教育行业如何利用抖音直播来推广和吸引流量？

教育行业如何利用抖音直播带动流量、获客？ 受特殊时期影响，教育行业将获客和教学方式从线下转向线上，希望通过线上教学继续服务学生、招收新生。 那么有哪些推广方式可以达到我们的招生目标呢？ 今天跟大家分享一下抖音直播引流的推广。

首先我们来看看一次成功的教学直播应该具备的几大要素！

1、主播必须具备亲和力和引导能力，能够掌控场景、设定节奏，熟悉直播内容并能够及时与用户互动。

2、直播间有专门的客服/助教/校管老师，可以及时互动解答问题，激活评论区，为直播间造势，提高用户留存。

3、直播的抖音账号最好有一定的粉丝基础，这样就会有一些基础粉丝，结合吸引流量和粉丝，可以增加直播间的人气。

4、直播产品卖点明确，具有同行竞争力。 无论是价格还是课程内容质量，都能戳中用户的痛点，让用户产生留住投资、购买的欲望。

5、直播课堂上及时的营销和适当的品牌植入。 如果老师既能教学又能销售，对课程销售会产生乘数效应。

6、如果能每天/每周固定时间段上线最好，可以培养用户观看习惯，有利于增加粉丝，观看3次以上的用户更有利于转化。

接下来我们就来看看直播能达到的转化目标吧！

1、增加粉量

1、直播策划运营说明（海量引擎广告平台运营）

推广目的：抖音账号推广

投放目标：转化量/展示量

促销页面：已启用

登陆页链接：任何经过认可的Orange网站链接都可以（填写直接链接后不要跳转到这里，挂直播间即可）

直接链接：已启用

直接链接生成方式：手动填写

1. 转化路径

点击外层创意头像呼吸灯，点击创意文案查看详情按钮，首页呼吸灯，首页下方查看详情即可进入直播间。

1、直播制作视频要小心

在直播过程中，宣传视频需要与直播内容有较强的相关性，以免让用户感到突兀，并且需要在视频中添加适当的字幕提醒，以增加直播间的人气，例子：

（1）立即直播，点击头像即可观看

（2）点击头像进入直播间

（3）点击头像进入直播间观看

（4）点击头像即可观看直播

2. 销售商品

可以采用“单品营销法”或“套餐营销法”的销售模式。

单品营销是指可以单独销售试听课，课程价格建议1-10元。

打包营销是指可以将几个/十几个/几十个直播课组合起来销售。 最好用实物礼包来促进销售。 课程价格建议10-50元。

直播间最好适当降低价格。 例如，同样的课程正常发布时售价为29.9元。 现在专门针对粉丝福利。 比如，口播引导、加关注后，直播间购买下降至19.9元//9.9元，凸显直播。 直播间下单的好处是，直播间下单即可提供多套教具，并且可以在直播间对产品进行拆包，对产品进行全面解读。

接下来我们就来看看直播前需要准备什么吧！

1、直播前预热流量

直播前的预热宣传是直播前不可或缺的一部分。 我们需要准备至少两套文案和视频，包括视频修改指南、首页签名、视频评论等，添加直播课程、老师、时间等信息。

2、直播所需的设备及设置

（1）手机直播：需要准备高清手机和手机支架。 如果可以的话可以配置声卡、专业麦克风、摄像头等。

（2）电脑直播：需要准备一台性能合适的电脑、摄像头、抖音直播伴侣（仅限Windows）、第三方OBS、声卡，如果可以的话还需要准备补光灯和专业麦克风。

3、网络链路测试、设备调试、手机支架位置固定、场景布置

开始直播前，必须测试网络环境是否稳定。 网络链接的稳定性是直播顺利开始的前提，还有画面投影是否流畅、麦克风是否发声、音量是否正确、手机支架放置是否合适等。 等待。

场景中需要布置更多的品牌和产品元素，但要尽可能原创。 例如，品牌标志、教材、讲课使用的小黑板要与背景放置得相对较好，以保证用户能够清晰地看到黑板上的内容。 等待。

4. 咨询工具配置

提前在用户的私信入口中设置欢迎信息、自动回复、底部菜单栏等信息。 当用户点击私信按钮进入私信聊天窗口时，系统自动向用户发送消息，提高用户私信回复率。 而且，开启该功能后，即使用户没有发送消息，也可以保留与用户的聊天窗口，稍后可以通过私信再次联系到用户，可以有效提高转化率。

最后，我们总结一下教育行业新手推广抖音直播时的步骤：直播准备→直播预热→定时直播→播后总结。 （详情见下图）

好了，以上就是我们教育行业抖音直播推广的详细内容了。 如果您想了解更多业内抖音直播推广方式，可以关注巨流引擎广告平台旗下巨量大学。 上面有很多关于抖音直播的信息。 现场音频广播以推广商品内容。