近期经营抖音小店的思考与实战经验（不想亏钱必看）

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一分钟的思考胜过一小时的闲暇时间。

如果你想提高个人能力或者数据，就必须保持每天思考的好习惯。

以下是最近一些关于抖音店运营的思考和实践经验，我们运营抖音店三年多了，自己或代运营过四五百家店，这些抖音店运营经验一定对你们有帮助。

▌首先学会怎么玩，而不是被别人玩

很多人开了一家商店，然后随机挑选了几十种产品就不再做任何选择，也不与供应链进行联系。

我天天想着供应链，但我自己不谈供应链，只是研究各种技术让订单爆仓，听直播，记笔记，花钱上课程，兜圈子......

几个月过去了，这家店仍未开业。

后来你发现发动价格战可以获得流量，增加订单，于是你又发动价格战。

但价格战不能打到底，最后你想涨价的时候，发现钱全都赔光了，这就叫守规矩。

当你气得快要吐血，想不明白自己为什么亏了那么多钱，还没有把店开起来的时候，对面已经有一群人在偷偷用低价SKU配合热销的供应链，闭着眼睛拉订单了，这才叫玩法。

▌二、迎合平台规则与趋势

我说过，做抖音小店，只要注重选品，不断优化前端展示就行，价格和点击率才是关键。

不要总想着刷毛，再说刷毛永远都刷不够，就算刷够了，关键还是质量，连狗看了都会摇头，哪有效果？

很多人开豆店，但搞垮你的不是同行，也不是平台，而是你自己。

开店后就开始处理产品损坏问题，这要么导致巨大的损失，要么导致破产。

记住，你需要遵守平台的规则，不要大批量卖货，一定要精挑细选产品，少量从工厂发货，避免使用二次单号，只有这样你的抖音店铺才能走得更远。

从我们开始运营抖音小店以来，这几年我们每年都会去义乌、广州、湖州等供应链枢纽几次。

目的是为了保证商品的质量和发货的稳定性，保证下单后店铺不出现问题。

而且大部分厂商都支持入驻抖音店铺，或者使用抖音店铺服务市场后台的发货软件，绑定厂商账号，实现一件代发。

如果需要稳定可靠的一件代发货源，可以添加峰哥微信：feng16365（备注：货源）私聊。

因为现在窦店更看重的是质量而不是数量。

如果想长期做下去，把学习技术的时间用在精细化选品、对接工厂上会比较靠谱。

道理就这么简单，当大家都追求速度的时候，你只需要走一步看一步，稳住流量、稳住积分、稳住分发就行了。

大多数店铺其实不需要订单量突然暴增，只要能体面地撑一段时间就行！

▌第三，不要去想自己想不通的事情。

在斗点行​​业，就不要去想那些你真正看不懂的事情。

比如说，同样的产品别人卖的价格更高，为什么他们卖得比你好？

我告诉你，要么他比你早做，要么他的产品供应链很厉害，要么就是运气好，运气也是一种实力吧？

▌四、选产品，选产品，选产品

最后一点大家一定要记住，不管你用什么运营技术、什么黑科技，当你最后发现你的产品选型不好的时候，那一切都是废话。

大家应该能够感受到这一点，因为现在的电商平台对于产品、资金、运营技术的要求都非常高。

尤其是产品，但我说的产品并不是你可以随便摆出来卖的东西。

现在是买方市场，整个行业其实不缺产品，特别是好产品。

那为什么你选择的产品永远做不出来，而别人却能很快做出来呢？

您有思考过这个问题吗？

如果你的产品已经上架、优化、推广，也赔了钱，却还是无法产生流量，那你就应该思考一下，这个产品没有流量的背后到底存在什么问题？

接下来我会讲一下抖音店铺运营和选品引流的要点，一定要仔细看哦。

产品选择的关键点有三点：

1. 筛选基数要足够大

因为从少数产品中挑选出爆款产品非常困难，一般来说，即使你的选品能力再强，能在几十种产品中试出一款爆款产品就已经很不错了。

但是现在大多数人开店之后，就随便挑几十种产品，每天就研究所谓的爆款技术，要知道爆款是选出来的，不是通过什么技术创造出来的。

2. 学会顺势选择产品

多关注行业内的产品动态，闲着没事可以看看前端大V在卖什么产品，同行在做什么产品。

很重要的一点要知道，能通过引流爆红的产品，都是通过前端的直播、短视频先把产品爆红，然后产品流量自然就会跟上。

我们都享受到了短视频、直播带货的流量红利。

所以做电商一定要有市场洞察力，当一个产品开始火爆的时候，就要意识到要推出类似产品，或者引进新产品，这样才能轻松提升爆款产品的流量。

所以大家打开手机的时候建议大家多关注一下各平台的热销榜，而不是一打开手机就看短视频、看美女、黑丝袜，这样你就没法经营好店铺了。

第三点也是最重要的一点就是一定要选择盈利的产品，最好是盈利20%以上。

因为这今年的价格很不稳定，如果你选择一个产品，有10%的利润，万一你卖得很好，竞争对手降价你也跟进，你的总利润就只有10%，你再降价，还怎么继续赚钱？

因此，在选择产品时，筛选供应链非常重要。你应该比较每件产品，确保至少有 20% 的利润才买。

这样，即使你的竞争对手打价格战，你仍然有能力反击。

没有利润，这个时代拿什么跟别人竞争价格？

要知道热销产品的背后是价格战。

第四，选好产品后不能直接上架，要先优化产品主图和标题，这个不用费脑筋去设计，同行就是你最好的老师。

参考同平台热销前三的产品，记得以同平台为基准进行优化。

如果你实在不知道如何优化商品，添加风哥微信：feng16365，可免费领取《抖音小店商品优化实战流程》思维导图。

最后一点，我们不生产爆款产品，我们只是爆款产品供应链的搬运工，如果你明白的话，请关注我们，点赞，下单。