标签就越精准，所以为了吸引更多真实标签流量，前期可以采用【全店7折】不打折的单标签模式。

换言之：假设货源10元；涨价模式：10元+140%+1元=15元

我们的折扣模式是：15元*0.7=10.5元【不含运费险+抵扣】，可以看出这个模式基本不赚钱，但是这是开店前期必须要做的事情。

具体实现步骤：营销中心-营销工具-优惠券-全店优惠券。

营销组合三：【限时限量】营造场景氛围

最后一步是鼓励交易：在产品实际订购后，立即以 9.8% 的折扣提供限时限量闪购。

促销款：15元*0.7*0.98=10.29元（不含运费险+扣点）

步骤：营销中心-营销工具-限时限量购买-优惠模式

最后我来总结一下这个营销组合的核心：

1、前期可以通过非盈利模式【增强人群标签】获取抖音流量

2、还可以设置消费满30元立减1元、消费满40元立减4元等一系列优惠券。

3、运营的目的是为了让用户感觉产品便宜，自己赚了。

4.让系统推荐更多需要相应产品的人来店铺下单【精准标签】

你这样运营你的店铺，基本上所有的流量都是自然来的，后面就会有大量的自然订单进来，每一笔订单都是有收益的，而且不用改价，权重也不会掉！

以此类推，我们为抖音小店挑选10个、20个产品，严格按照上述方法做，整个小店不仅能够快速建立起来，而且会形成良好的“群体热销”模式，进入长期健康的发展轨道！