如何通过视频账号直播推广提高转化率？

商家选择视频直播推广的原因有很多，首先，视频直播是一种生动直观的传播方式，能够更好地吸引受众的注意力。其次，通过直播，商家可以与用户进行实时互动，建立更紧密的关系。此外，视频直播平台拥有庞大的用户群体，为商家提供了广泛的曝光机会。最重要的是，直播能够传递更真实、直接的产品信息，有助于提高商品的推广效果。

1. 初始账户准备

初期需要先创建账号，如果是独立创作者可以考虑为视频账号获取蓝V认证，开通视频账号店铺，关联展示，完成视频账号授权后即可开始带货。

另一个选择是通过ADQ开通账号。ADQ是腾讯的广告系统，涵盖了整体的广告流程和后台操作。账号备案后，广告流程包括策划创意搭建、素材准备、广告账号建立、测试投放、逐步优化，以及后续的总结回顾。

2. 充分利用“冷启动”期

直播正常启动后，账号前期会获得一定的系统流量支持，作为商家需要充分利用这个免费的流量机会。冷启动期的核心关注点包括直播间的曝光量、点击率、有效观看率、直播间的短暂停顿方案等。

在账号维护平台安全准则、遵守操作规范的前提下，尽量避免频繁短播。由于每天获得的会话数量有限，直播要调整到最佳状态。如果直播间人气旺但流量不好，系统会推荐匹配用户进入直播间。

对于直播广场或视频账号信息流中的阵地，需要打造“爆款”来快速提升声量，在提前预约或直接跳转直播间的情况下，需要在开播前1-2小时进行预热，转化粉丝，保证直播间人数和热度。

3. 直播广告优化要点

在启用ADQ后台进行广告投放时，需要不同的策略来支持不同的展示位置。

1、通过短视频跳转直播间：这类“种草”客户下单率相对较高，适合单品或者爆款产品的直播间。

2、直接跳转直播间：直播间可实时增加流量，外部观众即时观看，适合拥有多款产品或达人的主播。

3、朋友圈广告：覆盖人群更广，呈现方式更丰富，适合品牌客户直播带货，例如生活用品类，高峰时段一般在上午9点左右和下午1点左右，在关键时段延长直播间时长，充分掌握用户流量，获取更多优质客户进行转化。

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