《2020年双十一抖音直播营销报告》

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中国直播电商交易规模将超万亿元

·2019年，直播电商整体交易额达4512.9亿元，同比增长200.4%，仅占网络购物整体规模的4.5%。

·2020年整体交易规模接近万亿元，市场规模非常巨大。

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抖音、快手、淘宝顶级主播盘点

· 内容电商平台中，以抖音、快手、淘宝旗下的直播最为出色。 他们的顶级主播是罗永浩、辛宥志、薇娅。

· 从双十一累计销量来看，罗永浩确实不如快手的辛巴和淘宝的薇娅。

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抖音主播“好厉害”

·抖音顶级人气主播的销量都比较相似，没有特别突出的销量。

·这也传递出一个信号：抖音的去中心化机制对所有玩家更加公平，不会出现“一霸”而是“多强”的现象。 马太效应并不像淘宝、快手那么明显。

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双11期间——抖音直播整体市场走势

·11.11抖音粉丝节于10月25日开启，活动期间顶级主播累计销量在11月11日达到峰值。

·与节前（10月20日-11月1日）和节后（11月11日-11月15日）相比，11月1日-11月11日期间产品品类销售额增长近2倍。

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双11期间抖音直播热销店铺排行榜

·畅销店中，6家店最畅销的产品是价值2万元的投资金条，双十一期间金条抢购带货。

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双11期间抖音直播热门品类分布

·服装鞋包品类是销售冠军，累计销售额近30亿，其次是美容及个人护理、餐饮食品品类，累计销售额超过10亿。

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双11期间服装鞋包产品市场分析

1、商品价格区间分布

·服装鞋包等热销产品价格区间分布较为均衡，20-40元和60-80元价格区间产品占比最高。

· 其中，@虎旋推荐的盒装袜子（粉丝数：98.6万）仅售1.08元，累计销量达4.5万件。

2、产品对应主播数量及直播次数分布

·72%的服装鞋包畅销产品主播数量少于2人，63%的服装鞋包畅销产品在直播间出现次数少于10次。

·6双套纯棉彩虹袜是直播次数最多的产品，直播次数超过1300次，累计销量近8万只。

· 袜子等生活用品，价格便宜，需要经常更换，经常出现在主播的直播间里。

3、单品数量分布

·服装鞋包中最畅销的商品中有41%是女装，其次是鞋靴，占24%。

·女装中最畅销的单品是打底衫，鞋靴中最畅销的单品是家居拖鞋和男士运动鞋。

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双11期间——服装鞋包畅销品牌

·服装鞋包畅销品牌前十名中，除来自美国的Skechers品牌外，其他品牌均为中国本土品牌。

·从各大品牌的畅销产品来看，羽绒服、休闲鞋更受消费者欢迎。

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双11期间服装鞋包主力市场分析

1、热门主播粉丝规模分布

·抖音直播衣鞋包热门主播中，一半以上粉丝数量在10万-50万之间，其中销售额超过2000万的主播有4人。

·分别是@一夕推荐官、@UPSTAR、@李美Kimi、@大鱼。 粉丝量低的主播也能卖出几千万的销量。

2、人气主播平均销售范围分布及直播频次分布

·48%的热门衣鞋包主播平均每场销售额在1万到10万之间。 主播@张婷单场平均销量最高，超过1600万。

·抖音双十一期间（18天），46%的人气主播直播10-20次。

3、人气主播销量排名

·@拉猫nono，服装鞋包领域垂直主播。 虽然粉丝数只有64万，但双十一期间累计销量突破5000万，排名第三。

·@伊哥、@囧Boss粉丝超千万，双十一期间开始售卖价值2万金条。

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服装鞋包主播潜力分析@伊哥

·主播@伊哥的品牌再投资率达到40%，再投资最多的品牌是国内美容护肤品牌芙兰琳卡。 店铺复投率达到22%，复投最多的店铺是森马电商官方旗舰店。

再投资率是指投放两次及以上的产品/店铺/品牌数量除以当期总数。 这可以帮助您衡量主播对产品/商店/品牌的认可程度，帮助您发现哪些产品/商店/品牌更喜欢主播带货。

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