视频号直播带货|视频账号官方公布直播带货的4个方法和7个技巧

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视频账号直播间的流量推荐机制是怎样的？推流时参考哪些指标？

今天，我们终于得到了大家一直好奇的问题的答案：

其实核心会看两类：一个叫内容指标，一个叫电商指标。

内容指标会和直播间的曝光点击率、用户停留时间等有很强的相关性。

电商指标会看商品卡片的点击率，整体用户从观看到成交的转化率等等，这些指标会影响到推荐，以及直播间权重的一些判断。

答案是今天2023腾讯全球数字生态大会微信专场上，微信官方透露的视频号直播间流量推荐参考指标。

直播间流量推荐指标的引用是为了更好的帮助商家和网红进行直播间转化。

值得一提的是，“直播间转换”是视频号直播业务7个关键动作之一，除此之外，还有视频号直播服务商、联盟运营经理球球在今天下午的分享中提到的视频号6个关键业务动作和4条冷启动增长路径。

我们整理了本次分享的重点，分享给大家，请欣赏：

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视频账号最新数据

视频卖货账号的一些商业特征：

- 从单均价值来看，平均订单价值保持行业较高水平，整体超过200元。

- 从消费的行业结构来看，排名靠前的品类是：服装、食品、美妆、珠宝、生活用品。这也体现了视频账号平台提供的一些结构性机会。

- 从用户画像来看，一二三线城市消费者占比超过60%，购买用户性别比例为1:4。用户年龄分布略显成熟，但整体消费能力和潜力相对较强。

2022年整体市场数据如下：

- 去年视频账号整体销售规模保持较快增长，支付GMV较2021年同比增长8倍以上，2023年依然保持良好的增长趋势。

平台规模的增长主要基于日益完善的视频账号生态，驱动因素包括用户规模、优质供给和平台效率的不断提升。

- 在整个平台规模不断增长的同时，平台私域交易仍占30%，越来越多的商家、网红将自身社区用户、公众号粉丝、视频号场景联动起来，巩固和扩大私域规模，实现长期可持续稳定运营。

- 去年我们推出了音像店优选联盟，吸引了一大批优质品牌商家和供应链伙伴加入，去年通过联盟分销的GMV占比超过15%，今年依然保持了较好的增速。

- 交易规模的提升离不开平台效率的提升，去年视频号直播带货毛利达到800多元。

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视频账号冷启动的四条增长路径

如何让视频账号获得更多流量？如何更大规模地在视频账号上销售产品？

这里我们总结了视频账号冷启动的4条增长路径。

第一条路径，就是利用直播间爆红的方式。

这也是从早期到现在最常见的视频号玩法，比较适合一些只做自己直播的商家快速开号。

新商家可从0粉丝直接开始直播，针对目标人群、核心品类、当下消费者的消费趋势，打造自己的爆款产品，依靠核心优质产品和溢价机制吸引目标用户。

第二条路径，打造短视频IP。

这是目前比较流行的视频号方式，短视频的流量基数很大，而且不像直播只获取实时流量。

短视频创作者可以通过短视频分享自己的日常生活、爱好、思想观点等，培养粉丝黏性。有个性设定的IP账号可以依靠短视频积累原始粉丝，为首播冷启动打下良好基础。这种方式非常适合有内容能力、有IP属性的创作者。

第三条路径是开通账户。

去年视频号新增了直播、短视频、信息流广告，帮助商家通过商业投放快速获取精准流量，不同的投放功能也为商家提供了多样化的投放选择，这种方式适合新商家快速冷启动、获取精准客户。

第四条路径是公私领域联动。

很多熟悉微信生态的玩家，在微信私域体系中管理了相当数量相对高净值的会员和粉丝，此时通过配合视频号直播，高效展示商品，高效互动，可以取得更好的转化效果。

此外，创作者自身私人粉丝的标签也能更好地帮助视频账号的公域推荐获得更精准的受众定向，并有助于提升公域的成交转化率、停留时长等关键推荐指标，从而在公域场景下获得更好的自然流量。

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利用视频账号促进销售的7个关键动作

以上四条路径并不是割裂的，优秀的运营者也可以将四条路径同时进行。基于此，视频号销售的运营可以总结为7个关键动作。

第一，目标受众。做视频号需要想清楚你的目标受众。无论是短视频塑造人物，还是直播建立信任，我们想在粉丝心中树立什么样的形象和定位？粉丝为什么喜欢我们、信任我们？这是最重要的问题。

第二，用户召回。我们可以通过预约、关注、粉丝群等方式召回用户。这里特别要强调一下预约功能。预约成交转化率等指标总体都很不错。

第三，精准投放。其实就是利用ADQ或者微信豆豆的投放方式来储流量。

第四，直播间的转化。我简单介绍一下大家特别关心的问题，视频账号的推荐到底用什么样的指标呢？其实核心会看两类，一个叫内容指标，一个叫电商指标。

内容指标和直播间的曝光点击率、用户停留时长等相关性较高，而电商指标，比如商品卡片的点击率，从观看到成交各个环节的成交转化率等，都会影响到直播间权重的推荐和一些判断。

第五，私域联动。完成直播转化后，视频号生态内的玩家可以结合一些忠诚度高、粘性强的用户，结合私域运营，进行整个微信生态的长线运营。

第六，产品分销。一些优质的供应链和专家可以利用优选联盟的渠道分销产品。

第七，政策激励。平台持续推出大额销售激励政策、部分新入驻商家技术服务费减免政策、针对品牌影响力人士和服务商等推出不同的扶持激励政策。

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