那些通过抖音直播带货的明星现在怎么样了？

总体来说，袁姗姗的销量成绩还是挺亮眼的。不过这并没有引起外界太多的关注，一方面大部分明星的首秀都只是为了好玩，另一方面“首秀就是巅峰”几乎是圈内共识。

CBNData统计的14位明星中，有8位明星仅进行过1次直播带货，且首秀之后便再无后续，颇有“抢跑”之势。唯一一位直播带货次数超过5次的明星，也只有王祖蓝，堪称“劳模”。

屡屡直播带货的明星即便摆脱了“坑客”的嫌疑，也难高枕无忧，多数明星的观看人数和成交额都呈现下滑趋势。

其中，关注度最高的陈赫近乎断崖式下滑，带货量最多的王祖蓝下滑较为平缓，也有少数例外，比如于震在三场直播之后销量曲线开始回升；薛之谦、陈彦飞也呈现上升趋势。

短期内，明星直播带货“首秀即巅峰”的现象仍是主流，对于一些入局话语权较大的明星来说，这一特征更加明显。这也是明星效应带来的副作用，明星直播周期不规律、审美疲劳，让他们在首秀之后很难再继续“秀”。

人气高就销量好是真的吗？这也取决于个人的背景和性格。

这也引出了另一个问题：明星的人气和销量成绩是否成正比？整理完明星数据后发现，事实并非如此。

拥有6500万粉丝、经常位居抖音人气明星榜首的陈赫，在带货领域却没能维持住自己的“超级流量”，不仅一场场成交量下滑，首秀成绩也被张庭远远超越。值得一提的是，张庭的优越成绩，依托的是她微商品牌背后强大的私域流量。

据新豆数据显示，当晚两款微商产品销售额合计过亿。据新豆了解，在抖音上粉丝不多的张婷，很可能大部分直播流量都来自微商属性，将朋友圈流量引流到抖音直播间，从而带来超高销售额。

另外一位让人有点意外的明星是关晓彤，粉丝接近3000万，但销售额却不到350万。可见人气并不完全等于销售力，相反低人气也可能有优质的销售潜力。比如粉丝不到160万的佘诗曼带来了860多万的销售额，1300万粉丝的袁姗姗带来了4700万的销售额。

当众多玩家入局，人气并非唯一决定因素，对于非一线明星而言，依托平台或品牌的力量，打造自己独特的销售形象成为两张重要的王牌。

平台包括直播平台和电商平台，比如陈赫进军直播卖货就和抖音息息相关，行书曾在文章中提到，陈赫不仅是抖音粉丝量最高的明星，也是抖音母公司投资组合中的一部分，陈赫的直播卖货显然得到了抖音全方位的流量支持和投入。

聚划算签约刘涛后，电商平台逐渐成为明星直播带货背后的底气。薛之谦在618期间分别与京东、唯品会合作了两场直播，前者交易额达665万，后者交易额近1400万。

还有一种是品牌助力，比如佘诗曼作为WORLDKITCHEN（康宁）品牌大使，单价3900元的自动料理机销量超过400万元，康宁也在618抖音直播中进入销量百强品牌榜单。

平台和品牌的介入，提升了跨界红人在宣传、选品等一系列环节的专业度和话语权，也有利于规避产品推广链条上被诟病的售后问题，因此这类红人的销量成绩通常不会太差。

卖货的另外一个杀手锏就是树立自己独特的个性，刘涛的“刘一刀”个性深入人心，也为她后来成为顶级明星主播奠定了良好的基础。

抖音上的明星们也在努力建立自己的带货竞争力。无论是袁姗姗的“袁价杀手，迟到”、佘诗曼的“想尽一切办法找好东西”，还是张歆艺简单粗暴的“红心店”，明星们都试图通过谐音双关等手段给自己贴上“低价”“优质”“独家”的标签。

某种程度上，这些标签不仅是明星宣布进军直播带货的必要信号，也可以转化为明星带货的优势领域。比如汪峰在直播首秀中就将自己标榜为“实用生活达人”，最终也从这一形象中获益匪浅。

此次直播累计观看人数超760万人，王峰推荐了30款商品，直播成交额超312万元。在这场直播中，家居类商品成为销量最高的品类。