抖音代运营公司|首发｜DP公司尚策科技获耀基科技数千万投资，入局字节跳动运营蛋糕

作者/连州蓝莲花

“扑克王”姚记科技正在加速布局互联网营销领域。

抖脚娱乐投资（ID：ylwanjia）获悉，继小红书顶级MCN入侵尘埃文化后，抖音旗下运营公司尚策科技近日获得姚记股份数千万美元融资。 据尚策科技创始人黄旭辰介绍，本轮融资后，公司将引进更多人才，更好地在赛道上竞争。

与淘宝相比，抖音目前的代理运营模式相对不太成熟，但抖音正在疯狂扩充服务员队伍来接触品牌，包括抖音的运营渠道业务，后续也会提供更多的扶持政策，而抖音的代理运营未来的增长空间也在值得期待。

据统计，2021年直播电商市场规模将达2万亿元，直播电商GMV或将占电商总GMV的14.3%，将成为吸引用户的核心方式。交通。

目前，淘西代理商很难直接进入内容电商领域。 抖音电商正在通过好内容、好产品、好服务、撬动广告流量加速良性循环发展，趋于闭环。 电商三大类（传统电商、内容电商、社交电商）中有望成为第四极：兴趣电商。

尚策信息科技是一家深耕短视频平台的直播代运营服务商。 在流量不断上升的市场中具有出色的运营能力。 随着兴趣电商的兴起，“营销型”代运营服务的经营策略信息有望异军突起。

尚策科技是谁？

早在2020年7月22日，耀基科技就宣布将以首期付款1.32亿收购上海路明网络科技有限公司剩余88%股权。 若收购顺利完成，姚集将全资收购。 公司。

截至2021年5月17日，耀基股份（SZ002605）当日收盘价为20.77元/股

路明科技始于2017年12月，是一家专注于效果营销、短视频内容制作和内容营销的公司。 团队核心成员大部分来自“字节系”。

投资尚策科技的逻辑与当初投资路明科技大致相同。 耀基科技看好新媒体流量。

自2019年姚记扑克正式更名为姚记科技以来，公司主营业务转型为手机游戏、扑克、创新营销。 耀基科技2020年年报显示，公司实现营业收入25.62亿元，比上年同期增长47.52%，利润总额13.07亿元，比上年同期增长161.26% 。 归属于上市公司股东的净利润109.3亿元，较上年同期增长217.06%。

2020年，受疫情影响，直播带货蓬勃发展。 以罗永浩为代表的顶级专家，让抖音直播成为主流销售平台。 随后，基于中心化流量分发的底层逻辑，抖音平台大力支持品牌自播产品。

但事实上，市场上70%-80%的商家没有直播团队，会寻求外部直播运营服务商寻求解决方案。

看到机会后，黄旭辰团队于去年底注册了尚策科技，专注于抖音代运营业务。 “后期会拓展到B站、小红书、视频号等渠道，目前核心是抖音。” 黄旭辰说道。

尚策科技营销业务主要围绕抖音

尚策的稳定客户有良品铺子、南国食品、上海迪士尼、七匹狼、罗莱家纺、斑马AI等。

毛利润在6%到7%之间。 DP们全力争夺万亿电商蛋糕。

事实上，抖音上的代运营公司分为三类：一类是原本是淘宝代运营公司，团队有成熟的客户群，会把客户从淘宝搬到抖音； 第二类来自MCN机构，他们的优势是有主播，这本身就是一个重要的角色； 第三类是具有业务战略等信息流传递背景的团队。

尚策科技的代理运营服务分为两部分。 一是代理蓝V账户，帮助客户运营账户，包括直播预览等服务； 二是店铺运营，包括头部形象制作、店铺设计、小店运营等，每天直播6到8个小时，分析统计数据，然后提供给品牌方。

尚策科技蓝V账号之一

近期，在与直播、短视频公司聊天时，经常提到“公司​​新增了代理运营业务”。 互联网为何抢占代理运营蛋糕？ 既然有这么多公司像DP一样涌入抖音生态，那么这个领域真的有利可图吗？

之所以大家都涌向抖音做代运营业务，是因为抖音上代运营的想象空间可能大于信息流的想象空间。

“目前DP公司大概有六七点的毛利润，但这并不是那么重要，大家只关心蛋糕的绝对价值？即使毛利润只有1点，净利润也有0.5点。”字节跳动纯广告一年收入2000亿，今年可能会过3000亿，净利润是四到五个点，而抖音e的净利润是两到三个点。 ——商贸出来了，今年原来的目标是5000亿，今年到现在已经达到了7000亿，下半年目标可能需要调整，一旦达到1万亿。总体量将是信息流的三倍。”

DP概念提出才半年时间，抖音上店铺的直播客源供给超过需求，DP企业可以充分竞争。

“它不像TP（淘宝代理运营）那么排他性，如果把天猫店交给我，你就找不到其他运营机构。但一个抖音品牌可能有几个、甚至几十个不同的直播间，比如像品牌旗舰店、会员店、体验店等，你可以注册各种直播间，然后找到无数的代理商来竞争。”黄旭辰说。

很多公司都在亏损，但抖音代运营是一项长期生意

获得本轮融资后，尚策科技计划招募更多人才。 毕竟现阶段整个抖音直播运营公司的盈利能力并不是很强，只能通过这个时期产生利润。

“很多代运营公司都在亏损，竞争非常残酷。” 一位业内人士透露。 通常情况下，运营公司的溢价较高，不太可能亏损，但公司的毛利润也受到劳动力成本和GMV的影响。

据平台人士透露，在天猫店铺运营中，TP公司可以提升店铺GMV约20%，而在抖音电商体系内，DP公司可以提升店铺GMV 50%至60%。 %。

尤其是现在，抖音上的大品牌都出现了代理商竞价的情况。 要获得大品牌的抖音电商代理权，一方面，公司必须有知名度；另一方面，公司必须有知名度。 另一方面，它必须产生高GMV。

尚策科技抖音业务内容

这两方面都需要加大交通投入。 如果流量投入过大，必然会带来较高的成本，损失也在所难免。

但与淘宝不同的是，抖音直播是一个绝对去中心化的流量平台。 即使是数据特别好的直播公司，也不一定每场都能赚钱。 他的对手可能是一家流量一般的公司。

“所以，这是一场长期的战斗，人才和资金储备都非常重要。” 黄旭辰说道。