抖音直播营销|抖音发布直播营销手册，教你轻松学实战经验

据最新消息，字节跳动将首次与抖音电商合作，推出《抖音直播营销实战经验手册》，通过对抖音商业直播案例的分析，帮助商家了解“品牌销售+直播”，围绕各方面因素进行实战，让想要直播的用户在抖音拥有实战经验，能够学到优秀的直播销售技巧，下面就和小编一起来看看吧。

抖音发布直播营销手册有哪些实战经验？人：从播报目的出发，灵活运用明星+达人+品牌的组合策略

抖音拥有丰富多样的主播生态，不同类型的主播在多个维度上都有自己的特点和优势，可以满足不同品牌的直播需求。例如，入驻抖音平台的明星自有影响力和热度，可以达到较强的品牌推广效果；而各类垂直网红扎根平台，拥有深厚的粉丝积累和内容功底，善于营造直播间氛围。

由于不同品牌的粉丝群体差异很大，品牌需要非常熟悉自己的特点和优势，才能与网红实现最佳匹配。值得一提的是，依托平台优质的网红生态，手册提出利用3C分析法帮助品牌进行主播预选。即先定位竞品近期播报和所选网红，从而覆盖更广泛的潜在消费群体，实现更理想的销售效果。

商品：选品公式=价格优势或高折扣x高知名度x强需求

抖音直播项目数据显示，各类食品饮料、好用新奇的家电、品质好价格优的产品成为抖音最热销的商品。通过分析影响消费者购买的各类因素，我们可以得出“价格优势或高折扣X高曝光度X强需求”的选品公式，可以有效刺激消费者购买力。

对于短视频创作者来说，在直播间售卖产品时，选择与以往作品内容相关的产品，或者与主播个人标签高度吻合的产品，更能激发消费者兴趣。此外，由于不同圈层用户的消费需求存在差异，主播可以通过选择价格区间宽的差异化产品，覆盖更广泛的用户圈层。

开播最佳时间是18点到21点之间，开播一小时后是销量高峰期。

2020年第二季度抖音平台数据显示，开播最佳时段为18点至21点之间，销售高峰通常出现在开播后一小时内，近50%的订单都产生于此时段。

预热内容是保证一场直播观看流量的基础，可以占到直播当天70%-80%的关注度。其中TopView、FeedsLive、DOU+、Feed都是非常重要的流量来源。利用好这些预热资源，对提升直播间的流量生成效果有很大的影响。

通过学习和了解抖音直播技巧，可以有效帮助商家提供更好的直播运营体验，快速帮助商家了解直播的内容和价值，让商家了解直播的氛围和热点。以上就是小编的全部分享。