新手不会直播怎么办？视频号直播操作SOP全流程详解（附图片）

随着视频号产品能力的升级，视频号的商业闭环也愈发完善，近期腾讯将视频号纳入“腾讯交易领域十大营销环节”，视频号直播是挖掘客户线索的方式，也是私域转化的方式之一。

如今，直播已经成为电商向消费者带货的有效方式，也是很多短视频博主与粉丝互动、变现的重要方式。那么直播前要如何准备呢？今天就和大家分享一下。

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直播准备

现场主题设计

直播的主题有很多，可以分为自己策划的一些品牌主题活动和平台主题活动，比如品牌周年庆以及淘宝618、双11等。商家可以根据自身情况，围绕节日、新品、尾货等，灵活策划主题专场。

直播流量细分

以过往的专场为参考，直播流量怎么获取？我们简单分为私域和公域，私域通过社交、朋友圈、公众号等方式引导老客户关注，剩下的就是花钱买公域流量。

营销工具设计

直播带货单靠平台自然流量肯定不够，一般做法是导入老客，用抽奖、秒杀、抢购等方式产生裂变，营销活动需要在开播前就做好规划。

产品选择和定价

这个需要开会讨论选品、销售重点、库存等，如果需要赠品，需要提前确认。然后就是价格的问题，直播的价格一般和正常卖的价格不一样，所以需要反复确认。

现场脚本

脚本由两部分组成，一部分是直播流程图，一部分是口播脚本。前者要求时间、内容、目的、产品、指标、在线人数等信息明确；后者是让主播知道营销目标、重点销售产品、必备产品知识、促销兴趣点等，用于直播过程中提醒。

直播预热

如果你有私域流量基础，此时就可以开始直播预热，利用私信、朋友圈、视频号、企业微信、公众号等渠道通知直播活动。

一切行动都有目的和结果，直播推广亦是如此。只有前期宣传到位，后期有更多人来看，消息才会在层层传递中逐渐减弱。因此，需要先抓住重点用户，再层层突破，用上所有渠道。

现场演播室材料和排练

这时候就需要搭建直播间了，背景板、KT板、支架、手机、补光灯、显示屏等，如果经常直播的话，可以先测试一下设备是否正常，产品上架、修改价格、促销设置等都需要在正式开播前进行调试，确保客户能正常下单。