抖音店铺运营思路（全指南）

有几个地方你可能会喜欢：抖音搜索框、待发货、待收货、待评价、我的订单等等、抖音商城、商品详情页。

这种流量机制就是通过人工运营（S单）让抖音官方认为你的店铺和商品特别优质，从而推荐给其他用户。

这里最核心的就是S单：看你店铺有多少个商品（需要规划做几轮S单）；你找的做S单的抖音账号权重够不够高（最好找没在抖音上买过东西的）；根据权重可以决定拖多少；进直播间下单要多久；开播要多久等等，这里面的细节很多，毕竟大家都知道是S单。

现在大一点的团队都自建鱼塘，为了保证抖音账号的权重和店铺的安全。

如果你不想自己找人，也可以通过直播带货以产品成本的亏本方式提升销量，也可以让网红帮你卖产品，亏本快速开店（大团队就喜欢速度）。

以上操作都是为了保证店铺的DSR（物流、评论、客服）评分和销量。

DSR 分数非常重要，而且规则最近刚刚改变，所以我想在这里强调一下：

（1）产品体验评分由好评率指标调整为差评率指标，分母调整为物流收货订单量

（2）物流体验评分由【物流平均运送时间】考核调整为【收货及时率】和【订单运送时间】考核，取消【物流好评率】考核。

（3）服务体验分：取消“服务好评率”指标考核，加强其他考核项目

（4）展示产品体验（50%）、物流体验（15%）、服务体验（35%）三大考核模块的权重比例

（5）诊断页面升级，新增指标改进建议及行业对比

其中，差评和退货占了50%的权重，其次是物流体验占35%，客服体验占15%。

很多新手都会问需要多少经验值，别问，没有最高，只有更高，这跟你能获得多少流量有很大关系，争取5点就好。

这里您应该至少有 50 条评论、0 条负面评论，以及 4.7 或以上的 DSR 分数。

（2）专家流量池

从抖音的角度来看，与网红合作卖产品是一个长期的策略，也是抖音喜欢的。抖音希望打造一个网红、消费者、商家、平台四方共赢的电商生态。这里的逻辑就不分析了。

这个需要从管理的角度去操作，安排一个人专门去对接专家，每天不断的去联系专家，不断的积累专家资源，对于有货源的人来说这个相对比较好。

与网红建立联系需要很多技巧，尤其是当你刚开店并且销售额不高的时候，除非你的商店销售额非常好。但网红永远不会嫌多。

当然，之前猜你喜欢流量池里也提到过，有些商家依赖的是网红S下单，而不是利润来源，这是一种玩法，现在这里说的长期玩网红，是指跟网红下单，获得流量和转化，利润也是从这里来的。

商家需要与高手共同成长。

（3）精选联盟流量池

精选联盟流量池某种程度上也可以看作是网红流量池，但是它减少了对接网红的麻烦，让网红可以主动选择在精选联盟平台带货我们的商品。

这里重点是佣金要比同类产品高，销量要高，这两点是网红选择你的最重要因素。

当然我们还需要对精选联盟进行操作，SEO优化标题，关键词，添加更多同类产品增加展示面等，让更多的高手看到我们，选择我们的产品。

从目的上来说，也要看是下单还是S单。

（4）官方付费推广流量池

如果要说清楚的话，恐怕要写上好几篇文章了。付费推广和高手合作，我分别称之为倚天屠龙记和斗罗大陆屠龙刀。未来就在于能不能玩好这两样！

这里的玩法非常多，给视频买流量，给直播买流量，给网红买流量，给自己买流量，各种各样的组合。

（5）视频及直播流量池

这里要提一下视频，现在大家很容易忽略视频，其实它也是产品的流量入口，而且流量非常大，再加上付费推广，简直是无敌的。

当然，对于直播来说，这得看团队，是自己做还是找高手？是买流量还是靠玩法？

前期如果能玩好猜你喜欢和选盟，吃喝就不用担心了，当然如果想玩大了那就另当别论了。

2. 提高转化率

对于提升转化其实有一套很全面的方法论，跟之前电商运营用的还是同一套方法。之前讲“猜你喜欢”流量池的时候提到了两个核心点：动态销售和DSR。

归根结底，只有这两个才是最重要的。不过上面主要讲的是S的人工操作，这里的操作真正想要提高转化率，所以主图、标题、价格很重要。

不然一开始流量运营的很好，但是没有订单，这时候你就泪流满面了，哈哈哈。

我们要关注点击率、转化率、好评率、差评率、收藏率、加入率，这些不就是传统电商的运营基础吗？这个我就不多说了。

【吉成电商--部分店铺数据截图展示】

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三、后记

抖音小店确实是一个新的增长风口，这篇文章基本把核心点都讲完了，当然每个核心点的操作还有很多细节要注意，但一篇文章不可能把每个细节都提到，时间也不够。

这是一个刚刚起步的大市场，起步意味着玩法多种多样，大意味着蛋糕够大，我吃了你也不会一无所有，所以我们要用开放的心态去对待这个项目，多交流才能有新的玩法出现。

希望我的经历能够给粉丝们带来启发，学习借鉴，少走弯路。

如有疑问，欢迎随时咨询

我还在这里准备了很多新手信息。

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如有需要请访问主页。感谢您的耐心阅读！！

关于抖音店铺的开设和下单，我也整理了一下大家关心的一些问题。

希望对刚开店或者打算开店的朋友们有些帮助！

1）开一家抖音小店需要多少钱？多久可以回本？

开办抖音小店成本不高，关店后押金可以退还。主要费用在以下几个方面：

1、营业执照的登记费用在50元至500元之间，根据你使用的渠道而定。

1、店铺押金在2000元到5000元不等，看你经营什么品类。

3、软件费用15元/月，其他软件预算每月不超过100元。

4、流动资金。由于买家在豆店付款后有10天的付款周期，因此根据每天的订单数量，大约需要2000到5万元的流动资金。

2）哪些人适合开抖音小店？

1.从未开店、初入创业者，可快速见效、赚取利润

2. 已经在淘宝/拼多多工作过，不满足现状，想拓展销售渠道增加销量的中小卖家

3.有一定空闲时间，想赚取额外收入的个人、上班族、公司转型等

4.执行能力强，现有项目遇到瓶颈，想拓展新项目

5. 对于已经经营店群模式的店主来说，批量运营将带来更好的收益

3）新手可以开抖音小店吗？

是的，这对于初学者非常友好，并不像传统的电子商务那么复杂。

从以往学员的实践成果和最近几十位学员的案例来看，抖音店铺还处于爆发期，如果认真学习，按照科学方法操作，一般24小时就能拿到单，一旦有店铺拿到大单，就可以立刻开更多店铺，哪怕一天一家店铺只盈利1000元，5家店铺理论上也能盈利5000元。任何机会只属于有准备、有执行力的人。

4）抖音小店现在是否处于红利期？

豆点从2020年中上线抖音App，到现在已经两年多了，为了丰富商品库，为了万亿电商市场，平台一直在大力扶持新老商家入驻，品牌化。我们从2020年底开始，到现在开了40多家店，最高月流水过百万，现在经营的是纯自然流量店，24小时就能开店，不拍视频，不直播，全靠免费流量和搜索推荐。

5）团队运营需要哪些岗位？一个人可以运营多少家店？

团队运营岗位可以分为多个部分，有线下和线上的指导和支持，包括我们自己团队的架构和模式问题，前端+后端+业务+XX部门。如果你一个人的话，可以专注于1-2家店。在新的团队模式中，分工更加细分明确。详情可以参考我们的团队内容。

6）你们将来会更新商店玩法吗？

是的，因为我们自己就是在做这个。其次老同学都知道，不管什么项目，我们后续的玩法更新和服务都是一直在线的。同时我们每个月都在更新课程附带的补充课程，里面有最新的思路、玩法、选品逻辑、操作细节。

【写在最后】