如何利用短视频直播带货？

第5503条 深度文章：4506字| 10 分钟阅读

《商业公益直播》

Noteman 与 Update School 联合制作

注释邀请您在阅读之前思考：

1. 视频和直播趋势

1. 视频和直播的未来趋势

在视频和直播之前，2020年最主流的术语是“内容IP”。 然而，很多朋友在播放视频时并不打算直播。

视频在后续的发展过程中可能会面临一些瓶颈，因为视频是超浓缩的直播，是无限拉伸的短视频，而直播具有很强的互动性和即时性。

将直播与视频结合起来，可以实现更好的转化和更长的生命周期。

第一个维度：趋势优势。

趋势下成功的概率会更高，直播电商将更能捕捉流量、吸引用户关注。 基于趋势的选择，建议从直播维度入手。

第二个维度：自身优势。

如果团队有新媒体优势（视频内容），就会先做短视频。 如果是电商的优势，那就从直播电商入手，也就是找到自己擅长的点。

3、短视频和直播两大生态私域和公域各自的优势是什么？

公有领域相对开放，每个人都可以通过观看视频和搜索来获取所有内容素材，而私有领域则处于更加小众的空间。

前者对应抖音、快手，后者对应微信生态。

①微信生态直播

微信直播的学习能力、迭代能力、升级能力、对标创新能力都这么强。 它也是包容性的。 个人（用户）可以开始直播并获得相应的曝光度和流量。

② 快手直播

快手直播和淘宝直播都是半公开半私人的直播。

IP和内容是一体的，IP是内容的IP，内容是IP的内容。 平台要想走得远，必须把内容放在第一位，IP放在第二位。

快手刚出道时正处于鼎盛时期。 它面临的最大挑战是IP太强大，内容生态无法快速成长。 因此，我非常看好视频账号直播，这可能是未来两年最好的机会。

③ 抖音直播

抖音面临的最大挑战是极易产生头部效应，这涉及到算法机制的底层逻辑。 抖音直播没有中间立场，要么有效，要么无效。

④ 两种生态玩法差异比较

公共领域利用免费流量，而私有领域则依赖关系。

2019年初，看店直播在微信生态内进行测试，帮助天猫、淘宝等众多大卖家在微信生态内开展业务。

但之前没有公共领域。 当然，如今利用公有领域的门槛也非常高。

这时候我们就需要定义私有域。 真正的私有域必须具有信任关系和粘性。 只有用户愿意购买，并且购买后继续回购，才能称为私域粉丝。 否则只能称为流量。 买一次就走。

私域直播最大的挑战是吸引新用户，无法撬动新流量。 第二个挑战是，商品卖出一两次后，现金可能就没有了，没有办法继续套现。

如果能利用公域的免费流量，每天都可以直播，吸引新用户。 私有域注重运营能力。 能否利用一些诱惑点，让大家愿意分享，吸引更多人进入直播间？

2、新账号如何度过流量低谷期？

直播间可以是娱乐，也可以是带货，而能走得远的一定是带货，因为货品交易才是商业的本质，这才是电商的核心路径。

电子商务有两个阶段。 第一阶段依靠图像转换，第二阶段依靠直播间的动态内容和主持人的语言进行转换。

传统电商只需将流量乘以2%就能卖出商品。 但动态直播间并不是流量思维，因为流量来来去去，购买的流量其实没有什么特别的意义。 对比这两个阶段，我们可以发现以前是静态的，现在是动态的。 以前是流量思维，现在是转型思维。 思维。

1、具有中长期优势的直播间类型

① 知识IP

主播可以不断输出有用的信息，不断学习、内化，然后通过直播输出到外界。

② 伴奏风格

陪播直播每天陪伴粉丝，可以输出优质内容，每天直播。 这是精神、身体和精神力量的结合。

2、三步度过流量低谷期

第 1 步：拍摄视频并将其添加到您的家中。

这是第一周的新帐户。 我想卖货，但我不会拍视频。 没有内容，我没法传播，所以我把视频拍下来，然后用豆瓣热起来。 主动就是告诉平台你在卖什么，并准确地将其放置在相应的平台上。

第二步：开设信息流账户。

精准获取用户，比如人群是23岁到40岁的女性，具体获取这个年龄段，获取直播间的精准流量。

第三步：交货量。

不建议大量投资。 如果投资500元，获得的毛利不能超过500，不建议增加投资，直到进入正向良性循环。

3、春节红利期

每年春节前一周和春节后一周，是所有直播间尤其是直播电商最火的时候。

近期我们在运营过程中也发现，春节期间，只要有货，基本不缺流量。 正常情况下可能有两三百人在线，但是如果我们在这期间坚持上线半个月，人气就会上升。 冲了上去。

15天过去了，假期结束了，但热情依旧。 有时候选择也很重要。 选择是，在那7-15天的努力中，你可以解决信心问题和第一桶金，而且你还可能组建骨干团队。 。

3、如何提高直播间免费流量比例？

抖音直播电商发展不到一年，已经非常成熟。 相关数据显示，每场直播的流量基本上可以划分得很细。

豆家相当于一个内容加热工具。 流量来自豆家，用户多为个人，而Feed流（即不断更新、向用户呈现内容的信息流）的用户基本都是企业。

想要从大内容平台获得流量，第一逻辑是质量，需要的是精准的购物粉丝或粉丝群体。 然而，大型内容平台的流量是为了泛娱乐。

因此，从拍摄和视频制作过程开始，就需要准确回应人群的喜好和需求。

如果你做女装直播间，一定要吸引女性，一定要用女性喜欢的音乐、审美视觉、文案。

虽然视频是直播，但是文案还是很重要的。 文案、音乐、视频内容三位一体能够调动女性情绪，让女性看到视频内容后移步直播间。

2021年，各行各业都会有自己的视频内容模板。 使用模板和模板拍摄各种视频，质量会越来越好，数量也会增加。 通过这样精准的内容，触发平台的推荐算法，才能让你的直播间获得更多免费、精准的流量。

因此，你需要为平台赋能。 只有平台认为这是优质内容，才能为你匹配更多优质流量。

1、短视频

短视频适合有丰富MCN经验的人群（全称Multi-Channel Network，是多渠道网络的一种产品形式，是一种新的网红经济运营模式）。

他们可以拍摄视频并触发平台的流量机制。 一个视频的浏览量可以达到 10,000 到 100,000 次。 15到20条视频内容，平均观看次数可能达到2万。 两个视频每天可能有10万次观看。 内容，这个数据基本上都是免费流量。

2.纯电商

纯电商的优势在于拥有高转化的直播间。 转化率非常高。 主播销售能力很强，尤其擅长搭配商品。 货品非常好。 粉丝进来就买整套，直播间气氛很好。 ，这个直播间将从直播广场获得更多的免费流量。

女性用户市场因其周期长，将成为选型赛道的重点。

通过研究淘宝的生态，我们发现，在淘宝从诞生到发展巅峰期再到成熟的整个过程中，大部分品牌被推翻，只剩下大品牌。

但一直以来只有女装店存在。 因为周期很长，而且个性化程度极高，所以他们不可能完全被无印良品或者优衣库打败。

4. 4步打造爆款单品

有句话说，早一年是烈士，早半年是先锋。 因此，所有的商业模式都必须恰到好处。

视频和直播还处于成长过程中，还没有特别好的方法论。 我主要分享一下如何在抖音生态中玩直播电商，因为这些方法我们都验证过。

爆款逻辑是京东、淘宝原本的底层逻辑。 想要让自己的直播间获得更多的公域流量，就必须有爆款产品。

而且直播间越火爆，就会推广越火爆的视频，从而形成良性互动。

例如，抖音短视频上的1000条内容中，只有一条内容很受欢迎。 现在从抖音短视频到抖音直播间，千分之一的产品是爆款，其他999个都是普通产品。 这依然是爆品的逻辑，抖音直播间比原生态更容易打造爆品。

1、数码产品选型

在直播电商领域，抖音和快手都拥有成熟的第三方数据平台和生态系统。 视频账号尚未开通，成熟的第三方数据平台也不多。

我们可以通过行业认可的数据查询网站查一下最近几天或者几个小时整个抖音直播生态圈里流行了哪些热门单品，然后关注就可以了。

因此，第一步是选择已经或将成为热门产品的产品。 选择之后，快速在市场上寻找好的供应商。

这时广州、杭州的优势就很明显了。 因为广州依托广东省的供应链生态，拥有美妆、服装、家居、饰品等十几个品类，而杭州则是整个电商潜力、人才储备和品牌的集散地。

2.视频测试产品

选好产品后，需要和网红、主播一起拍摄视频，制作产品视频。

一切都基于视频。 直播电商依赖视频。 这种模式是不可避免的。

苹果可能不需要这个，因为其强大的品牌潜力，但99%的品牌需要从视频过渡到直播间。

制作 3-5 个视频，然后每 15-20 分钟发布一个。 在视频分发过程中，流量会逐渐流向直播间。

有些视频的流量非常高，这意味着视频中捕捉到的产品很受欢迎。 这个时候，直播间就应该立即推广这个产品——用视频来测试哪个产品卖得好。

3.双机爆震

完成前两步之后，这个产品就会在直播间卖得非常好。 直播间人气很高，大量免费流量会进入直播间。

两台发动机的爆炸，加上黄金物品的视频直播，化作了一个金三角。 这时，爆品就出现了。

4.付费支持

直播电商有两种流派：第一种是免费的，针对18岁到25岁的人群；第二种是免费的，针对18岁到25岁的人群。 另一种是只有付费的，目标群体是25岁到40岁之间的人，因为这个群体要付费。 继续消费的能力和意愿。

如今电商已经成熟，必须支持付费流量。

5、直播间各岗位的分工与协调

我们先来说说做直播间的适应范围。 直播电商是有门槛的。

直播最适合早期从事电商的人，因为有资金、有团队、相对成熟。

个人可以通过拍摄视频让自己走红，然后慢慢过渡到直播，这样会更稳定。

如果是公司，最好有电商基因，公司的品牌部、市场部或者电商部。 从这样的部门入手会比较方便。

1. 角色一：主播、副主播

女装直播在2021年可能会变成24小时直播，因为这个行业有它自己的投资逻辑。 每小时的投资可能是500元，但可以赚几千。 利差之下，可能会变成24小时直播。

一个24小时的直播间，至少要有4到5个主播。 每个主播直播时间为4至6小时。 还必须有一个助理主播，因为主播除了讲解产品之外，还需要试穿。 这个时候就需要有人在场。 侧面协助。

大多数主播的语速必须是普通人的1.3到1.5倍，而且主播的声音需要长时间保持高音，声音容易出现沙哑，所以至少要有一个主播团队，或者主播和副主播。

2、角色二：流量运营&商品运营

① 交通运营

流量运营通过不断发布视频来解决流量问题。

流量分为免费流量和付费流量。 付费流量必须要结合整个直播间的氛围以及直播间的商品销售情况来在直播间投放广告，所以此时的流量运营就非常关键。

产品运营直播电商的核心是卖货，因此产品运营非常关键。 如今单品想要爆款，一定是对产品花了不少心思，选品好，搭配好，性价比高。 。

因此，货物操作与整个仓库相连，以确定货物是否可以在未来6-12小时内发出。

3. 角色 3：现场控制员和助理

主播的注意力都集中在屏幕上的粉丝身上，所以他身边至少需要有一名助理来回复评论、交出一些重要事情的纸条，或者在旁边的屏幕上做一些提醒。

直播间里有三十到四十种产品。 每个产品的上架和下架，以及价格调整和优化，都需要有人在后台实时更新。 整个结果还需要实时传输给主播团队，以调整直播状态。 。