2020年短视频直播的大趋势

2020年，疫情之下，直播带货大数据冲击市场，有的生意惨淡，有的生意红火，快手1.5小时直播卖出120台挖掘机，李佳琪单日带货超20亿元，苏宁4小时直播卖出10吨茅台，山货通过抖音直播一年卖出数百万元，这些都让直播带货迅速成为最强风口。

如今，短视频直播两大巨头纷纷进入直播战场。抖音是秀场+卖场的双向渠道，网红既可以垂直推广，也可以直播秀场。快手则是私域流量变现最快的渠道，通过产地直销、游戏直播、粉丝打赏、直播带货等方式为品牌带来直接转化。

相较于淘宝电商直播，短视频直播起步较晚但增长迅速，虽然在交易量上无法与淘宝抗衡，但也呈现逐步上升的趋势，抖音以300%的增幅超越淘宝，快手以400%的增幅超越淘宝。

短视频直播通常以站内网红为主，产地网红、门店网红为辅，带货品类也更加多元化，粉丝对网红的信任度较高。从地域连接来看，短视频直播更贴近流量，是针对人的运营，但社交深度不够，多为即时、碎片化。

电商直播以门店直播为主，门店网红次之，产品更适合展示、讲解和内涵丰富的产品，粉丝对产品价格敏感度高，有电商基础，贴近产品，长期稳定性高。

但短视频直播的优势在于能够挖掘用户无计划的购物需求，开拓增量市场，“选品能力”和“优惠力度”成为刺激用户随机购物的关键。

同时，网红通过内容和个人魅力吸引用户，触达更多潜在消费者，重构主播口碑代言方式，有效降低商家售卖商品的门槛和获客成本，提升销售转化，用户也能以更便宜的价格买到自己喜欢的商品，有效助力零售行业线上重塑。

但两大短视频直播平台所售商品品类差异较大，抖音上非标品类更容易销售，冲动性消费品、时尚消费品、大众消费品更受追捧；快手上日用品占比较高，高性价比产品、产地直销、大众消费品占比较高。

相比快手，抖音能为淘宝电商平台输送更多流量，多以商品链接为主。不过现阶段，抖音也在尝试脱离淘宝，建立自己的抖音小店，并开始大规模实施账号封禁、限制外链等措施，意图打造抖音电商闭环。

不管哪一方直播，品牌化依然是长久发展的方向。现阶段，直播电商还处于发展初期，“全网最低价”仍是最大噱头。商家、主播之间的价格战占优，但品牌化才是正道。

总体来说，直播门槛低，业态单一，但竞争非常激烈，直播必须借鉴新媒体运营的一些策略，实现内容或业态的创新，构建差异化。

直播只是疫情之下场景的拓展，政府部门纷纷推出“云发布会”“云招商”“云课堂”，襄阳市适之泉教育咨询有限公司也在从行业自救，从“云出行”“云做饭”到“云健身”，通过技术手段，让线上购物消费的体验更贴近线下。