短视频直播规则！

在创作带货短视频的经历中，我犯了三个错误。

相信看过这篇文章的人有超过50%对此都有深刻的认识。

1. 三个常见错误

一是坚持原创。

2020年5月，做了一个服装账号，拍摄了一个有剧情的短视频。

剧情以老板娘为主线。 每次有顾客来店里选衣服，要么被家暴，要么被欺骗。 老板娘通过拯救顾客来树立正面形象。

视频剧本由团队创作，并安排了专业的拍摄和剪辑。 一个月后，浏览量不足 500 次。

后来工作中断，我就让运营商随机重拍了一部作品，播放量达到了50万。

我完全惊讶于团队原来的能力这么垃圾，这也给了我一个启示：

如果您不是艺术家，请不要害怕模仿。

总有人喜欢创新自己，尤其是在短视频领域。

显然抖音已经有足够多的优质标杆作品，但一定要新颖、原创。

我不否认原创，我什至尊重原创。

但对于大多数抖音创业者来说，当自己没有编辑能力又急于出成果的时候，为什么不选择走捷径，先创造数据呢？

都是劳动人民，为什么要当诗人呢？

第二种是对播放音量的不必要的追求。

吸收了第一课后，去年底模仿了一个家庭账户，整体数据非常好。

作为一个成立不到两个月的新账号，58件作品中有近20件的浏览量达到了10万以上，其中一件作品的浏览量达到了800万。

不过，虽然播放量很高，但引向直播间的流量却少得可怜。

例如，曝光量为 100 万次的视频只能获得 2000 次实时观看。

别人20万的曝光量，直播观看量是我的5倍。

第三种是对作品数量的不必要的追求。

如果一部作品的播放量是500，那么你一天发布10个作品，不就获得了5000的播放量吗？

这样算来，流量还不错。 很多人都算过这个数额，但没有实际测算过拍摄10部作品的制作成本。

与其靠作品堆砌无效流量，不如让主播和运营商节省时间去研究直播间的问题。

经验总是通过教训获得的。

虽然我不是专业的短视频创作者，但我用自己的方法运营过100多个直播间。

2.第一步：明确标准

我把自己用货打造产品的经验总结为以下四个步骤。

第一步：我们要知道什么是合格的产品。

直播流量引导能力是产品承载型作品与日常短视频作品最大的区别。

我们也可以理解为：

衡量一个带货作品的好坏，要看直播间引流的精准流量有多少。

但往往在日常观察中，我们可以看到有很多账户。 整体播放数据可能非常好，但并不是合格的产品。 问题是什么？

问题在于，执行者在创作过程中并没有理解作品的目的。

只是认为作品会受欢迎，但实际上，合格的销售作品有两个非常明显的属性。

首先，卖点极其凸显。

也就是说，在作品的拍摄过程中，卖点是核心，所有细节都围绕产品展开。

这样，当用户看到这部作品时，不仅会被好玩、好奇等因素所感动，还会喜欢这个产品本身。

这样的作品要是爆了，那直播间的流量岂不是不准了？

我几乎养成了一个习惯，创作作品时，第一步不是构想形式，而是跟着主播拆解产品的卖点，然后再继续。

那是：

产品是什么，针对什么人群，能解决什么痛点？

比如多功能充电宝，我们首先将其分析为便携式充电设备，针对25-40岁喜欢出远门的人群；

痛点方面，分析了产品的四大卖点：

首先，它方便、轻便，走路时可以轻松地放在口袋里；

二是充电快，充电5分钟续航2小时；

三、多功能使用，除了日常充电外，可调光源还可作为照明；

第四，性价比高。 普通单功能充电宝市场价50-100，而这款充电宝只要39.9。

这就是产品卖点的分析。

以此类推，无论是家居、个护、美容还是食品，你都可以在产品中找到其优势卖点。

要么是功能性，要么是外观，要么是新颖性，要么是性价比等等。

但有人会说我的产品卖点不强，有竞品。 怎么能这样总结卖点呢？

如果你的产品没有卖点，你为什么要选择它？

当然，总结卖点还有一个办法，权衡利弊，就是赋予产品自己没有的卖点。

例如，在蘑菇汤包这个品​​类中，规格和材质没有明显差距，因此在卖点上很难概括。

不过，在创意摄影中，你可以赋予蘑菇汤包独特的卖点。

比如“不要给30岁的男人炖蘑菇汤包，否则夫妻俩睡不着……”这相当于给产品赋予了营养补充的卖点。

营养补充品类中类似的案例还有很多，无论是芝麻丸还是阿胶，都采用了类似的手法。

总结一下：

将你的产品融入到内容中是制作合格产品的第一步。

3.第2步：迎合算法

作品除了突出卖点外，还必须赋予符合抖音算法的呈现格式。

如果一件作品只展示卖点，而没有生动的表达，在用户看来就会显得乏味。

我们每天也看到大量的作品，只突出产品，不注重短视频格式。

最常见的就是直播间的口述工作。 主播站在展示台前，拿着产品，不停地说着话，最后来到我的直播间说点什么。

我相信你是鬼！

制作这么差，我为什么要去你们的直播间？

我从来没有见过很多这样的作品被曝光。 它们大多消耗系统初始流量，在荒野中堆积成山的尸体。

表现形式优秀的作品具有三个特点：

首先，匹配你的目标受众；

其次，可以结合抖音短视频的特点；

三是穿插近期流行的热销元素。

1、作品必须符合目标受众。

这决定了用户第一秒观看视频时的沉浸感。

比如我们拍摄家庭视频时，会选择30-40岁的女性，搭建厨房进行拍摄，因为产品的目标受众是30-40岁的家庭主妇。

对于这样的用户来说，她是应该选择从你嘴里听产品有多好，还是看与她身份相同的人在熟悉的使用场景下展示她即将购买的产品？

2、结合抖音短视频的特点。

也就是说，符合抖音用户的观看特点，适应快节奏的浏览习惯。 它可以吸引用户在前三秒内不要滑开。

如果你想让用户留下来，最重要的就是调动他们的情绪。

喜、怒、哀、乐、贪、愚、怒是任何形式的工作中都无法避免的流行元素。 剩下的就是将产品价值嵌入到上述外核的包装之下。

3.穿插近期流行元素。

那就是要学习最近抖音如此火爆的因素。

让我们以流行音乐为例。

经过大量的实际操作，我们得出结论：

对于相同内容的作品，一个添加常规音乐，一个添加最近的热门音乐。 用户停留的时间长短差异很大。

4. 第三步：模仿和学习

但即使掌握了以上规则，99%的人仍然无法创作出爆款作品。 你该怎么办？

第三步：复制！

抄袭看似模仿，实则借鉴模仿。

从模仿到借鉴包括三个步骤：

一、什么样的作品值得模仿；

二、如何寻找仿制品；

第三，如何高效模仿。

什么样的作品值得模仿？

第一看类别，第二看时间，第三看点赞，第四看评论。

首先看品类。

和你同类的作品是最值得模仿的。

因为品类相同，创意就会相似，改编难度就会小很多

其次，看时间。

1个月以上发表的作品不建议参考。

抖音算法有追热的模式。 如果你模仿最近最流行的作品，它们就更有可能走红。

三、观看回放。

高品质的产品一定是播放水平特别高的产品。 虽然无法查看播放音量，但可以通过点赞来预估播放音量。