短视频代运营是什么？你需要知道什么？

首先我们来了解一下什么是短视频代运营。短视频代运营就是由专业的公司帮你运营你的企业账号。运营成本比打广告、雇人拍照划算多了。运营人员负责你的新账号注册和维护、文案策划、模特安排、视频上传、回复粉丝评论等。

公司要做什么？公司要做的事情就是负责订单管理，负责发货。看似很简单，但是代运营还是有很多细节的，下面就来详细说说吧。找短视频代运营公司要注意什么？

第一，推进。规划方向。与客户见面，沟通、对接、分析市场、头脑风暴、碰撞思想，确认整个企业号的调性和方向。这是一个双方都在调整的过程。客户需要给运营团队详细介绍品牌的历史和产品说明，毕竟在产品方面，客户才是专家。运营会根据品牌和产品制定运营方案，规划内容制作的方向。然后确认艺人，构思剧本等。这样，接下来三个月的运营方向就确定了。这一步很关键。

Step 2. 为品牌增加粉丝。账号的第一批粉丝是种子客户，每个月初一般会发当月的运营方案，客户可以及时提出建议，公司会根据反馈进行细微调整。不过这里要强调的是，公司一般对90%的内容和创意有掌控力，不接受客户大的调整和修改，因为我们知道每个阶段的重点，有些签的合同是效果不满意按比例退款，所以要对结果负责。所以如果客户不接受这个，就不用讨论了。具体工作包括5个视频吸粉、账号设置、账号质量分优化、多渠道分析、推广等。

第三步是产品变现。这个阶段的目的很明确，就是通过短视频来推广产品。在视频制作上，我们会做一些商业植入，在视频中营造产品应用环境，做一些专题视频。同时，我们会打通变现渠道，比如产品展示、卡片功能、网站链接等。

Step 4，成果翻倍。这个阶段有两个工作方向，第一个是优化变现渠道，就是通过数据分析提高我们整个短视频环节的转化率。比如一个视频，我们可以通过后台数据得到视频的播放量、窗口点击量、产品点击量、成交笔数等，每一项数据都可以做相应的优化。像我刚才提到的播放量，播放量低说明视频内容做的不好，播放量高、窗口点击量低说明吸引的粉丝不精准，窗口点击量高、产品点击量低说明我们产品的主图或者窗口排版有问题，或者产品不符合粉丝的需求，比如你做剃须刀，无论你吸引多少女性粉丝，她都不会买。第二个方向是扩大账号的覆盖面，获取更多的流量和粉丝。这个听起来和上面矛盾，但是转化率永远是漏斗型的。 上面的漏斗直径越大，转化率不变，但是转化的订单数量肯定会增加，通过扩大粉丝量，优化转化率这两点，可以实现我们成果的倍增。

针对这两点，我们会在视频策划上做一些短视频的专题，开直播，结合你线下或者其他渠道的活动政策做一整套活动策划，配合官方的短视频推广，进一步炒作视频，获取更多的流量和转化。

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