视频号直播带货|视频号小白直播入门指南！从0-1只需这几个步骤

随着视频账号直播的频繁更新迭代，直播销售也走上了快速发展的道路。 越来越多的机构、企业和个人正在投资视频账号直播这一蓝海。 越早进入，就能越早抢占视频账号直播的红利市场。

视频直播如此火爆，那么对于视频账号新手来说，如何做直播卖产品呢？

直播定位清晰

如果想要在视频账号直播中寻求更长远的发展，那么首先要在前期确立直播的定位，包括主播的个性、直播的内容等。最重要的是个性。

如果你不知道如何定位自己的直播个性，建议你先从自己擅长的、喜欢的开始，然后结合自己的形象、性格、特长等优势打造个性。

以较早进入视频号的《沿着食教》为例。 视频内容主要是家常菜烹饪教程。 视频风格接地气、易学、实用性强。 因此很受用户欢迎，制作了很多受欢迎的视频。 。

做家常菜是博主所擅长的，所以直播达人就是美食博主。 从“友网数据”-“直播记录”可以看出，该博主近60天的直播次数达到63次，直播预估销量高达50.6万。

△视频号“沿食教学”直播数据截图 来源：友网数据-直播实录

博主几乎每天都会直播。 直播内容以家常菜为主，也有售卖小店产品。 直播过程中，博主制作美食时使用的一些道具也是小店产品，比如菜板、切片刀等，用户看到有需要就会购买。

在友网数据近期监测的一场直播中，直播总观看人数为25.47万人，弹幕多达1482条。

从“友网数据”-“观众互动分析”-“观众画像”可以看出，该直播间71.46%的用户为女性。 由于产品主要是日用品、食品和饮料，女性用户占比较大。

在“互动数据”中，“订单”一词占据弹幕热词前1名，可见用户对其产品的信任。

△视频账号“沿食教学”观众画像截图 来源：友网数据-受众互动分析-用户画像

△视频账号“沿食教学”互动数据截图 来源：友网数据-受众互动分析-互动数据

用户购买直播产品的意愿往往是建立在信任的基础上的，而塑造人物形象是建立信任的第一步。

比如说，如果你擅长美容，那么你的形象就是美容达人，你可以在直播中教人们如何化妆。 如果你是一位母亲和婴儿，你的角色就是育儿专家或经验丰富的母亲。

首先建立一个定位清晰、鲜明的人物形象，会更容易在前期脱颖而出，给用户留下深刻的印象，这对直播后期的发展也大有裨益。

直播前预热

直播前的预热活动对于保证直播的基本流量非常重要。 通常，很多博主都会提前在视频账号主页面设置预约，以便有兴趣的用户提前预约。

或者提前发布一段视频，告诉用户什么时候直播、直播什么内容、有什么好处、能给用户带来什么，比如一元闪购活动、新品发布会等噱头来吸引用户。

视频号背靠微信，自上线以来拥有巨大的流量来源，包括公众号、朋友圈、聊天标签等。因此，在直播初期，博主可以积极将预览视频推广到公众号、朋友圈、和社区。 还可以创建直播预约群，引导用户进群预约，为多渠道直播铺路。

△某视频号直播预约群

直播当天，博主可以再次转发至社交群、朋友圈，提醒用户观看直播，防止用户忘记。

生活视频账号“瑞士山民Sama Kitty”博主Sama向我们透露，直播一开始，她就会给粉丝发红包，提醒用户观看。

“像5.1云旅行这样比较重要的直播活动，我会提前做好海报发到粉丝群里，直播的时候我也会分享给朋友们。”

5.1云旅行上，莎妈妈带着两个孩子连续4天在户外直播，最高单场观看人数达到近8万人。

利用私域流量是撬动视频账号直播的第一步，为直播提前积累人气。

直播内容策划

直播剧本是投放过程中不可或缺的一部分。 没有剧本，很容易出现翻车、时机不对、偏离主题等问题。

因此，有的博主会提前准备剧本，按照设定的流程进行直播，包括直播主题、时间节点、活动安排、产品讲解和交易方案等，以控制直播的节奏和流程，为直播做好准备。现场直播。 有效性和效率服务。

直播剧本还必须设计活动福利，无论是福袋还是低价即时销售，除了达到宣传效果外，还可以调动整个直播间的气氛。

比如博主莎玛每次直播都会设置福袋。 用户需要将直播间分享到朋友圈才能参与福袋抽奖。

“选择礼物的时候也要小心，我给粉丝的礼物都是实用的，比如瑞士奶粉或者护肤品，这样的福利比较给力，用户会更愿意转发分享。”

直播间很多用户不知道如何分享，莎妈妈会耐心教他们。

通过设置福袋，鼓励用户在朋友圈分享，让直播间更多地接触到用户。 从“友网数据”-“直播记录”可以看出，该账号近期进行了五次直播，观看总人数稳定在数万人，最高时达到5.1万人。 据傻马介绍，最新直播吸引了485名新用户关注。

△视频账号“瑞士山民Sama Kitty”直播记录截图来源：友网数据-直播记录

与豆快直播卖货相比，目前仅通过直播卖货的视频账号相对较少。 大多数博主会实时聊天并同时链接到小商店。 因此，一些博主不会在直播脚本上花太多钱。 付出很多努力。

“刚开始直播的时候，我会写一个剧本。后来我就不写剧本了，我就先想一个主题。在直播的时候，我会讲这个主题。只有当用户问起产品的时候，我会详细解释一下。” 妈妈说。

随着视频直播账号的不断成熟和发展，越来越多的博主不断涌现，直播将变得更加标准化和程序化。

直播语言设计

或许新人开始直播最大的烦恼就是无话可说、不知道说什么、害怕摔倒。 因此，他们在直播之前首先要思考如何说、说什么。

我们整理了一些常用的表达方式，希望对大家有所帮助。

介绍技巧：向用户打招呼并介绍自己。

比如莎玛的职业是瑞士代购。 每次直播一开始，她都会直接告诉用户，“我是瑞士代购。 购买瑞士产品记得联系我。” 强化身份标签。

如果你是美妆博主，你可以说“大家好，我是xx，今天想给大家分享一些美妆小技巧，很简单，一学就会。”

作为新主播，由于缺乏经验，紧张在所难免。 也可以在直播时公开表达，比如“大家好，这是我第一次直播带货，有点紧张，非常感谢”。 支持我。”表达诚意才能赢得用户的好感。

欢迎词：当新用户进入直播间时，博主要及时提示用户，让用户知道自己受到重视。

比如“欢迎XX来到我们的直播间，你的名字好特别……”“欢迎刚进来的朋友，今天要分享的是美容秘诀，如果你还没有关注我，记得跟我来。”

互动发言技巧：可以提高用户参与的积极性，调动直播的气氛。

例如，“有人喜欢这道菜吗？如果喜欢，请拨打666，让我看看。” “你用过这款洗面奶吗？” “这两款产品你最喜欢哪一款？弹幕告诉我。”

当用户在弹幕区提出问题时，博主应该及时回应，与用户互动，解答用户提出的各种问题。

直播过程中，要关注是否有用户赠送礼物。 用户给博主送礼物时，要及时直播表达谢意，比如“谢谢XX的桃花岛，谢谢，谢谢”。

直播时如何发言？ 其实最简单的学习方法就是看同行怎么直播，他们的直播有什么好的地方，他们的演讲技巧是什么，然后优化自己的直播演讲技巧，多学习，为直播做好准备广播。

收尾技巧：这会考验博主对产品代言的理解和专业程度，所以需要做足够的前期功课。

例如，“这套产品在xx旗舰店的售价是299元，今晚如果199元购买，直接优惠100元”。 “仅剩2件了，已经下单的朋友赶紧下单吧。”

直播即将结束后，记得提醒用户下一次直播何时开始以及涵盖哪些内容。

实时评论

如果直播在商品发出后就结束，那么直播中的问题可能无法解决，成交率也会平庸。

因此，及时、客观的回顾就显得尤为重要，可以让博主更快成长，让接下来的直播做得更好、更成功。

直播审核是对整个直播流程的审核，可以从两个方面进行审核。

一方面要看博主自己，比如直播的时候，博主的状态、语气、说话速度，是否还有进步的空间，与用户的互动效果如何，照片颜值如何，是否存在用户无法解答的问题等。

另一方面是数据分析。 播出后要及时对总观看人数、总热度、新增关注数、交易量等进行数据分析，以及哪些环节做的好、哪些环节不足，并及时做出调整调整和改进。

如果博主有团队，那么团队可以一起参与审核过程。 每个人都可以火上浇油。 当大家在讨论中发现问题时，可以集思广益，提出有针对性的解决方案。

我们发现，有的博主会把直播点评整理成文字，发到直播行业交流群，这样自己什么都不做就可以和同行交流经验，为自己赢得一波关注。

对于视频账号直播数据的审核分析，还可以使用用友数据的直播监控。 直播前预约监听。 直播结束后，您可以对直播数据、直播产品、赠品、观众互动等进行详细的点评分析。

△友网数据实时监控