一个新品牌如何从0到1开始利用抖音直播卖产品？

如果说疫情的影响和行业的发展，让“CEO直播”“明星直播带货”“万物皆可播”成为了2020年电商直播行业的关键词，那么2021年，作为已经被一波韭菜收割的品牌商家，也急需探索新的直播路径，那么如何进入直播行业呢？听浪姐详细讲解~

瞄准自身定位，明确直播属性

不管你是品牌还是中小商家，如果要进行直播，首先要根据自己的定位确定直播的属性，是想通过直播卖货？还是想为品牌做推广？以@邱莹莹服装为例，其拥有67万粉丝，但点赞量低于粉丝量，粉丝来源主要靠直播间。从账号简介可以看出@邱莹莹服装主营品牌女装销售，并承诺：所有商品支持七天无条件退换货，让消费者放心购买！

那么她是如何做到位列直播周销量榜第五，并取得5309.6万元的周销售额的呢？

通过热浪数据的直播记录不难发现，@邱莹莹服装 在近期的直播中，其直播标签均为服装、鞋子和包包，这与个人简介的定位相符。

@邱莹莹服饰以卖货为主，直播间里的女装基本都是新品、大促，比如COCOON、URI、MONO、凯撒、宇翔飞、莲灿、梦特娇等，让用户第一时间享受到产品福利，在直播间的互动氛围中激发购买的群体效应，从而大大提升产品销量。

精准锁定目标人群，提升引流效果

直播间的流量来源主要有视频推荐、关注页、直播广场等，那么@邱莹莹服装是如何引流的呢？

@邱莹莹服装会在直播前1-3天发布短视频预告直播，并在视频内容中嵌入直播的时间、主题等素材，比如“姐妹们，今天下午3点我们可可尼清仓大甩卖就开始了”。此外，@邱莹莹服装还会用直播剧透的方式，在开播前3小时内发布预热视频，在直播中发布流量视频（如直播精彩片段、砍价过程、低价闪购等），为直播间引流，增加抖音直播爆红的概率。

从热浪数据中我们可以看到@邱莹莹服装的粉丝主要以24岁至30岁女性为主，这部分用户具备一定的消费能力，在满足基本生活的基础上，更加注重形象经营，这与@邱莹莹服装直播室所售卖的产品是一致的。

加强直播运营，引导互动转化

想要通过直播实现好的销量，互动引导必不可少！@邱莹莹服装的直播间，一方面会直接展示直播活动，另一方面会在商品上架时播放沉浸式背景音乐，营造购物氛围，刺激消费者下单。热浪数据的实时直播画面从商品销量、在线观看、实时人气峰值等维度，以分钟为单位更新数据，让你更直观的查看实时直播数据，找到拐点，并进行互动引导。

直播间的优化离不开每场直播的回顾与分析。通过热浪数据的直播监测功能，可以对每场直播的数据进行分析，探究直播间的不足并持续优化改进（如：单场直播的粉丝画像、观众来源等），而直播间优化的结果也会直接反馈到商品的销量上。

当然，一场成功的品牌直播，并不是在下线的那一刻就结束了。从短视频流量到直播间卖货，再到直播后的总结回顾，卖货只是直播电商的一个环节。砍价直播、秒杀直播、场景化直播，直播的玩法会越来越丰富。通过热浪数据的数据分析，我们可以挖掘直播的增量，让直播不仅是一轮传播的结束，更是新一轮传播的开始。