抖音店铺直播销售运营技巧

抖音店铺直播销售运营技巧

感受到抖音的火爆，很多商家都想开抖音小店，然后通过直播引流卖货。新手们会特别苦恼——如何才能做好抖音小店的直播卖货呢？小编为大家提供了以下4个操作技巧。

1. 选择正确的产品

在抖音直播间，低价商品比较容易卖出去，但也有不少高价商品如包包、化妆品等卖的很好。商家可以根据自己的货源、成本、熟悉的领域等选择适合的商品。选货时要注意商品的品质，品质过硬的商品不仅能更受用户欢迎，还能吸引用户复购，打造一批忠实粉丝。

2. 选择可靠的锚点

主播是与观众建立联系，直接影响成交的人，所以一定要选择靠谱的主播来带货。这就要求主播的知识储备要充足，准确度要高。主播能够对观众提出的问题给出答案，从而取得用户的信任，说服观众购买产品。主播还要懂得如何讲解产品，比如把超市的价格和直播间的价格对比，用产品的前后对比来说明效果等，激发用户的购买欲望。主播在直播前一定要做好充分的准备，把产品特点和用词熟记于心，把一些重点打印在纸上，以备不时之需。

3. 直播前做好准备

直播前需要准备好直播封面和标题，封面要清晰，突出重点，标题不宜过长，控制在10个字以内。开始直播前，要测试网速、灯光、麦克风等设备，将灯光调到良好状态，避免过曝或逆光。直播场地要保持干净，不要出现与直播无关的内容。多渠道发布直播预告、直播产品、优惠信息等，吸引粉丝、新客进入直播间。如果发布的视频爆红，要抓住这个曝光机会开始直播，很多用户会通过爆红的视频进入直播间。另外，直播时间不要少于2小时，这样才能有充分的效果。

4.发放多轮福利

直播时要多和观众互动，积极解答用户疑问，鼓励观众留言，增加直播间活跃度，派发一些福利，进行多轮抽奖，延长观众的停留时间，让观众留在直播间。奖品覆盖率要高，让观众有轻松中奖的感觉，可以吸引更多观众观看。

直播结束后需要复盘直播数据，整理销售数据和抽奖跟踪，做好客户维护。另外需要提醒大家直播过程中不要违反平台规则。如需抖音店铺订单处理和库存管理软件，点击注册即可免费试用。