抖音直播营销|海鲜行业如何利用抖音直播进行营销推广

抖音直播到底有多赚钱？ 我们先来看看一个传奇人物——罗永浩。 近日，罗永浩再次登上热搜。 #3年还清6亿#的话题吸引了这位传奇人物。 罗永浩创办锤子科技失败，欠下数亿。 原本他打算5年还清，但做了直播后，据传罗永浩一年赚了2亿。 按照现在的情况，三年后他就可以还清了。

3年还清6亿元，可见直播行业的利润有多么惊人。 此外，在直播行业，还有李佳琪、薇娅，两位年收入都过亿的大主播。 成为这样的顶级直播主固然很难，但成为百万级主播却并非高不可攀，尤其是在海鲜行业。 很多普通渔民都能达到百万级粉丝，在抖音上赚到不少钱。 今天我们就用一个真实的案例来告诉大家如何在海鲜行业做抖音直播。

1、海鲜行业通过抖音直播进行营销推广能达到什么效果？

我们来看看一个小村庄致富的故事。

如果你在抖音上搜索海鲜，你会发现很多主播都来自连云港，而且绝大多数主播的粉丝数都在10万到500万之间。 没错，连云港的海南村在海鲜行业做得比较好，也是现在的海鲜网红村。

这个村子人口并不多，只有1000多户，但村里的直播主播数量却达到了300多家。根据现有调查，连云港的直播主粉丝总数已经达到1亿。 如今很多行业平台都在寻找明星网红带货，但海鲜行业却是靠着自己的直播能力发家致富。 这个1000多户的简朴村庄，年销售收入近20亿！

2、海鲜行业如何通过抖音直播进行营销？

了解抖音海鲜直播的两种方式：

(1)组队模式

现在抖音海鲜直播分为不同的情况。 一是组建团队进行投资、研究，选择合适的产品进行销售。 这是针对不同的品类，另外一种是有自己的产品，然后进行直播，一般是针对家庭，优点是有核心的供应优势，缺点是不具备运营能力。一个团队。

(2)家庭模式

父母负责出海捕鱼，孩子则在抖音上直播卖货。 这种家庭式的方法比较常见，但是这种方法有一定的局限性。 规模比较小，要求主播有一定的带货技巧。

抖音海鲜直播内容制作方法：

用手机和自拍杆就可以直播，不需要很复杂的设施。

直播内容主要是“吃播”，即直接在镜头前吃海鲜，选择更大更诱人的海鲜在镜头前吃，选择大章鱼、帝王蟹、龙虾等，这种吃播看上去很烟熏，也让人觉得它的海鲜产品非常不错。 由于它们体型较大，通常在户外以原生态的方式烹制。

抖音直播在海鲜行业的秘密揭晓：

酒香也怕巷子深。 海鲜行业的直播很多，但想要拥有一个几十万、几百万、几千万粉丝的抖音账号，还是需要刻苦练习，做好营销推广。

抖音直播如何营销推广？ 通过对抖音上多个海鲜直播案例的分析，我们发现了他们的直播秘诀：

（一）高频直播、长时直播

现在很多商店每天大约播放两次，每次3至5小时。 下面的百万级海鲜抖音账号每天都会发布几部作品，少则一部，多则一天5部。 只有这样，他的作品才能保持热度。

图片来源：点点短视频

从具体数据来看，百万级抖音账号运营商@***海鲜，7天直播24次，平均销量1K，销量12.6万。 这样的成绩并不是说一次就能达到的，而是需要长期、高密度的直播才能维持。

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持续时间的问题也值得特别关注。 比较好的主播的持续时间要远远超过两个小时。 直播时间较长，连续直播，长期直播，一方面可以增加官方流量拉升的机会，另一方面也可以获得一定的推荐，有利于提高转化率。

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（2）了解产品精准目标人群，直播内容适合其喜好。

经常发表作品很重要。 好的内容也非常重要。

尤其是对于新开的店铺来说，可以通过长期的直播积累一定数量的粉丝，但长期的直播对于主播的能力是一个很大的考验。 首先，他们必须有计划，清楚地知道在几个小时的直播中要说什么。 什么样的内容才能吸引粉丝！ 海鲜行业的目标粉丝是谁？

图片来源：点点短视频

还是这个百万级的抖音账号。 我们看到这个海鲜抖音账号90%以上都有

她们都是女粉丝。 30岁到40岁之间的女粉丝最多。这并不是个别主播的情况

现在再看另一个抖音账号：

图片来源：点点短视频

这位主播也是百万级海鲜抖音账号。 他是一名男主播，但他的粉丝也有大量是女性，粉丝群体以30岁至40岁为主。

鉴于30岁至40岁女性是海鲜抖音直播的主要粉丝群体，可以有针对性地进行直播，在直播过程中发布一些女性比较关心的内容。 这样一方面可以吸引注意力，另一方面可以促进转化。

（3）学会热身