新手如何做直播带货？ 新手开始直播的十大技巧。 抖音如何直播带货？

如今，除了抖音电商配送外，电商配送直播也是非常流行的方式。 做好直播，首先需要具备“直播三要素”，即：

1. 人（风度翩翩，能言善辩，知识渊博）

2. 商品（选择、价格、赠品）

3.场域（流量、直播间玩法）

抖音直播带货三要素

抖音直播开始使用电脑推流

直播间如何获取流量

1、直播前进行视频预热（如白白图）

提前3-5天发布预览短视频：在短视频内容、文案、评论中添加直播日期、主题等信息

直播当天发布一个简短的预览视频。 当视频流量增加时，启动直播，将流量引流至直播间。

2、直播预热

提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间

3.个人主页及昵称通知

为您的个人昵称和简介添加直播预览

4、场外流量预热

社交媒体、微博、公众号、小红书

5.优化直播间标题和封面

标题：（10字以内）吸引粉丝点击，例：粉丝专属等你

封面：（1:1高清方形图片）选择高清、吸引用户的图片

6、直播中放入直播/短视频dou+

购买直播/短视频dou+，发布播放量高的短视频，增加直播间流量

当直播间流量下降时，也可以选择放入，进一步增加直播间的亮点。

7.视频集锦（例如严重痤疮的穿衣）

直播过程中，上传第三视野拍摄的短视频，引导直播间

8.直播推荐流

通过直播间抽奖、红包等一系列营销手段，增加直播间互动气氛，增加直播推荐流的展示。

9. 活动资源定位

参与官方直播活动、话题，获取活动资源

抖音直播间流量获取

如何在直播间玩产品

如何在直播间玩产品

当然，你不能在直播的时候把一切都说出来。 还有一些规定。 如果不遵守规定，很可能会在直播过程中被封号。

新手开直播的十大技巧

1、如何定位直播内容？

直播如何定位？

首先考虑直播的内容，根据内容搭建直播间。

如果是卖化妆品的，里面必须整齐地摆满化妆品，而且里面的背景必须和化妆品有关。 如果卖可爱的女装，一定不能太简单、太冷漠。 定位时，直播内容越详细越好。 比如你想评论美妆产品，定位会比单纯的“美妆产品”更加垂直，用户第一时间就能清楚地明白你想表达什么。

您的用户是谁？他们有什么特征？

在定位你的直播间时，你需要仔细考虑你的目标人群是哪群人，他们想要获得什么。 经常这样思考就会得到两个问题的答案：他们最关心的是什么，他们最想解决的问题是什么？

用户能够得到什么预期的结果？

按照结果导向，直播间展示的预期效果是激发用户冲动下单的重要因素。 因此，需要思考直播间的产品能给他们带来什么样的效果。 例如，如果直播间销售祛痘产品，用户需要相信，如果购买了这款产品，他们脸上的痘痘就会消失。

以上三个问题是直播间定位前必须考虑的问题。 只有弄清楚这三个问题，才能让直播间更好的定位。

二、如何获取流量？

私域流量的定义：为品牌或个人独立拥有、可自由掌控、免费、可多次使用的流量。

私域流量如何更高效运营？ 私域流量也和社区运营类似。 私域流量主要通过盈利诱导和优质内容来运营和维护。 私域流量的核心是用户关系的维护。 运营私域流量首先要有好的转化路径，其次要考虑用户的角度留住流量。

1.短视频预热

提前3-5天发送预览短视频：在短视频内容、文案、评论中添加直播日期、主题等信息。 直播当天发送预览短视频。 当视频流量增加时，启动直播，将流量引流至直播间。

2、直播预热

提前3-5天，每天在直播间预热，告知用户直播活动时间。

3、个人主页及昵称通知

个人昵称，简介中添加直播预览

4、场外流量预热

社交媒体、微博、公众号、小红书等

5.优化直播间标题和封面

标题：（10字以内）吸引粉丝点击，例如：等你的粉丝专属。

封面：（1:1高清方形图片）选择一张高清、对用户有吸引力的图片。

6、直播中放入直播/短视频dou+

购买直播/短视频dou+，发布播放量大的短视频，增加直播间流量。

当直播间流量下降时，也可以选择放入，进一步增加直播间的亮点。

7. 视频亮点

直播过程中，上传第三视野拍摄的短视频，对直播间进行引导。

8.直播推荐流

通过直播间抽奖、红包等一系列营销手段，增加直播间的互动氛围，增加直播推荐流的展示。

9. 活动资源位置

参与官方直播活动、话题，获取活动资源。

3、如何选择直播平台？

目前市场上的直播有两种类型。 一是通过打赏创收的娱乐直播，二是为了卖货而卖货的商业直播。

以牟印为代表的娱乐直播的缺点是专业性强、难度大、门槛高、粉丝转化困难； 以牟宝为代表的商业直播流量入口不足，留住粉丝困难。 大多采用销售商城的图片展示模式。 变成了视频。

目前市面上有很多新型社交平台，比如棒棒熊的社交直播，它以短视频内容为流量入口，与平台和商家形成完整的供应链体系，最终通过直播销售将产品变现。 闭环直播系统。 融合了娱乐直播+商业直播+短视频的全部优势，结合了娱乐直播的短视频内容输出和用户转化的优势，将商业直播的优势与产品快速变现相结合，形成了完美的闭环。 -循环直播传送系统。

在选择直播平台的时候，需要选择一个合适的平台。 现在的直播平台太多了。 大型直播平台都有自己的头部主播、明星、公司。 新人如果选择大直播平台，一定要付出1000%的努力，因为当红主播还是投入了100%的努力去拼。

选择小平台可能资源少，流量不如大平台，所以你要选择有发展潜力的平台，就像那些抓住淘宝、做淘宝电商的人一样。