抖音直播带货有哪些技巧？直播带货的五种方式

大家好，我是小杨。 我专注电商行业6年了。

抖音直播带货有哪些技巧：

首先，账户必须有明确的定位。 抖音非常重视垂直度的因素。 垂直度可以代表账户在该领域的专业程度。 因此，抖音直播产品的定位必须明确，并与账号的垂直度保持一致。 如果抖音账号上的短视频都是与美食相关的，但直播间销售的产品是服装，这样就会显得主播非常不专业，会影响消费者的信任度，也会降低账号的权重。 因此，直播销售产品的商家有明确的定位。 ASW2265

第二个技巧是抖音直播选品非常重要。 要选择合适账号的产品，如上所述，抖音账号属于食品领域，可以销售零食、食品、做菜的工具和餐具； 抖音账号是一个服装搭配账号，可以销售衣服、鞋子等服饰相关的商品。 而且，还需要根据产品的选择来选择形象合适的主播。 不难发现，以卖零食为主的，一般都是吃帮； 主要卖餐具、炊具的，一般都是做美食的博主； 卖书的人通常是博主。 主要产品是鸡汤抖音账号。

第三个技巧是通过抖音直播推销商品时要注意福利方面。 该环节是延长消费者在直播间停留时间的有效途径。 比如每小时发出一个福袋，或者每半小时发布一波闪购产品。 这些福袋和闪购对消费者来说非常有吸引力。 你永远都会在直播间等待。 随着直播间人数的增加，直播销售的销量也会增加。 yxx427520

第四个技巧是为每次直播做好计划。 这次直播有什么特色产品，有哪些高利润产品等等，做好这些规划之后，商家在开展抖音直播时可以事半功倍。

作为与传统货架电商争夺流量的新宠，直播电商无疑拥有更多机会。 今天我就趁着双11节点，聊聊目前直播的五种模式和玩法。

单品直播

直播时，主播主要介绍一种或多种产品，产品品类涉及各行各业。 这是最常见的直播模式，也是各大主播都在使用的。 但从IP角度来看，分为个人IP和集体IP。

个人IP主要以主播在直播间的个人直播为主，依靠个人能量来吸引流量。 该模式主要以中小型主播为主。

集体IP往往依赖于品牌积累，比如联想直播间、京东直播间等，但也有个人IP成长为集体IP的情况，比如罗永浩的直播间升级为“交个朋友”直播间”，这是领军主播未来的发展方向。 的趋势.

原点直播

之前在京东做过助农项目，对产区直播比较熟悉。 这种模式一般是销售农产品，并在田间地头进行直播。 当然，您也可以去工厂现场直播并配送相关产品。

“产地直播”的优势在于，消费者可以直接看到产品的产地，减少中间商赚取的差价，更容易对产品的质量和价格产生信任。

比如：大棚卖肉、草原卖牛肉干、果园卖水果、义乌工厂卖小商品……产地直播的案例还有很多。

商场直播

产地直播会受到场地限制，而商场直播是一种成本较低的方式，相当于为实体店多了一个流量入口。

无需搭建直播间，商场提供氛围感。 同时，拥有实体店展示也能提高消费者的信任度。

这种直播场景适合服装、珠宝、美妆产品。 但需要注意的是，目前免税店直播带货涉嫌违法，抖音已禁止。

闪杀直播

闪购直播可以作为直播间吸引流量、保证用户留存的一种方式。 李国庆的直播间经常会摆放几瓶茅台，根据直播间的人数一次放出几瓶供大家抢。

直播间的推荐机制主要取决于点击率、留存率和互动率。 因此，在直播间明显的位置设置一个“挂钩”非常重要。 这个挂钩一定是大众化的，是大多数人已经知道并且感兴趣的东西。比如：茅台酒，1块钱抢纸巾……

有了“挂钩”，观众就会留在直播间。 在等待抢“钩”的同时，他们还可以看到主播在直播时携带的其他产品。

现场拍卖

我们可能熟悉司法机关、拍卖公司采用的“拍卖直播”模式，但实际上也有个人对非标产品进行直播拍卖的案例，如古玩、玉器、二手书等商品。

直播期间，竞拍者实时竞价，倒计时后自动完成交易。 这是文玩艺术APP“微拍堂”提供的功能。 抖音和快手对此类交易的要求非常严格，需要特殊申请。 视频账号相对宽松，但功能并不完善。

今天我就分享到这里。 欢迎评论和留言。

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